家电企业求转型升级 电子商务成重点

    市场一线人员的调查结果显示，今年珠三角家电企业开工普遍偏早，早早开市主要为三项重要工作：一是企业与品牌的战略转型筹划，二是招聘电子商务专业人才，三是为即将到来的交易会做好准备工作。进入十二五家电产业转型的年份，企业开始认识到转型意义，信心满满地积极行动起来。

    品牌推广观念开始转变

    珠三角几千家的中小型家电企业，这其中有部分企业的产品不仅品质好，也是创新型产品，比如加湿器、消毒器、无叶风扇等，这些产品都是新兴的小厂优先推出市场。入行早并不代表成为领头羊，由于企业自身实力相对薄弱，无法短时间内在宣传推广上取得满意效果，为了生存与发展，大部分企业选择为大品牌代工合作，因此新兴小家电能在终端打造自主品牌的企业却少之又少。

    随着时间的推移，企业慢慢觉醒。不仅产品有特色的企业开始注重自主品牌推广，一些品质好但是产品竞争激烈的小品牌也开始转变定位，走出原先仅仅销售产品的局限。“2月份我们已经确定要搞一场年会，这次会邀请一些媒体朋友参加进来。”中山一中型规模企业负责人年前就与笔者联系年后推广事宜，据介绍该企业年会将在销售推介基础上，再建立与媒体合作推广品牌的合作关系，争取更有利的媒体资源。目前拥有这种意识的企业数量正逐步增多，通过软推广宣传品牌与产品，其中对网络平台的选择更为倾向。

    第七届中国小家电交易会即将于3月2日在中山黄圃举行，企业告别不懂如何宣传的岁月，抢先联系宣传推广单位届时展位报道。“我个人比较倾向展会期间的网络视频采访，经常都会有我的客户告诉我，我接受采访的视频能在网上找到。”高总介绍，对于他们这类企业来说，网络视频采访可以让观众完整地了解企业情况，增强经销代理商和终端消费者对自身品牌的合作与认可。

    努力招聘电子商务人才

    虽然京东商城等的入场费会让不少中小型企业表示无法接受，但是B2B、B2C的网络运营模式却是他们已经接受的事实。“电子商务一定要做，今年无论如何都要招聘到合适的人来负责。”由于缺乏相关的网络实操经验，大部分的企业负责人坦言对电子商务的感情一言难尽，往往由于不懂用人要求或者期望值过高而难找合适之人。

    据预测，2012年婴幼儿小家电将成为高利润产品的重点，成为厨电产品之后的又一轮新品增长点。前景虽然诱人，但是产品本身的特性也决定了不能走传统渠道，网络销售是最理想的选择。“我们今年重点销售奶瓶消毒器，现在电子商务专员已经到位。”中山李总介绍，从电压力锅到现在的奶瓶消毒器，产品已经实现升级，营销方式也要跟着适应才能跟上发展的潮流。

    服务单位整合资源

    2012年市场困难与压力仍旧存在，从目前企业的表现来看，企业有足够的信心，通过产品创新与管理转型来赢取市场，有关的服务机构也开始整合各种有利资源辅助企业跑赢市场。比如20年新慧聪，10年新家电的慧聪家电网，今年将在相关协会等领导单位的支持下，联手中国品牌家电产业联盟，继续为行业的健康发展发挥积极的媒体作用，同时提供最专业有效的B2B网络交易平台，以全新的服务模式引领行业的转型发展。