从奥运PC到发展策略 专访宏碁邱健庭

    泡泡网一体电脑频道4月20日 自从宏碁与方正合作后，吸取其在国内的渠道经验与品牌价值，经过2年时间的调整逐渐将旗下台式机型产品的市场占有量稳步提升。今年正值伦敦奥运年也是宏碁作为优异赞助商的时刻，面对如此机遇宏碁的发展策略有何调整，特别是DT产品线的发展目标是怎样，我们带着这些疑问专访到宏碁台式机事业处总经理邱健庭（Ted）先生，希望从他这里得到宏碁下一步的重大发展方向。

受访人介绍：

邱健庭（Ted Chiou）
Acer宏碁 台式机事业处 总经理
在Acer工作13年，拥有资深的全球IT品牌及产品经营经验 

    在专访之前，邱健庭（Ted）先生首先为我们介绍了宏碁台式机在中国的发展现状，同时阐述了此次调到中国区负责DT业务的使命。

此次发布的伦敦奥运特别版Acer AZ5770一体电脑

    Acer宏碁在IT电脑领域是一个有着很久发展历史的品牌，拥有资深的电脑产品设计与制造经验。我们面向全球经营，目前是世界第二大电脑品牌。在全球范围内，人们都注意到Acer在笔记本方面很强，其实Acer在台式机方面也有着很强的实力，只是国内目前了解到这一点的还很少。

    Acer宏碁的台式机在国内与竞争对手相比，其实是很有竞争力的，但从2000年到2010年，Acer台式机在国内的品牌知名度及产品认知度都很低，这是因为Acer在国内的发展首先将笔记本作为重点，相关的市场沟通等工作，也是以笔记本为重点。但在内部，台式机一直都是我们的重点之一。如果说Acer在国内有两只行走的脚，那么笔记本是一个，台式机也是另外一个，从今年开始，我们也开始加强市场方面的沟通，让更多消费者了解我们的产品。

    从今年开始，我（Ted）调到国内来负责台式机，主要使命就是将台式机在中国市场发展起来，改变过去的认知度及渠道等方面的问题。我们现在有了比较好的基础，在Acer与方正合作之前，方正就是国内三大巨头之一，现在Acer与方正结合，利用Acer面向全球的产品技术及实力，整合方正的4~6级渠道资源及商用大客户资源，来实现Acer 台式机的突破。

媒体Q&A环节：

一、记者问：据我了解，在国内笔记本市场活跃的竞争品牌大概是11个，台式机活跃的品牌是6个，从这个角度来看台式机的市场前景其实挺好的。但是笔记本和台式机存在竞争关系。您是怎么看待目前的台式机市场？Acer 台式机的发展空间如何？

答：
    从全世界范围来看，欧洲的台式机衰落很厉害，台式机与笔记本相比，使用比例是3:7。但是在国内却不同，目前国内台式机与笔记本相比，比例是1:1。这说明国内台式机的发展空间还是很大的。从市场本身来看，国内台式机的规模其实是一直在扩大的。从国内的发展来看，1~3市场区域饱和，但4~6级市场的需求一直没有掉过，还没有得到满足。这就我们的市场空间和机会。

    台式机的产品与笔记本其实有很大的不同。台式机的系统其实是一个强调开放性和兼容性的系统，后面无论是软件还是硬件，升级的弹性及空间都很大，其实这也是台式机能够生存和继续发展的一个消费者价值。

     从竞争环境来看，目前Acer面对的市场机会很好。联想渠道能力较强，拥有较大优势，是Acer要努力追赶超越的对象。HP的份额一直在下滑，Dell主要面向商用，在个人消费领域着眼不强。方正，目前已经与Acer合并，Acer借助产品的优势和在1~3级市场的积累，整合方正4~6级渠道资源，可以很快增加更多优势。同方主要是依靠一些小的标案，还在赔钱。海尔，目前只占到1~2%的份额，而且一直在衰退。这样的环境其实对Acer而言是一个很好的机会。

二、记者问：台式机的系统是一个开放性和兼容性很强的产品，那么宏碁会不会提供用户自己定制产品？Acer台式机的市场目标是什么？

答：
    基本上不会。因为Acer在推出产品前，其实是对消费者进行过深入研究的。大部分消费者其实不是那么懂产品的，所以我们需要根据不同消费群体推出不同的机型，用最合适的配置和最好的性价比，来满足用户的需求。而这些不同的产品型号，也会分布到不同的渠道上，来满足特定的消费者。

    结合方正的基础，其实我们的市场目标很简单，就是要今年达到市场份额的10%。方正品牌主要是在商用方面，Acer则主攻个人消费市场。这也是Acer的专长。