访雅图&神码:将民族投影品牌做大做强

    近几年，雅图在“文化共享工程”项目中屡有斩获，使得整体销量保持快速的增长势头。德州仪器DLP亚太区业务总监黄志光表示，雅图每年都带来新的惊喜，已经成为TI最重要的合作伙伴之一。雅图与TI越来越紧密的合作，促成双方在芯片、方案支持以及系统整合领域更深入的配合。

    据悉，雅图已经针对整个产业链最上端的核心资源进行布局，去年6月，雅图与美国TI合作设立联合实验室，这意味着雅图在投影领域的实力已经被国际市场认可，同时雅图在投影技术方面也步入了国际前列。目前，雅图已经拥有TI教学软件以及TI教学实验室等配套资源。

德州仪器DLP亚太区业务总监黄志光

    有了具备竞争力的产品以及全面的投影解决方案，拓展渠道的成效是雅图成为国际投影品牌过程里最重要的一环。神州数码视听系统总经理付晓彬表示，今年是雅图与神码合作的第四年，三年作为一个节点，那今年又是一个新的开始，是极为关键的一年。神州数码将在渠道端做好完善布局，全面扩大雅图在渠道中的品牌张力。

    代理商是雅图与用户保持良好关系的关键要素，只有通过与代理商建立全面的战略合作伙伴关系，塑造一个和谐的合作环境，才能最终达到与代理商共赢的局面。付总表示，雅图和神州数码今年将携手在全国树立核心代理商，计划今年发展30家核心渠道，90家左右二级渠道，同时在保持3-4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5-7级市场。在代理商的选择上，会结合地域特点与市场容量等因素综合考量。

神州数码视听系统总经理付晓彬

    据悉，雅图计划逐步改变以标案为主的现状，但并不意味要雅图会放弃这一市场。付总谈到，雅图要在去年的基础上，全面扩充行业、零售市场。针对近几年来投影行业总代理和经销商都面临非常严峻的竞争和利润压力的问题，付总表示，神州数码会配合雅图推出差异化的产品策略，在销售策略和渠道建设上也进行及时调整，既追求市占率的提高，更重视提高自身和渠道的共盈能力，同时在产品方面也有针对性的布局。

    为了实现今年5万台（不含标单）的市场目标，雅图在产品方面也做好了充足的准备。朱总表示，配合今年的市场策略，雅图将会继续壮大产品线，针对教育市场，雅图今天发布了反射式系列超短焦投影机，下个月还会推出基于DLP技术的短焦投影机。同时，D4000系列入门工程机以及DLP双灯工程机将成为提升渠道利润的利器。此外，在新光源市场，雅图将会推出掌上型LED投影机与高亮度激光投影机产品。■<