优派显示器专访！关于市场和产品细谈
优派中国区显示器销售总监 陈述（左）/优派显示器产品经理 李超（右）
记者：现在新品显示器相比其他品牌有什么优势？现在你想三星等品牌都在主打轻薄，请问优派显示器凭借什么脱颖而出？
李超：我想优派显示器可能有非常不一样的理念，之前的超薄绝大多数把一些内部机构做在里面，我们这个是希望把底座做得非常轻薄，把一些机构放到机器背部去，绝大多数设计和市场上机器不一样，它给人感觉是底座很轻，这个在设计之前都考虑到的问题。
从整个产品的外观上面，可以把它做得时尚，因为它的颜色是那种亮的，尽量做得时尚，这样的话成本相对有一些提高，我们希望外观可以做得更加漂亮，因为既然你做零售市场、高端市场，干脆做得漂亮。
陈述：这个产品审美观要求越来越高，之前有些厂商做的超薄，他把电源板都做到底座，有人形象说，上面像穿着一个迷你裙子，下面穿着大头皮鞋。我们这个底座是三角形底座设计，看上去像上面穿着迷你的裙子，底下穿着高跟鞋，整体时尚感觉，我觉得优派这款超薄产品是最时尚、最潮流的。
另外，我们在电源部分是外置的，信号处理是放在显示器下面，但是我们这个没有散热孔，机器用久以后不会有散热的问题，散热会影响机器显示的效果。所以综合来考虑，这款显示器设计感觉是很时尚的，机器性能、散热表现出来是很优秀的，到时候大家拿到机器评测时候会感觉到。
记者：关于咱们这个MH智能技术，我刚才在发布会上没有听到，但是这个技术已经逐渐成为LED后的一个比较热门的技术名词了，优派有没有这方面计划？
李超：我们其实很早之前有研究过这款产品，那个技术其实是有点两个技术结合起来，一个是USB其实是为了充电，如果撇开充电不讲，其实它主要是一个有点MH的技术，因为安卓系统很早在做，我不知道大家有没有问过，反正我们也在开发，我们希望能够做到很优秀的用户体验，我之前用的我的手机去接上线，去接到显示器上面去，我接了一次就没用第二次，因为你会发现很奇怪，我在手机上，我看屏幕再看手机上，就这种不是很好的用户体验。
记者：其实在我理解这更多的是一种娱乐，不是工作处理。
李超：所以我们其实有在研究，我们内部其实是在研究，只是现在不方便透露的，只是我们一定会做这样一款产品，希望我们的产品真是能给大家很不一样的用户体验，然后真正的这个手机可以变成一台主机，这是我们能做到的。
我觉得这个应该是一个热点，客户体验上有一些问题，我们已经在开发，只是说再解决一些问题，然后最终出来的产品一定是让客户有很好的体验。
记者：现在超薄的确越来越多，前段时间AOC出了超薄，叫刀锋，咱们发了一个0.68，您能不能解释一下，这个刀锋系列有什么不同？
李超：最大不同是设计原理，其实这款机器相对而言，它的设计加了很多元素，可以做得非常漂亮。因为面对家庭应用，一个是零售市场，一个商用市场，还有一个未来很发烧友的市场，这三个市场是不一样的，如果针对零售市场的话，现在用户最关心的是什么？像一线的，便宜的，我们就用优派的系列去做，好看的就用VX，所以真正要给这些客户实现最终的感觉，是这个机器好看或不好看，这是竞争力。所以我们这款机器是针对这个用户需求和体验，就是他要这个机器很漂亮，然后放到那里很时尚、很气派、很酷，针对这个去设计。
优派中国区显示器销售总监 陈述
陈述：我们不会说直接比较，比如刚才说，像其他品牌一种超薄的，其实显示器除了面板，后面两块板，一个是电源板，一个是数据板，像飞利浦都是放在底座里面，底座整个散热，它放在底座之后还要涉及到散热问题，其实我们这款，电源是外置的，其实我们只是把数据板，这个板子的设计结构也有一些不一样。
可能侧面我们会看到有些突出一点，但是整体是比较平行的，把数据板放在后面就是考虑到性能、散热，甚至考虑到维修问题，比如说像把数据板面涉及到底座有一个问题，真正出现不良的时候，要把整个机器运过来，其实我们就可以把面板运过来。
因为显示器的市场，对外形、超薄的要求，只有中国是最特别的需求，其实欧美市场需要这种厚重的，其实那种刚好在底座的，把能够放在下面的都适合，因为工厂都在中国，可以解决整个运输问题，成本比较小，如果卖到海外整个运是问题，这个是很多很多考虑，从设计到成本，我们其实是一样的，我们产品是比较高的，但是从机器的功能，包括维修上，是节省的。
李超讲的70系列，它做得比60还会薄，边框几乎没有，现在从正面看边框几乎非常窄，而且用广视的技术。
记者：超薄的机身不是很牢固。
李超：尺寸稍微大。
陈述：这里面机构的问题，如果变得太精致太牢固，就变得很重。
李超：是在平衡一种东西，如果做得太牢固了，你现在晃，大多数晃还是上面的，因为那个液晶的话，主要是显示器晃，你要底座晃还要底气比较大，但是如果你把焊接座晃掉的话更有问题，在工程设计的时候就设计了，我们每个产品都有经过非常严格的测试，就是我们会测试它用多少力气这个机器会倒，都是没有问题的，只是大家感觉上它会有一些晃，主要问题是在大屏，24吋以上会晃，但是请放心，我们是有非常严格的测试，它会测试在多大力之下会倒。包括撞击的那种测试，我们都是做得非常详细了，不会说为了设计，把最基本的东西舍弃掉。
记者：23.6吋的，未来还会有什么？
李超：还会有很多。
陈述：你看到液晶面板至少外面包着边框，可能最好小到那种程度，未来对显示设备，可能整个就是没有边框的，整个是透明的，未来会朝着那个方向去走。
记者：能不能讲一下显示器未来的走势，比如显示技术、更高分辨率，像苹果9.7寸的平板就已经是300万像素，显示器有什么打算？
李超：其实显示器的技术一直都有，一直在有这个东西，其实听说过1兆、2兆，甚至未来还有8兆的显示器，在民用的话那个成本没办法降到那个程度，至于民用方面，我刚才讲今年会发很多微屏的系列，针对不是特别高的专业用户，我们也会发布一些2560×1440这样的产品，我们会在今年年终、第三季度会发布。
所以只是说到哪个价位段，这个产品可以放在市场上卖，因为苹果它那个领域的价格可以做到民用，但是一般的显示器是做不到的，包括我们推出的医疗显示器，肯定会有8兆、10兆。
记者：高分辨率肯定是一个新的趋势，既然高屏的电视、小平板都是高清。
李超：其实性能成本，我觉得最大的成本，我觉得在今年年末和明年的时候，2660×1440那个产品可能会变大，因为那个价格慢慢开始贴近，降下来了，所以那个会变大，但是像你讲的4000×2000，在显示器上要过很长时间，在医疗显示器上还要过一万。
记者：现在如果要做，像他们做到8兆民用的显示器来说，从咱们这个方面，显示器甲方角度考虑及现在真要做民用8兆以后，现在咱们软件上面会不会拖他的后腿？
李超：就是说整个主机配置要相当地高。
记者：在软件上是不是可以解决？
李超：都可以解决，现在在医疗领域里面整个系统都有。
陈述：就是雷达专用系统是9兆，那个成本是非常高。
李超：我们还有两台库存。所以整套系统都有，只不过现在的销量、价格还能进入到进一步下降。
记者：如果不考虑到成本。
李超：就刚才讲到4K，它绝大多数不是显示器，是商用的大屏，那个已经有使用，只不过那个不是显示器，一般显示器不超过30寸，其实现在比较多的商厦是2或者更大。
记者：如果我用一个如此高端的产品，无论是操作系统，还是平时的应用软件，比如说我现在用一个Word打字肯定用不了这么高精度，但是我玩游戏的话，游戏会有高端的，整个由微软制定的操作系统，会不会托这个系统。
李超：这个东西如果没有进入民用的话，民用操作还是有问题。
记者：等于说你们现在免费提供也没有什么意义。
李超：太少了，有限的是有意义，比如说像多屏显示，民用目前意义不是特别大，将来更近的2560×1440，大家使用的普及率会慢慢高。如果你要冲到24吋的话，我个人觉得，你那个是断位的，因为看那个东西，点距太小了，就很难受。
记者：他那个平板针对双R标准。
李超：对，你必须是用苹果整个封闭的系统，然后用它的软件才能达到效果。微软如果用开放的系统的话，也没办法针对你这样的去使用。
记者：优派作为最早的3D厂商，今年我看没有作为一个把3D作为主打的，我想问一下优派怎么看待未来3D的发展？
李超：去年优派发了很多3D，你可以去看，其实我们是用3D的产品最长的，但是只是这个领域发展没有我们想象的那么快，其实整个3D市场至少针对显示器的整个领域没有成长得特别特别快，所以其实在这一块说实话不是特别好。
当然也有一些稳定的销量，那个是来自于专业领域的，销量是有销量，可是在民用这一块没有太大的增长，接下来这个问题会分两方面走，一方面是比较专业的，加入比较高的那种组装机器，但是目前是以高端的发烧友用户和专业用户来用，因为价格目前降不下来，因为会受很多片源的限制、软件的限制。
那普通另一方面偏光的会走另外一条路，偏光的会越来越低，直到和普通显示器低到一百块钱的时候，那时候3D可能会暴涨特别大，但是肯定要一百块钱以上，随着价格的下降，它的量会不断上升，但是用户买回去是当3D显示器使用还是普通显示器使用还是值得讨论的。
陈述：而且3D，我们还在关注裸眼3D的技术，去年我们发现裸眼3D越来越好，因为偏光式很多人看久了眼会晕，效果不是特别好，包括在电影院看，效果不是特别好，但是3D真的量很大，裸眼3D效果能够追上或者超过这种技术，就是快门技术，然后它的成本又不会太高，其实我觉得这个时间会很快，我们看到裸眼3D这两年技术进步非常大，快接近我们要求达到的水准，另外成本没有那么高。
记者：成本上呢？
陈述：现在成本可能体现在说裸眼3D可能有专业保护起来，因为有信号源的问题，你用这个设备看影片，需要通过软件来处理，他们也希望做成像苹果那样的，目前来看，裸眼3D技术很多，但是都想赚很多的钱。
记者：我体验了一下东芝的裸眼3D，上面有一个跟踪式的摄像头。
李超：主要的裸眼3D，要么是大尺寸，要么是小尺寸。
记者：面部追踪的肯定只能追踪一个目标，追踪单一的受众观众，而且这个就适合在笔记本上使，你要放在电视上，肯定电视上面就不是唯一的。东芝那个能识别好几个人的，它只是检测到你的人的位置之后，从那个方向显示出3D效果。就是和笔记本一样的效果，一样的技术可能是改良了。
陈述：对，现在有国内厂商，就是加一个膜，然后在芯片上做一个处理，我们看到效果，很多用不了一年，或者两年，就会出现那种规律，效果不错，成本会慢慢降下来。
记者：在您看来这种3D显示器家庭最大的门槛是什么？是消费者还是成本？
优派显示器产品经理 李超
陈述：还是技术和成本，比如举例，我十年前，上海百脑汇我看到3D挂在那儿显示的，就是普通的电视加一个玻璃，很注重3D效果，但是现在我看到3D效果已经非常好，还是成本。
记者：像显示器、iPad出的3D比例是什么？
陈述：目前发展我们会以3D的产品，我们也希望有突破的产品，比如3D产品的裸眼技术到什么程度，我们会继续推出，在目前的水平上，我们短期看不到有明显的突破。
李超：用着还是很复杂，如果有一个系统可以把软件都可以自动下都可以，带宽也达不到。
记者：刚才发布会说这个显示器的优点，我们的优点，像别的屏，可能会推出多系列的，多产品线的，很多机型推出来，放出来，咱们今天推了两款，这种情况下，咱们的VX2260H怎么打这个时尚战？
李超：其实VX2260H有两块，有2260、2460，还有商用的，在零售这一块，其实我们这款机器，我们的目标客户群，还是那些，有几个关键词，就是说时尚的，可以配合家居的，是比较可以家庭娱乐的，我觉得相对那些客户，那些客户真的让客户可以买下机器的原因，我们希望这台机器的整体设计能让客户喜欢，应该是整体感觉，让客户觉得这款机器放在家里面，可以显得很时尚，觉得它很漂亮，然后很配他家里这个格调，然后他品位可以提升，所以打的还是这块客户群。应该是家庭、娱乐、时尚、超薄。
陈述：因为现在整个显示器市场，我觉得分化比较明显，以前讲究DIY，现在真正的DIY已经跑到网吧市场，一个是高端市场，但是在北上广，在消费者家里买的显示器就是要有品位感，一台显示器卖到1500、1600，以前两年前卖这个价格，在显示器领域，在民用显示器领域肯定是偏高端的，像我买显示器肯定买19寸的，但这个主要是针对民用的。
李超：然后接下来显示器全部配上IPS面板的话，真的是那种比较中高端的。
陈述：中高端的，带面板的比较高端的就是单反、微单的，已经快超过卡片机的销量了，我看我的照片之后，是不是要用一些好的显示器，包括我们2230S，其实售价一千多元左右，如果你家庭只是，比如给我父母用的显示器，他就是上上网，看看图片，看看新闻，那就买最便宜的，最便宜的可能就几百块。
李超：我们这个产品未来在事实看大家对超薄的反应，如果好的话，可以用别的ID推出一些比较好的超薄机器都是有可能的，我们也有方案在做，先看看市场。
记者：在医疗方面，为什么要在这个时间点…。
陈述：因为医疗显示器它的发展是很早，大概十年前，三甲医院可以用X光机械把图片显示出来，但是真正销量的爆发和增长，也就是两三年，加起来也就卖一千台，最近两三年开始，中国在医疗这块投入费用还是比较大的，去年开始在县级市场开始，以前照的照片，照出来的照片存在服务器上面，可以调出来用，可以存成光盘拿出来给你。
现在中国做的事情，在医院内部拍出来的片子，可以在诊断室，可以在会诊室，你想看的地方，可以用一台显示器来看。目前三甲医院这种系统配备差不多，但是县级医院，特别是地级医院，像去年，据我们反复核算，大概2011年，市场上大概一万五千台，就是配置的，接下来未来五年，每年成长率是50%左右，其实我们也找到合作伙伴，那我们一起来合作这个市场，那其实优派产品这个趋势是一样的，在美国，优派的显示器占到家用市场30%，其他卖到商用里去了。但是跟医疗显示器同样也是有关系的，我们也希望在这个领域能够成长。
记者：就是专门做医疗渠道。
陈述：对，我们单独建销售团队做医疗渠道，因为医疗这个团队，现在很多现代化手术室，微光手术，在外面通过一个显示器，他只要放视频，看你手术的过程和画面，在这个领域竞争更少，潜力很大。包括B超配备的显示器，现在B超都有4维的，竞争不如民用那么激烈。
记者：医院对品牌的忠诚度可能更高一些，比如日系的品牌。
李超：上次有个专业人士来拜访过，讲到医院其实分一些科室。
陈述：要卖显示器涉及到几个科，一个发射科，一个信息中心，一个院长级别，优派这个品牌在信息中心那个层面对优派品牌，它的美誉度，品牌知名度好感非常多，还是有机会的，像什么主治医生，可能放射科那些医生可能大家都知道，还是有机会。
另外说实话，就拿一线品牌、二线品牌，就那么几家，后面代工厂就那么几家，它的品质也有一个下降的趋势，所以以优派的品牌和对产品的要求，我们做出来的东西一定不会输给他们。另外从价格来讲，医院也不是靠价格进入，是靠你的专业、关系进入。
李超：当你产品拿进来之后，组装时候是最重要的因素，其他东西可能都差不多，都是硬件，我们应该是有信心把它做好的。
记者：商显刚刚说今年成绩比较不错，今年在测的方面有什么变化？明天infocomm展就要开始了。
陈述：像商用这块，客户更注重使用的感觉和体验，优派大概三年多前进入这个领域，慢慢积累出一大批用户，积累的客户体验很不错，而且很多客户之间进行推介我们的产品，一个是客户体验，另外我们渠道伙伴也越来越多，像今年我们签了一个公司，他逐渐接受我们的产品，认可了，我觉得在商用这块要慢慢积累，光有价值、产品技术还不够，还要提高产品认可。所以我觉得说，那是一个循序渐进、逐渐积累的过程，经过这三年多的耕耘，我们收获已经非常丰厚，去年收获更好。
记者：优派在哪个技术上最好？
陈述：在大屏拼接，在品牌做拼接的可能不是很多，厂商投入精力做拼接这一块，我们的技术、服务、品牌形象还不错，因为尤其做商用这块，秀出这个品牌也很重要，因为我知道在这个领域里面肯定有很多中小厂商在做，但是拼出来的系统能力、服务能力和这种品牌给人家的可靠信任的感觉会不一样。
记者：在云计算这方面，市场这块大概是慢慢培育，还是对它有一种希望？
李超：中国要有一个时间点慢慢进，但是一定会走进云的，但是现在不管怎么样都叫云，我觉得我们其实真的在做的这一块，真的想把它做成一个有解决方案的东西，其实就是需要一点时间，未来还有很多时间可以把云和显示器结合得更加和谐。今天我们看到的有很多东西可以通过服务器去弄，我们还可以出一些很廉价的设备，把性能大幅提高的终端设备，只是中国目前还没有到那个时间点。
其实1带20不是最多的，一台服务器可以带两个，一台服务器可以接三个服务器，每个服务器再接3个的话，可以接到60个。那块可能初期还是商用的，家用可能涉及到一些安全问题。
李超：其实我们那一台显示器可以分成两个，一台显示器可以当两台主机，可以接两套，比如这里坐个人，那里坐个人，可以界面化成两块，当中有一些支持的软件有关系。
记者：刚才看云显示器，我听说有20台显示器，这个个人家庭也能使用吗？一家三口。就是我可以把小盒子加上去。
李超：当然这个是一整套的，可能你能看到这个东西，接下来我们的产品就是直接集成在里面。
记者：触控方面优派会不会推？
李超：应该有很大一个，触控我们之前就有2258，我们马上会有一款替代产品出来，我们看到目前是触摸技术很多，大概林林总总加起来主要有五种，包括单点的，几个点的，多点的，那我们今年会出一个R58替代品，然后再出一个十点出来的，在明年计划里面，可能触摸会变成我们最重要一块，我们在找很多资源，好像也有一些资本上的合作，去做一些可以把，打个比方，现在触摸一般是在传统显示器上加一块触摸的主键，但是未来我们考虑把这个直接做到PAD里面去，做到玻璃里面去，所以明年你会看到在很多尺寸上，我目前看到，优派在触摸上会有很大的动作，直点触控的就是用的WIN8，去推这个十点触控，WIN8对十点触控效果会好，但是十点触控成本很高，我们还有很多方案，明年会做很多产品，3D运气没有这么好，但是触控应该比3D好。而且触控最大的东西不像3D，你有了硬件之后还要有软体，每次电影还要下40G、50G，那个使用不方便，但是触控你买回去装个WIN8就可以用了。
记者：那天我看到一个玻璃里面，一个显示器挺大的，一个人在那儿挥胳膊，好像这会不会成为主流？
李超：还好，我不知道大家有没有用过可以触碰的笔记本，之前富士通很早之前就出过，它也是没有那个，就触控用，我感觉至少我还挺习惯，平时就用触控，打字时候就用键盘。
记者：能不能使用倾斜式的键盘，好点。
李超：我们会做一个底座，未来底座可以做成往下压的，一个Z字形，可以往下压。
记者：明年能不能上？
李超：快的话今年年底，但是那个很贵，现在显示器上面多点触控不同，最多就是两个点，比较低的是一个点。我是觉得，从成本上来看的话，一个点也可以接受，那个成本加得比较少，然后如果整个产业量大的话，当触摸屏和非触摸屏价格相差一两百的话，那个量就会涨上去，这块我们布局非常多，到时候看我们的产品线了。■<
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