差异化突围 抢占国内市场制高点

“2012年，中国智能机市场将迎来第二波潮，国产品牌要想在这波普及潮中取得市场竞争优势，一定要走差异化路线。”本周二，联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸在杭州表示。

    他是在“双联合璧智赢未来——浙江联通、联想智能终端战略合作启动会”上发表上述观点的。当天的启动会上，联想携联通新推的联想A750、联想A780以及联想A65三款定制智能手机正式亮相，这也是今年联想与中国联通深度合作的首发系列，全部拥有W+G双卡双待功能，极具人性化。

    显然，联想试图借这三款定制智能手机抢占今年国内手机市场的制高点。

    冯幸透露，目前在深度定制的智能手机名单中，几乎占据半壁江山的国产品牌已不再是配角，而是在快速壮大的3G市场中积极寻求各种机遇。“虽然国内3G市场增速较快，但是普及率还比较低，智能手机市场同质化非常严重，只有对客户群体进行细分，并针对不同人群制定特色化的服务，这样才能赢得更多客户。”冯幸说，联想会根据与运营商制定的普遍性能指标，增添联想在科研技术方面以及定制应用方面的整合提升，推出具备特色化、个性化的智能终端产品。

    联想实施差异化突围策略后，收效显著。联想集团不久前发布的财报显示，截至今年1月，其智能手机销量国内市场份额提升至11.1％，成功跻身三甲行列。与国内三大运营商达成全面合作，成为提升联想品牌影响力和市场份额快速增长的重要原因。

    联想集团高级副总裁刘军也曾公开表示，联想智能手机每个月都创造新的历史新高，是中国增长最快的品牌。以中国联通深度合作的千元智能手机联想乐Phone A60为例，凭借4个月销量突破220万台的骄人成绩，以29.2%的增长率，跃居联通畅销机型第一名。“今年中国联通仍将重点打造千元智能机及其升级换代等相关业务，预计千元以下智能机市场销售规模达到9000万部，1000元-2000元智能机市场销售规模达到6000万部。”联通浙江省分公司总经理于英涛表示。

    相关资料显示，目前国内3G用户超过8000万，3G手机的销量已经远远超过美国。中国已成为全球先进大移动互联网市场。