青橙CEO蔡晓农:给大众高性价比智能机

    泡泡网手机频道4月24日 智能手机还有多少利润可以压缩？去年，小米手机给出了一个诱惑的数字，而今年，正在做答案的是刚刚成立的青橙手机。4月19日，青橙手机品牌在京发布，并推出两款上市机型，售价分别为599元和899元，高性价比的话题这一次被青橙手机推向高点。

    青橙手机为何而来？在发布会之后，泡泡网采访了青橙手机CEO蔡晓农先生。

青橙手机CEO蔡晓农先生

    不管是手机行业从业者还是手机相关媒体，都会对蔡晓农这个名字有较深印象。蔡晓农先生早年服务于摩托罗拉中国，2003年加盟德信无线并出任CEO，在Android智能手机开始颠覆手机市场的时候，蔡先生转战ViewSonic移动，而如今参与创办青橙手机品牌并出任CEO，蔡晓农先生表示，这是由于“大家为了共同的理念”。

    青橙手机的核心用户群是大众消费者，蔡晓农表示，这是一个庞大的市场，同时，为大众用户提供高性价比的智能手机，也是一件十分有意义的事情。未来的青橙手机永远会保留一个系列卡在最低价，不会变。

    蔡晓农的信心来自青橙手机的研发和销售体系，据了解，青橙手机拥有自主的研发团队和生产线，而采用互联网的销售模式也将保证以最短的途径把产品送达给消费者，这套产品理念和营销模式将保证高性价比的可能性。

青橙手机

    青橙手机今年的销售目标为百万台，蔡晓农表示，青橙手机的销售节奏主要分为三步：第一步是官方商城；第二是合作伙伴，“亚马逊等是我们的合作伙伴，我们希望后期和各大B2C建立合作关系”；第三步是线下直接推广，蔡晓农对线下推广有不同的理解，“我们不是做IT出身，我们是做手机出身的，我们会比较注重线下比如体验店、连锁商城这块。当然，我们还会有很多创新渠道，我们会做品牌植入的试点，直接进入校园市场等形式。”

    而在售后服务方面，青橙手机已经做好了基础准备，目前青橙在21个省建了180个网点，估计到5月中旬能覆盖28省，同时还拥有网络客服热线，蔡晓农介绍，“我们的服务不是简单的应答体系，在未来我们会建立开放互动沟通平台，包括我自己，青橙核心成员，我们的个人微博都是开放的，我们用这种手段要保证公司在最快的时间内对用户需求有响应。同时有线下网络，因为这块我们在手机行业有十几年的积累，在线下渠道的合作是我们的优势。”

    高性价比智能手机并非行业空白，恰恰相反，市场竞争一直最为激烈。在三大运营商主推千元智能手机的这两年间，智能手机在国内得到迅速普及，面对带有补贴政策的运营商千元智能手机，青橙手机也有自己的准备。目前青橙手机后期有跟联通话费做捆绑，变成定制机，接下来也会有CDMA的产品，“运营商是我们下一步重要的工作策略”蔡晓农称。

    作为行业的新品牌，青橙手机已经拟好自己的品牌建设计划。蔡晓农表示，一个品牌不可能通吃整个行业，“如果一开始把品牌定位说我要不管男女老少全用你的手机，这对新品牌建设来说，要求太高了”。大众市场是青橙手机的第一步，“年轻用户一点点做好，当然这个市场也是比较大的，我们核心目标是大众理性消费者，他们购买的时候考虑的除了品牌，还有价格、手机的实用性、适用性，最为关键的是他们有网络需求，他们希望能享受到更好的互联体验。”

    高配置的产品是青橙手机的第二步，加强用户体验是这一步最重要的努力方向。蔡晓农表示，青橙手机跟英皇集团合作，是强化用户体验和品牌差异化的重要举措。

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