精耕细作长虹佳华好伙伴之道广受认可

    近日，全球知名通信厂商Avaya在海南三亚隆重召开“The Power of We -- 成长：源众力”中国区合作伙伴大会。来自两岸三地近百家渠道伙伴的200多名代表出席了大会。长虹佳华作为本次大会的渠道代表之一，凭借着骄人业绩，一举摘得Avaya颁发的“非常好的商业市场渠道拓展奖”。此前，全球领先的特殊玻璃和陶瓷材料的领导厂商康宁公司和全球信息存储及管理产品、服务和解决方案方面的领先公司EMC分别将“年度非常好的成长分销奖”和“2011EMC工商企业销售奖”授予了长虹佳华……

    也许人们不禁要问，是什么让长虹佳华受到各大行业领导性厂商的充分认可？是什么让其殊荣不断？而又是什么让长虹佳华在近几年内业务实现连续性的跨越式增长？其实，不难发现，诸多殊荣的背后，是长虹佳华一贯坚守的“做帮助成长、支持成功的好伙伴”理念的鼎力支持。一直以来，长虹佳华都秉承“做帮助成长、支持成功的好伙伴”企业经营理念，为合作伙伴提供方案服务、市场策划、终端培训、市场活动等一系列服务。凭借着这些增值服务，长虹佳华建立了稳固、高效的渠道网络，新老业务线都取得了长足稳健的发展，被业界权威媒体评为“最具成长性企业”，得到了业内人士的高度认可。

    IT分销商处于分销产业链的枢纽位置，向上对应厂商的市场拓展需求，向下承担经销商的产品销售需求，处于如此特殊的位置，分销商应该思索的问题是：我们要为合作伙伴提供什么支持？哪些服务才是上下游合作伙伴最迫切需要的？长虹佳华经过多次实践摸索与市场调研，针对厂商的具体需求，对每个产品线的服务都做到了个性化与差异化。比如去年四月份成立的长虹佳华零售俱乐部，针对全国核心授权经销商，从老板，到店长，再到经销商店员，长虹佳华设计了“零售经理人研修班”、“金牌操盘手训练营”等具有针对性的培训课程。整个年度培训课程覆盖全国60余主要城市和地区的7000余人次，使得长虹佳华主流产品线的核心经销商广泛受益。

    除了特色培训服务以外，长虹佳华还针对其他产品线开展差异化服务。有些产品线的厂商专注于技术研发，营销环节比较薄弱，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道；有些产品线品牌影响力强，但终端销售业绩始终不能尽如人意，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，独立策划市场营销活动，辅助经销商开展市场营销；针对某些流转速度快、利润微薄的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等等。长虹佳华针对不同产品线提供的差异化服务，更加完善地满足了厂商的市场拓展、渠道扩展需求，同时，也使得下游渠道商的综合实力得到了显著提高，这正是长虹佳华“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念的完美呈现。

    展望未来，长虹佳华董事总裁祝剑秋明确指出：“长虹佳华仍然会坚持做‘帮助成长，支持成功’的好伙伴，不断创新、改善服务方式，继续提高服务水平，用专业、创新的营销服务为上下游合作伙伴提供更好的支持与帮助,将自身打造成最卓越的营销公司。”显然，一直精耕IT分销行业的长虹佳华，将在好伙伴之路上继续坚定地走下去。