赢在起点 卓普新生手机品牌发展启示

    泡泡网 2011年雷军带着他的小米团队以1999元推出了国内配置最高的小米智能手机后，这部标榜亲民价格却搭载着“双核”高性能配置的小米手机成为国内智能手机的一支奇葩。小米的热销和一机难求的盛况至今仍继续上演着，小米的成功也让很多国内厂商看到了智能手机发展的春天，纷纷投身手到机行业希望能够取得成功。

    然而，国内很多手机厂商进行激烈的低价竞争，也让不少手机品牌厂商表示了担忧。华为终端公司董事长余承东就公开在微博上表示： “我们不敢像某些厂商那样采用低成本、低质量部件来降低成本推出低价手机，公司的质量体系标准也不允许我们这样做，而消费者可能搞不清这些细节。我们坚持要把手机的品质和客户体验做好，不断持续地改进，把客户口碑做好，将来会有好报的!”

    然而，并非所有国内手机厂商都选择在低端的价格红海中争个你死我活。一些新的手机厂商却另辟途径开发出智能手机新蓝海。小米手机与卓普手机算是两个值得关注和学习的厂商。在3月举办了“百台工程机免费派发”、“裸眼3D体验店开业”、“卓普品牌沟通会”等一系列活动的卓普手机无疑是2012第一季度国内智能手机的明星品牌。

    在国内手机厂商普遍将主要精力放在拼配置、拼价格的环境下，卓普手机果断的摒弃了对普通用户体验影响不大的“双核”，凭借推出国内首款裸眼3D智能手机ZP200成功在切入市场。

    《环球资源国际电子商情》主编首席分析师孙昌旭表示：“目前市场上所有上市的裸眼3D都是国际的，包括夏普、LG、三星，卓普公司抢在三星前面。很多国际公司推出裸眼3D之后，中国品牌里面第一个推出裸眼3D产品。卓普ZP200既有高端的裸眼3D功能，也有在中端配置功能，以1599元的亲民价格在国内智能手机市场开辟出自己机型的比较优势，这种市场策略很值得其它国内手机厂商学习。”

    记者发现，ZP200除了拥有主流中高端智能机配置的1G Hz CPU和1G RAM+4G ROM外，还有4.3寸裸眼3D原装夏普屏、800万SONY摄像头等高端硬件。较低的售价相对于国际品牌相似配置的机型，让卓普ZP200有着明显的优势。记者采访的几位ZP200用户都表示ZP200的配置与价格具十分高性价比：“屏幕够大够清晰“、裸眼3D功能“很炫很精彩，有非常强大的视觉冲击力”。

    作为新生代智能手机品牌，卓普手机还突破传统手机销售集中大卖场的渠道模式：不但建立线下终端的品牌体验店，同时还学习业内前辈小米、魅族等知名国内手机品牌在线上开设官方品牌商城，以“双线合璧”的模式进行产品销售。不难看出，卓普透过建立这种扁平化的销售渠道，能够最大限度直接撇除传统手机销售领域里中间代理商，确保向消费者提供低价质优的产品。

    据记者从卓普手机了解到，4月16日开 ZP200上线发售的首日，其第一批机型就被手机用户所抢购一空，卓普官网商城更是因库存供不应求需要挂上“免战牌”，不得不暂时停止接受用户下单。这种万人热捧的盛况让人情不自禁地与小米手机一月一次的火爆销售情景联想到一起。

    卓普ZP200的成功让人们看到了在手机红海外的另一条新出路。业内人士指出，比拼价格战最终只会让手机厂商到达无利可图的处境，同时还会导致手机同质化。影响消费者的购买欲的同时，对于行业未来的发展亦没有起到持久的推动力，智能手机需要“个性标签”才能避免这种尴尬。以卓普手机为例，ZP200正是具备了裸眼3D这份“个性标签”，满足了市场需要中产品具鲜明特色的要求，裸眼3D功能进一步细分了智能手机市场，为品牌取得不俗成绩。