访优派&天道启科:从解决方案到云服务

    随着“平安中国”，“平安城市”的推动，安防监控行业迎来了蓬勃发展的高速增长期。据相关数据表明，未来几年内，视频安防监控行业将保持15%-20%的年增长速度，而作为公共显示的前端界面，“商用大屏显示”，正在成为视频安防的新热点。同时，随着户外广告和公共展示平台的快速发展，商用大屏显示也成为广告行业的骄子。

    在这一市场，除了厂商之间的较量，产品之间的竞争也非常激烈，优派姚总表示，专业大屏产品各有分工，像LED拼接一般用在户外，因为造价相对比较高，室内基本上都采用专业液晶或液晶拼接。而DLP拼接墙与PDP产品，也是各有分工，DLP显示墙主要用在网线监控领域，这是液晶产品替代不了的，但是随着液晶拼缝越来越窄，其市场份额正在不断扩大。

优派OP5525液晶拼接屏

    相比之下，等离子拼接今年有很大的机会，在4月份infocomm展上，优派和天道启科会展示60吋等离子拼接，现在拼缝是0.3mm，比液晶更窄，色彩表现也更好。2012年优派在产品上，单屏、拼接屏、海报机三条主线不会有大的变化。但从配置来讲，包括应用、产品技术上，会有很多新的技术，比如像LED背光，从今年开始全系列产品都会导入LED背光。

    其次，在Windows8发布以后，触摸产品对我们来说是一个重要的市场增长点，为商用领域增加了新的应用方式，这会给我们的生活带来很大的改变，成为产品未来发展的主要方向，将来我们的产品，包括单屏、海报机都推出带有触控功能的产品。

触摸显示领域将成为市场增长点

    除了硬件产品之外，优派在内容方面也会加大支持力度，包括建立云发布中心、云的信息发布中心，这个云信息发布中心藏在后端，客户只需买优派的硬件设备，便可以获得优派提供的内容服务。与以往相比，我们和天道启科一起将打造包括前端、后端、软件在内的所有解决方案。

    姚总表示，对于优派而言，并不是让合作伙伴简单地卖产品，参与价格竞争，而是在提供技术、服务、市场推广等全方位资源和支持体系的基础上，站在合作伙伴的角度给予贴心、长久的支持。在未来，美国优派与天道启科的目标是今年内以北上广为中心，在7个大区实现所有合作伙伴的覆盖，并在全国一级城市发展重点核心战略合作伙伴，巩固深入挖掘以政府、法院、教育、医疗、广电、金融为主的行业渠道。今年要实现业绩过亿的目标，这是我们两家公司从战略上来讲都是认同的。■<