长虹佳华产业新趋势下分销本质是服务

    移动互联网经济正风起云涌，物联网从概念到落地，云计算也已从云端缓缓走向实际应用，2012年的全球IT及通讯行业边界正变得越来越模糊，两大产业的融合趋势逐渐加速。在产业融合趋势下，传统的IT分销商开始了转型的步伐：或者提供整体解决方案、或者向增值渠道商发展、或者开展多品牌化经营，纷纷探索转型升级之路。

    一直专注于IT分销行业，十余年埋头发展的长虹佳华，即使在风急浪涌的金融危机、欧债危机，全球经济形势未见明显好转下却仍旧连年取得高速发展，合作厂商数量、核心代理商合作伙伴数量也保持着高速增长。

    “我把IT分销定义为现代服务企业。”长虹佳华董事总裁祝剑秋一语道破了其中奥秘。

定位服务业，专注打造服务优势

    众所周知，IT分销就是依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。但长虹佳华董事总裁祝剑秋认为：“我们认为分销不是商贸企业。很多人误以为分销就是商贸企业，买进卖出，赚个差价。其实这种理解是非常浅显的，如果就这个观念去理解IT分销的话，是没办法做的，因为这样的想法是错误的。我把IT分销定义为现代服务企业。”

    基于对自身定位的清醒认知，长虹佳华一直在思索：我们要为合作伙伴提供什么服务?什么服务才是上下游合作伙伴最迫切需要的?长虹佳华经过多次实践摸索与市场调研，针对厂商的具体需求，对每个产品线的服务都做到了个性化与差异化。针对某些厂商专注于技术研发的产品线，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道；针对某些品牌张力较强的产品线，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，辅助经销商开展市场营销；针对某些流转速度快的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等等。

    目前，长虹佳华已经拥有三十多条产品线，新老业务齐头并进。在保证老产品线成绩纵深发展的同时，更是积极引进了时尚领袖苹果iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、全球安防领导品牌博世产品、全球知名厂商Creative(创新)的优异音响等新产品线业务,。

秉持好伙伴理念 携手共赢

    IT分销商处于IT分销产业链的枢纽位置，向上对应厂商的市场拓展需求，向下承担分销商的产品销售需求，是产业链的中枢位置。作为国内增长速度最快的IT分销商之一，长虹佳华多年来一直不断探索、致力于为上下游企业提供有价值的服务：从海量分销到提供系统解决方案的增值分销，再到涉及安防、智能建筑领域的跨界分销，以及自有品牌业务，长虹佳华依托长虹集团的资本、品牌、技术，始终走在行业前端。

    在业界看来，长虹佳华得以快速发展的原因在于其长期秉持的“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念。致力于好伙伴之道的长虹佳华，早在2008年开始就率先在业内开启了针对下游渠道商的系列业务培训与市场支持活动，包括2008年展开了主题为“精英训练营”的系列培训；随后几年又组织了“零售经理人研修班”，“卓越店长训练营”等活动等。与众多其他分销商的培训业务不同的是，长虹佳华的培训课程不仅局限于厂商产品与技术的讲解，还包括销售技巧、运营理论、职业规划、店面产品陈设与布局等方方面面，培训课程的“微”差异，看似变化不大，但是通过这种创新与差异化培训服务的开展，最大程度上满足了下游渠道商的需求，进而可以有效提高渠道网络的综合实力。正是基于长虹佳华持续不断的对代理商合作伙伴“保驾护航”，越来越多的优质代理商纷纷加入到长虹佳华的营销体系中，共同携手开创新的未来。

    “往深入探讨，你会发现，分销行业是不会消失的一个行业，为什么？这要从世界五百钱强企业的特性说起。他们之所以能成为世界五百强，是因为规模效益，他能把一个成功的模式在全球市场拷贝。自然，这也导致他有局限，灵活性不足，比如他要在欧洲、韩国这样的区域拓展市场，不可能做到完全对接，一定需要分销行业的帮助。因为全球各地的商业习惯、法律法规不同，工业标准不同，甚至很多应用的差异化也非常大，所以他一定需要一个总代理商来给他做接口，这样他才能聚焦、专注，发挥他的核心优势。这十年来，我们不断长大，积累的很多经验，也证明了我的这种判断。”显然，面对新产业形势下的IT分销行业发展，长虹佳华董事总裁祝剑秋信心满满。