蛋糕没了！电脑下乡政策结束将影响谁

    泡泡网电脑频道2月28日 随着为期约3年的电脑下乡政策相继在多个省市地区结束，人们开始关注这一政策带来的成果与近期是否给电脑厂商带来销量冲击等话题。究竟在没有了前几年被电脑厂商视为大蛋糕的电脑下乡机型名单后，厂商是否会对销售策略有所调整，同时农村消费者是否将因此政策而减缓购买步伐？小编为您对此政策做一个回顾，同时进行一番分析，希望给您一个满意答案。

事件回顾：

    2009年2月，电脑正式纳入家电下乡政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。如果按照这个补贴比例，一台3000元的电脑，农民将获得390元的国家财政补贴。实际花费仅2600元左右，可谓大大刺激了农村朋友购买电脑愿望与农村普及电脑的速度。

海尔电脑在电脑下乡活动中表现其充分了解农村市场，在宣传上别具匠心。

    随着这样一个政策的发布，各大电脑厂商纷纷瞅准这块蛋糕，但国家也很明白通过下乡竞标形式决定谁将分享这一可口蛋糕，在第一轮电脑下乡竞标中，共有国内外21个品牌、164个型号的PC产品参加竞标，最后14家厂商中标，分别为海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、宏碁、TCL、惠普、神舟、同方、满疆、长城、万利达、西南。在电脑下乡政策实施7个月后，商务部公布2009年10月下乡份额排名：联想以 68461台的销量持续优秀，海尔电脑以 42141台的销量位居第二，方正电脑排名第三，销量为29123台。

除了电脑厂商，上游厂商Intel也鼎立相助电脑下乡活动

    如此的成绩不免让更多的电脑厂商想要加入此阵营中来，于是又有了第二批下乡竞标名单。当然，电脑下乡创造百万台级的新增PC市场，产生数百亿元的消费拉动，但农村市场大蛋糕并不容易吃。其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、销售网络、物流网络、服务网络等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕，所以第一批产品中更懂得中国国情且渠道纵深度更高的联想、海尔、方正获得了成功。

这一红色方块代表着家电下乡中标产品标识，相当醒目

    如今时过将近3年，补贴政策已经停止，对于下乡电脑这块电脑厂商的出货量是否有影响，而实际需求购买的农民朋友是否也将减缓购买脚步，所反映出的声音还是以积极一面为主。

    海尔PC事业部总经理张彦平先生被问及在补贴政策停止之后，是否对海尔电脑的电脑销量有所影响，而这样的影响海尔将如何面对问题时，张彦平先生坦然的说，“实际上这个问题来讲的话，就是说当所有人都享受这个政策和优惠的时候，跟所有人都不享受这个政策和优惠的时候，我相信影响不是很大，关键是这个东西是不是老百姓所需要的。”

海尔PC事业部总经理张彦平先生

    “实际上在农村市场调研的时候我们发现，目前在农村市场购买的电子产品前列的就有电脑产品，它是老百姓最受欢迎的，如果当用户的需求是刚性需求的时候，你有政策和没政策老百姓都是需要的。”

    有相同观点的还有联想集团消费市场总经理王忠先生，“通过调查，我们发现，80%的消费者认为自己或亲戚朋友不会因为电脑下乡政策终止而不买电脑，仅约10%的用户认为如果没有这个政策，他们会更加慎重考虑是否买电脑。”

联想地标店授牌仪式

　　同时不可忽视的一个问题是，经过3年的补贴政策激励，农民朋友特别是对电脑有需求的一部分人已经选择下手购买，而同时农村电脑市场已经被培育得相当不错，随着农村消费者的经济水平不断提高，农村电脑市场的增长空间正逐渐被挖掘出来。也正是看准这个势头，所以电脑厂商才不会一味纠结在补贴停止后的出路在何方，毕竟靠政策只能一时尝到甜头，要想长久兴旺还需选择正确的发展道路。

    谈完了厂商的对策，不知道处于最终购买者的农民兄弟会不会因此就放弃购买电脑的计划了呢？

对于电脑下乡，农村消费者还是认可的

    小编分析大致还是80%的消费者不会放弃购买，毕竟像之前两位厂商高层提到的那样，电脑如果是用户的刚性需求，那没有这13%的补助用户一样会买。

    其次，对于电脑下乡将近3年的市场普及来看，特别是随着宽带下乡政策的推进，一款电脑就可在家了解全球信息，在家就可了解到关于未来天气气候状态、关于简单农作物病虫害防止乃至农产品销售等等信息，都是有助于农民兄弟的，因此多花费13%的价格，但可以一步登录到信息高速通道相信是农民用户最为看重的。

做好品牌与品质是生存的根本

    当然随着电脑下乡政策的停止，电脑厂商特别是国内电脑厂商将继续推出促销政策刺激这块市场，毕竟1-3级城市已经趋于饱和，谁能更好的了解农村市场需求就可在未来几年能获得主动权。就像电脑下乡政策实施前期，各大PC厂商无不在谋取渠道下沉，比如方正的“沃土行动计划”、同方的“红旗计划”等。联想除了700家县级“地标店”计划，甚至将下乡电脑作为高端聘礼来推广。这些都是相当不错的促销方法而且很适用于农村市场。相信有了各家电脑厂商的精心策划推广，农民兄弟虽没有了电脑补贴但能买到同样实惠的电脑也是一件好事。

消费者更怕山寨机来搅乱这个市场环境

     最后，小编还想谈一下介乎厂商与消费者间的中转分销商的顾虑，毕竟他们也在经历着从因有补贴热衷购买到停止补贴后的销售量势必短期下降的问题。此外厂商都知道得渠道者得天下，厂商必须把渠道一点一点地做好，将渠道铺设到乡镇一级的市场去。当然，渠道建设不是说开一家店就行了，关键是相应的售后、配送、渠道培训体系都要跟上。

    我们都喜欢分享蛋糕，但我们都在这一块蛋糕分享完了后去哪里再能找到新蛋糕而头疼。毕竟天上不会总有馅饼掉下来，想要成功还是要扎实稳重的做好基础工作，做好长久战略规划才是赢得市场赢得消费者的关键。■<