传统企业做电商：有人跟潮 有人营销

    随着国内电子商务市场逐渐向理性回归，以靠资本支撑的纯电商公司的运营弊端不断涌现，并不得不为其之前的疯狂扩张而拼命还债。人们越来越意识到，拥有资金、供应链和品牌优势的传统企业进军电子商务，才是行业发展的未来，并势必引领电商市场新一轮的发展浪潮。而苏宁易购的大获成功，更犹如一只强心剂一样深深触动了传统企业们的电商神经，巨大的市场潜力使得众多企业一个个摩拳擦掌、跃跃欲试，都希望在电子商务领域分得一杯羹。

    在未来几年内，国内电子商务投资规模仍是一个持续增长和井喷的时期，但传统企业在转型电子商务之前一定要想清楚一个问题——自己做电商，是为了跟潮，还是为了营销？

    考虑过没有，自己的企业现在适不适合做电商？

    跟潮的第一个表现就是盲从。许多传统企业往往只看到了别人通过电子商务所带来的巨大商机，但却对自身缺乏一个全面、清晰的认识和考虑。电子商务不是建个网站、打个广告那么简单，企业本身是否具备做电子商务的硬性条件，才是成功涉足电子商务的根本前提。这涉及到资金、渠道、品牌基础、行业及产品属性等诸多方面，所以电子商务虽是主流和热门，但并不是谁都可以做成功的。

    规划过没有，自己的企业要做什么样的电商？

    跟潮的另一个表现就是仿效。许多企业总是寄希望于仿效或者直接套用别人的模式来发展自己的电子商务，悉不知行业与行业、企业与企业、甚至产品与产品之间都存在着巨大的差异，不探寻自己独特之处而只是为了一时功利一味抄袭模仿的话，对自己今后电商的发展将造成很大的诟病。如国内某大型服装类B2C购物网站M就是一个典型的例子，其起初的高端服装品牌定位在业界独树一帜，并取得了不俗的市场效果，深受用户欢迎。但后来由于受凡客模式的利诱，该网站开始大肆扩张产品品类，内衣、文胸，并伴随着一轮又一轮的打折促销层出不穷，其创立之初的独特品味和格调正被逐渐抵消，导致用户流失情况严重，网站的运营矛盾也日益突出。由此不难看出，坚持差异化、个性化、品牌化的路线，才是保证电子商务健康发展的关键，而对于刚刚涉足电商领域的传统企业更是如此。

    咨询过没有，为什么实效型的电商模式最受推崇？

    如果现在上网搜索就会发现，最近一个“实效型电商”的理念相当火热，据笔者调查，该理念是由一家名叫电商客的实效型电子商务全程方案提供商，所谓实效，其实包含两层意思，一是指能够实际提升企业电商的品牌效果，另一方面又能够即时提升订单转换率，产生良好的销量，起到立竿见影的效果。这对于初涉电商的传统企业来说绝对是两全其美的选择。此外，笔者还了解到，这家公司不仅是由专业B2C网站分流转型而来（这在国内着实难得），本身具备非常深厚的实际运营经验，而且其前期的策略咨询服务也很值得推荐，特殊的行业背景使它更能从传统企业的角度来看待电商转型的种种问题，继而提出中肯的电商建议和策略规划。

    一边是为了你兜里的钱而拼命谁服你做电商，一边是从实效的角度帮你剖析电商，该选择什么样的电商服务公司，相信企业会做出自己正确的判断。而随着被越来越多的传统企业所关注、认同，电商客以及以及其提出“实效型电商”理念也必将引发行内热议，成为愈来愈热的电商话题。■