访优派&天道启科:从解决方案到云服务

    泡泡网投影机频道3月22日 日前，商用大屏的领先厂商美国科技品牌优派（ViewSonic）正式宣布携手上海天道启科电子有限公司，双方将共同开拓中国商用大屏市场，为视频监控及公共展示领域提供最完整的方案与服务。借此机会，包括泡泡网在内的数家专业媒体采访了优派全国行业销售总监姚刚先生、优派商用大屏产品销售总监刘青山先生、上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士与陶进先生。

    优派在全球显示器行业有着“专业之选”的美誉，是美国显示器市场多年的销量排前名，有着全球性的品牌声誉和丰富经验。而天道启科则有着资深的行业资源和经验，是中国领先的专业视频分销平台，是世界多家知名品牌的总代理和核心合作伙伴。因此，优派与天道启科的合作，被业内人士认为是一次强强联合、优势互补的合作。

上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士

    在谈及双方的合作原因时，上海天道启科电子有限公司副总经理于总表示，天道启科是专业的视音频设备集成分销平台，以行业应用为基础，为许多行业的用户提供一流的设备和解决方案，有着深厚的行业背景和资源。优派作为一家专业的视讯产品提供商、国际知名品牌，有着丰富的产品技术和方案优势，在商用大屏方面有丰富的经验，独特、领先的拼接技术和方案。天道启科与优派联手，将会为行业用户带来全新的产品和解决方案。

    优派全国行业销售总监姚总对于双方合作也充满了信心并表示，商用大屏市场的迅速增长，给各大显示厂商提供了全新的发展机遇，但要把握这一机遇，不仅需要有专业的商用大屏产品和整体解决方案，更需要有在视频行业、公共显示非常资深的渠道合作伙伴。天道启科与许多知名国际厂商都有过良好的合作经验，我们将全力以赴，与天道启科展开精诚合作，打开新的局面。

优派全国行业销售总监姚刚先生

    当记者问到天道启科针对优派商用大屏会做哪些推广计划时，天道启科于总表示，具体举措通过两方面实现，一方面通过我们长期积累下来的渠道，这个渠道一部分是分销渠道，另一部分是比较有实力的AV集成商。另一方面，这两年我们渐渐从渠道走向最终用户，去推广新产品的优势与新的整体方案。

    2012年，天道启科首先会利用原有的资源，特别是在视频会议领域，我们积累了一批互相比较有实力经销商与用户，涉及电力、法院、公安、检察院、军队等行业。其次，我们要在商用领域去突破，这个市场比专业领域更大，在这一领域我们会推广优派的广告机的产品、拼接产品。

    随着“平安中国”，“平安城市”的推动，安防监控行业迎来了蓬勃发展的高速增长期。据相关数据表明，未来几年内，视频安防监控行业将保持15%-20%的年增长速度，而作为公共显示的前端界面，“商用大屏显示”，正在成为视频安防的新热点。同时，随着户外广告和公共展示平台的快速发展，商用大屏显示也成为广告行业的骄子。

    在这一市场，除了厂商之间的较量，产品之间的竞争也非常激烈，优派姚总表示，专业大屏产品各有分工，像LED拼接一般用在户外，因为造价相对比较高，室内基本上都采用专业液晶或液晶拼接。而DLP拼接墙与PDP产品，也是各有分工，DLP显示墙主要用在网线监控领域，这是液晶产品替代不了的，但是随着液晶拼缝越来越窄，其市场份额正在不断扩大。

优派OP5525液晶拼接屏

    相比之下，等离子拼接今年有很大的机会，在4月份infocomm展上，优派和天道启科会展示60吋等离子拼接，现在拼缝是0.3mm，比液晶更窄，色彩表现也更好。2012年优派在产品上，单屏、拼接屏、海报机三条主线不会有大的变化。但从配置来讲，包括应用、产品技术上，会有很多新的技术，比如像LED背光，从今年开始全系列产品都会导入LED背光。

    其次，在Windows8发布以后，触摸产品对我们来说是一个重要的市场增长点，为商用领域增加了新的应用方式，这会给我们的生活带来很大的改变，成为产品未来发展的主要方向，将来我们的产品，包括单屏、海报机都推出带有触控功能的产品。

触摸显示领域将成为市场增长点

    除了硬件产品之外，优派在内容方面也会加大支持力度，包括建立云发布中心、云的信息发布中心，这个云信息发布中心藏在后端，客户只需买优派的硬件设备，便可以获得优派提供的内容服务。与以往相比，我们和天道启科一起将打造包括前端、后端、软件在内的所有解决方案。

    姚总表示，对于优派而言，并不是让合作伙伴简单地卖产品，参与价格竞争，而是在提供技术、服务、市场推广等全方位资源和支持体系的基础上，站在合作伙伴的角度给予贴心、长久的支持。在未来，美国优派与天道启科的目标是今年内以北上广为中心，在7个大区实现所有合作伙伴的覆盖，并在全国一级城市发展重点核心战略合作伙伴，巩固深入挖掘以政府、法院、教育、医疗、广电、金融为主的行业渠道。今年要实现业绩过亿的目标，这是我们两家公司从战略上来讲都是认同的。■<