直销为王！看戴尔如何领跑中国PC直销

    泡泡网笔记本频道3月7日 B2B、B2C的购物模式在中国兴起的时间已经无从溯源，而被人们广泛接受和使用还只是这几年才有的事情。在消费者的消费理念中残存着“一手交钱一手交货”的传统思维模式，对于电脑这种“大件”的购买更是谨小慎微，但“中关村模式”告诉戴尔“一手交钱一手交货”有时候也并不靠谱。

    当人们厌烦了“讨价还价”、“处处提防陷阱”的时候，人们开始将目光投向了大型B2C商城，但对于“直销”这种模式依然比较陌生。直到戴尔将全球化的“直销”模式带到中国，人们才逐渐开始了解并喜欢上了这种购买模式，因为它才是这正即有利于消费者又有利于生产厂商的营销模式。

    所谓“直销”是营销的一种创新，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式称之为“直销”。直销的形式有很多种，“电视”、“邮购”、“自动供货机”等都可以成为直销的载体，而戴尔采用的是网站和电话直销的形式。在官网下单或者电话购买，戴尔公司就会将您想要的电脑制作并包装好再送到您的手中。在美国，戴尔直销网站是全美第三大流量的B2C网站。