DIY市场观察 由两张配置单引来的思考

    其实相对于那种愣头青一样勇闯DIY卖场的“玩家”来说，敢于勇闯中关村的还是那些一知半解的兄弟，你说他不了解DIY吧，他也能将几大品牌如数家珍的告诉你，但是当你去问及更加具体的型号时他就会支支吾吾，词不达意了。其实在DIY领域笔者我就完全属于典型的一知半解用户，估计不用进行任何伪装就可以自然而言的“套”来奸商们的配置单。

    以下是笔者和商家在拉配置单的过程中的主要对话

笔者：您好 可否帮我拉下配置单？
商家：没问题 把配置给我
笔者：…………

    在笔者如背书一样叨咕完一些列的配置之后精明的商家显然看出了我是个一瓶子不满半瓶子逛荡的主儿，并在第一时间对我之前提出的配置单进行了部分强烈否定，并提出了更改意见
图2

    精明的商家并没有对我所选择的三大件进行更改调整，而是对于一些边边角角的地方进行了不小的更改，如将笔者最先所选的威刚红色威龙更改成了他们自家代理的海盗船8G 1600，将机箱电源更改成了酷冷的某个套装且没有写明具体型号。

   从笔者伪装这类消费者的经历中能够看出，商家具有看人下碟的精准眼光，在不关注价格的前提下我们能够看到这张配置单中，即使是商家所选择的配件也没有出现任何三四线“杂牌”厂商的身影，究其原因在于由于笔者之前做过一定的功课，在谈话的过程中商家知道笔者倾向于一线品牌也对DIY品牌有一定的了解，在为促成生意同时也保证高利润的前提下会建议玩家更换有一定品牌知名度，但却利润较高的产品。