小家电大精明 交易会炼“火眼晶晶”

    让我们将时间退回到1994年，世界首台全自动家用豆浆机诞生，它来自中国的九阳，因为专注，九阳演绎了豆浆机产业从无到有、从小到大的蜕变与行业领跑。创业于1968年的美的集团，直到1980年，才正式进入家电业，1981年开始使用美的品牌，如今40多年过去，那句“原来生活可以更美的”，你是否依旧记忆犹新?再些日子，步步高退出生活电器领域就快一年时间，步步高的退市思考，是否让你投资也变得更加谨慎？据中国家电协会统计数据显示，目前，我国从事小家电生产企业已超千家，2003年蓬勃兴起的朝阳产业，如今走过“七年之痒”，赶在优惠政策退出的最后一年，家电产业的第八个年头也依旧风风火火。数据显示，2011年家电行业产值已超万亿，望超1.1万亿同比增长17%，其中电风扇产量增长9%，吸尘器增长3%，电饭锅增长8%。

    今年开始，家电下乡、家电优惠政策纷纷成为历史，退出舞台，家电产业的“冬天”论断四起，甚至跟房地产业一道成为今年备受“观望”的投资产业之一。不过在家电行业，小家电利润最高是事实，在销售最为火暴的2007年，小家电平均利润率可达50%。近两年虽然有所下降，但依然保持在10％到20%，与大家电不到5%的利润相比，仍高出许多。随着众多企业纷纷涉足生活电器制造，市场过度膨胀，竞争异常激烈，行业利润空间变得越来越低。除了美的、九阳、格兰仕等传统小家电巨头，格力、海尔、TCL和苏泊尔等企业也纷纷投入巨资竞争。相对而言，那些缺乏资金和品牌实力的多数，究竟如何分食市场蛋糕，避免产品与企业坐以待毙？这又是一个值得行业思考与讨论的问题。

    小家电产业：一场需要大精明的“游戏”

    曾经长期处于边缘地位的小家电产业如今迎来大发展期，嗅觉敏锐的商人已经从中挣了不少钱。在专业人士看来，随着越来越多创新型小家电出现，小家电的致富路才刚刚开始，未来商机依然巨大。但同行，无同利，小家电发展潜力巨大并不意味着只要做就能赚钱盈利，能否盈利，很大程度上要看企业主是否拥有一双慧眼。

    市场的长尾需求，随时间逐步显现。当食品卫生安全重新摆上议题备受重视，家电企业乘市场之需推果蔬解毒机，净化机；厨房配上炒菜机，煮蛋机……种类繁多，这就是市场，没有做不到，只有想不到。有老道的经销代理商跟编辑分享经验，他们一般会从三个方面对产品进行把握：第一，产品本身有无竞争力；第二，产品未来发展空间有多大；第三，产品所处的市场有无强势品牌主导，好产品如果没有形成强势品牌局面，就会给进入者带来巨大商机。作为一个精明者，就小家电产品而言，除了做别人的经销代理之外，选择一种好产品做自己品牌，也是一个不错途径。当然，自己做品牌并没那么简单，但是全面权衡做别人的代理与做自己的品牌，后者风险也不见得比前者更大。

    投资者：借小家电交易会和展会炼就“火眼晶晶”

    现代社会贸易交流越发频繁，销售渠道却越来越扁平。为了降低销售风险和销售费用，一些小家电生产厂家开始不设业务员，而是由市场部或者销售副总直接面对全国经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加展会、交易会在营销中的作用就变得越来越重要。现在很多公司每天都能收到来自全国各地的各种家电展会宣传资料或邀请函，名目繁多，由头诱人，出于降低风险考虑，业内人士建议投资者与参展者：首先，主办单位是否具备一定权威性；其次，展会是否具备相当的影响、能否辐射到你所需的目标市场；再次，展会的举办时间几何；最后，展会的宣传规模和宣传力度以及展会展位预订情况等几点作为依据。一位不愿透漏姓名的家电投资人告诉编辑，事先了解行情，然后通过不断参加小家电交易会和展会累计经验，可以很好的锻炼投资者识别产品和抓住商机的能力。

    华南地区作为众多小家电企业生产研发基地，依据区域和产业优势，近年来成为众多投资者欣然向往的采购之地，中山、顺德两地展会与小家电交易会就此应运而生。例如，由中山市经济和信息化局、中山市黄圃镇人民政府和慧聪网三方联手，已成功举办六届的中国小家电交易会，今年三月初又将迎来第七届。2012年属龙，一个早年让各个小家电企业赶早般的积极部署企业“龙年”计划，部分家电企业直接表示，要经过整个二月的备战，信心十足的迎来三月的小家电交易会。另据配合此次交易会的慧聪网市场部工作人员介绍，第七届交易会除了传统上市的生活家电外，今年报名的参展商很多都会展出自己的家电新品，诸如居家型的面包机、面条机，无叶风扇、暖手宝等等，甚者届时有企业将推称为桑拿机、蚊帐空调的产品展出，很值得投资者关注。

    冷思考：近期小家电质量售后隐忧 家电配件或成硬伤

    据商务部统计数据显示，小家电自下乡以来，微波炉、电磁炉、燃气热水器、电热水器等一直未能在农村市场上获得爆发性增长。不过在家电下乡之初，小家电也曾风光一时，数据显示，2009年8月，热水器、微波炉、电磁炉等小家电环比都出现了大幅增长，增幅分别达到128%、456%、477%，但接下来情况却并无突破。有媒体观点认为：农村消费者对于产品质量及售后服务的担忧是阻碍其实现购买的重要原因。

    河北省工商局日前公布的2011年度全省12315投诉受理统计分析结果显示，家电申诉增幅较大，特别是小家电和电炊具商品首次跃居家电类申诉前两位。另外，家电维修服务问题也较为集中，企业服务质量尚有提升空间。“昙花一现”的小家电生产厂家，因缺乏稳定性竞争，产品升级淘汰率过高，引得企业在“试水”不成后，匆忙退市。有小家电工厂技术人员坦言，小家电业务停产后，企业虽然还能提供服务，但服务的内容和质量却难以保障。去年退出生活电器领域的步步高，就给不少投资者以经验，如今一年过去，统一家电产品零配件标准依旧没有实现，不同企业间的零配件依旧无法通用，部分产品零配件缺失，致使整机“瘫痪”现象时有发生，分析人士提醒，投资部分小家电业务仍需谨慎。