优派显示器专访！关于市场和产品细谈

优派显示器产品经理 李超

    陈述：还是技术和成本，比如举例，我十年前，上海百脑汇我看到3D挂在那儿显示的，就是普通的电视加一个玻璃，很注重3D效果，但是现在我看到3D效果已经非常好，还是成本。
   
    记者：像显示器、iPad出的3D比例是什么？
   
    陈述：目前发展我们会以3D的产品，我们也希望有突破的产品，比如3D产品的裸眼技术到什么程度，我们会继续推出，在目前的水平上，我们短期看不到有明显的突破。
        
    李超：用着还是很复杂，如果有一个系统可以把软件都可以自动下都可以，带宽也达不到。
            
    记者：刚才发布会说这个显示器的优点，我们的优点，像别的屏，可能会推出多系列的，多产品线的，很多机型推出来，放出来，咱们今天推了两款，这种情况下，咱们的VX2260H怎么打这个时尚战？
   
    李超：其实VX2260H有两块，有2260、2460，还有商用的，在零售这一块，其实我们这款机器，我们的目标客户群，还是那些，有几个关键词，就是说时尚的，可以配合家居的，是比较可以家庭娱乐的，我觉得相对那些客户，那些客户真的让客户可以买下机器的原因，我们希望这台机器的整体设计能让客户喜欢，应该是整体感觉，让客户觉得这款机器放在家里面，可以显得很时尚，觉得它很漂亮，然后很配他家里这个格调，然后他品位可以提升，所以打的还是这块客户群。应该是家庭、娱乐、时尚、超薄。
   
    陈述：因为现在整个显示器市场，我觉得分化比较明显，以前讲究DIY，现在真正的DIY已经跑到网吧市场，一个是高端市场，但是在北上广，在消费者家里买的显示器就是要有品位感，一台显示器卖到1500、1600，以前两年前卖这个价格，在显示器领域，在民用显示器领域肯定是偏高端的，像我买显示器肯定买19寸的，但这个主要是针对民用的。
   
    李超：然后接下来显示器全部配上IPS面板的话，真的是那种比较中高端的。
   
    陈述：中高端的，带面板的比较高端的就是单反、微单的，已经快超过卡片机的销量了，我看我的照片之后，是不是要用一些好的显示器，包括我们2230S，其实售价一千多元左右，如果你家庭只是，比如给我父母用的显示器，他就是上上网，看看图片，看看新闻，那就买最便宜的，最便宜的可能就几百块。
   
    李超：我们这个产品未来在事实看大家对超薄的反应，如果好的话，可以用别的ID推出一些比较好的超薄机器都是有可能的，我们也有方案在做，先看看市场。
   
    记者：在医疗方面，为什么要在这个时间点…。
   
    陈述：因为医疗显示器它的发展是很早，大概十年前，三甲医院可以用X光机械把图片显示出来，但是真正销量的爆发和增长，也就是两三年，加起来也就卖一千台，最近两三年开始，中国在医疗这块投入费用还是比较大的，去年开始在县级市场开始，以前照的照片，照出来的照片存在服务器上面，可以调出来用，可以存成光盘拿出来给你。

    现在中国做的事情，在医院内部拍出来的片子，可以在诊断室，可以在会诊室，你想看的地方，可以用一台显示器来看。目前三甲医院这种系统配备差不多，但是县级医院，特别是地级医院，像去年，据我们反复核算，大概2011年，市场上大概一万五千台，就是配置的，接下来未来五年，每年成长率是50%左右，其实我们也找到合作伙伴，那我们一起来合作这个市场，那其实优派产品这个趋势是一样的，在美国，优派的显示器占到家用市场30%，其他卖到商用里去了。但是跟医疗显示器同样也是有关系的，我们也希望在这个领域能够成长。
   
    记者：就是专门做医疗渠道。
   
    陈述：对，我们单独建销售团队做医疗渠道，因为医疗这个团队，现在很多现代化手术室，微光手术，在外面通过一个显示器，他只要放视频，看你手术的过程和画面，在这个领域竞争更少，潜力很大。包括B超配备的显示器，现在B超都有4维的，竞争不如民用那么激烈。
   
    记者：医院对品牌的忠诚度可能更高一些，比如日系的品牌。
   
    李超：上次有个专业人士来拜访过，讲到医院其实分一些科室。
   
    陈述：要卖显示器涉及到几个科，一个发射科，一个信息中心，一个院长级别，优派这个品牌在信息中心那个层面对优派品牌，它的美誉度，品牌知名度好感非常多，还是有机会的，像什么主治医生，可能放射科那些医生可能大家都知道，还是有机会。

    另外说实话，就拿一线品牌、二线品牌，就那么几家，后面代工厂就那么几家，它的品质也有一个下降的趋势，所以以优派的品牌和对产品的要求，我们做出来的东西一定不会输给他们。另外从价格来讲，医院也不是靠价格进入，是靠你的专业、关系进入。
    
    李超：当你产品拿进来之后，组装时候是最重要的因素，其他东西可能都差不多，都是硬件，我们应该是有信心把它做好的。
   
    记者：商显刚刚说今年成绩比较不错，今年在测的方面有什么变化？明天infocomm展就要开始了。
   
    陈述：像商用这块，客户更注重使用的感觉和体验，优派大概三年多前进入这个领域，慢慢积累出一大批用户，积累的客户体验很不错，而且很多客户之间进行推介我们的产品，一个是客户体验，另外我们渠道伙伴也越来越多，像今年我们签了一个公司，他逐渐接受我们的产品，认可了，我觉得在商用这块要慢慢积累，光有价值、产品技术还不够，还要提高产品认可。所以我觉得说，那是一个循序渐进、逐渐积累的过程，经过这三年多的耕耘，我们收获已经非常丰厚，去年收获更好。
   
    记者：优派在哪个技术上最好？
   
    陈述：在大屏拼接，在品牌做拼接的可能不是很多，厂商投入精力做拼接这一块，我们的技术、服务、品牌形象还不错，因为尤其做商用这块，秀出这个品牌也很重要，因为我知道在这个领域里面肯定有很多中小厂商在做，但是拼出来的系统能力、服务能力和这种品牌给人家的可靠信任的感觉会不一样。
   
    记者：在云计算这方面，市场这块大概是慢慢培育，还是对它有一种希望？

    李超：中国要有一个时间点慢慢进，但是一定会走进云的，但是现在不管怎么样都叫云，我觉得我们其实真的在做的这一块，真的想把它做成一个有解决方案的东西，其实就是需要一点时间，未来还有很多时间可以把云和显示器结合得更加和谐。今天我们看到的有很多东西可以通过服务器去弄，我们还可以出一些很廉价的设备，把性能大幅提高的终端设备，只是中国目前还没有到那个时间点。

    其实1带20不是最多的，一台服务器可以带两个，一台服务器可以接三个服务器，每个服务器再接3个的话，可以接到60个。那块可能初期还是商用的，家用可能涉及到一些安全问题。

    李超：其实我们那一台显示器可以分成两个，一台显示器可以当两台主机，可以接两套，比如这里坐个人，那里坐个人，可以界面化成两块，当中有一些支持的软件有关系。
            
    记者：刚才看云显示器，我听说有20台显示器，这个个人家庭也能使用吗？一家三口。就是我可以把小盒子加上去。
   
    李超：当然这个是一整套的，可能你能看到这个东西，接下来我们的产品就是直接集成在里面。
    
    记者：触控方面优派会不会推？
   
    李超：应该有很大一个，触控我们之前就有2258，我们马上会有一款替代产品出来，我们看到目前是触摸技术很多，大概林林总总加起来主要有五种，包括单点的，几个点的，多点的，那我们今年会出一个R58替代品，然后再出一个十点出来的，在明年计划里面，可能触摸会变成我们最重要一块，我们在找很多资源，好像也有一些资本上的合作，去做一些可以把，打个比方，现在触摸一般是在传统显示器上加一块触摸的主键，但是未来我们考虑把这个直接做到PAD里面去，做到玻璃里面去，所以明年你会看到在很多尺寸上，我目前看到，优派在触摸上会有很大的动作，直点触控的就是用的WIN8，去推这个十点触控，WIN8对十点触控效果会好，但是十点触控成本很高，我们还有很多方案，明年会做很多产品，3D运气没有这么好，但是触控应该比3D好。而且触控最大的东西不像3D，你有了硬件之后还要有软体，每次电影还要下40G、50G，那个使用不方便，但是触控你买回去装个WIN8就可以用了。
        
    记者：那天我看到一个玻璃里面，一个显示器挺大的，一个人在那儿挥胳膊，好像这会不会成为主流？
    
    李超：还好，我不知道大家有没有用过可以触碰的笔记本，之前富士通很早之前就出过，它也是没有那个，就触控用，我感觉至少我还挺习惯，平时就用触控，打字时候就用键盘。
   
    记者：能不能使用倾斜式的键盘，好点。
   
    李超：我们会做一个底座，未来底座可以做成往下压的，一个Z字形，可以往下压。

    记者：明年能不能上？
   
    李超：快的话今年年底，但是那个很贵，现在显示器上面多点触控不同，最多就是两个点，比较低的是一个点。我是觉得，从成本上来看的话，一个点也可以接受，那个成本加得比较少，然后如果整个产业量大的话，当触摸屏和非触摸屏价格相差一两百的话，那个量就会涨上去，这块我们布局非常多，到时候看我们的产品线了。■<