网络竞拍行业焦点：做庄家还是做平台？

    正如腾讯CEO马化腾对话KevinKelly时说的“每个行业都将互联网化”那样，竞拍行业必然要互联网化。国内的网络竞拍网站从借鉴国外模式起，发展到如今已超过百家。这一幕，在团购行业、视频网站行业亦风风火火地发生过。

    然而在这种行业暴发期，行业的发展却呈现出了诸多让人担心的问题。

    问题的核心在于：在这个行业的网络化中，网站应该充当庄家，还是做竞拍平台？

    模式之痛：一家欢乐几家愁

    “基本上，国内网络竞拍都是用秒拍”，行业人士这样告诉记者。

    这种发源于国外的竞拍特性，决定了网络竞拍行业将是饱受争议的。

    所谓秒拍，打个比方，就像买筹码参与竞拍，每出价一次，商品价格涨一分钱。在倒数几秒里如果没有人再出价，商品便成交。如果一个筹码是1元购买，而出价幅度是0.01元的话，最终成交价可能在商品市场价的百分之几。当然，成交者只能有一个人。

    这就造成了“一家欢乐几家愁”的竞拍结果：获胜者以极低的价格得到了商品，而失败者损失了筹码。

    “更要命的是，这种程序比较好写，一些个人站长看到了赚钱的机会，就自己写了一套，随便搞台服务器就开张，导致行业鱼目混珠。”行业人士介绍——这100余家竞拍网站中，有一大部分是这么来的。

    “自己采购商品，直接通过卖筹码给用户来赚钱。比如一台iPad2价值3688元，竞拍过程中总共出价5000次，耗掉5000元的筹码，这个筹码是不退还的，也就是说网站赚到了5000+50-3688=1362元。”一位在竞拍失败后的网友在自己的博客中这样提到。

    而这种网站，就是所谓的“自己做庄家”。只要有一定的用户量，就可能带来直接的充值盈利。在此模式下，庄家必然用各种方式来保证庄家的利益，而留给用户的，除了利益损失之外，还有挫败感。

    补差价购买，看上去很美

    国内不乏在用户挫败感上有所补偿的方法：比如补差价购买。

    即用户在竞拍中耗掉多少个筹码，就可以直接在此基础上，补差价购买所竞拍的商品。这个方式在表面上看，确实能为用户减少参拍的风险，然而实质上却有被绑架的成分在内——

    在理论上，如果所有参与的用户都以补差价的形式购买商品，那么作为“庄家”的网站，确实会损失接近一款产品的金额，但实际上，大部分网友不会愿意为了损失的几十、一两百元筹码，而再搭上四千多块钱去买一部iPhone4S。最愿意补差价购买的，是在战斗中欲望最强且损失最大的参与者，其余的参与者，对补差价购买的欲望不强。

    所以，“补差价购买”这种方式，看上去很美，而实际上却是在无形中为“庄家”的利益最大化作贡献。治标，而不治本，无法解决用户“耗时间+耗金钱”所带来的双重挫败感。

    事实证明，只要竞拍网站想自己做“庄家”，就会从保持盈利平衡这个基本点出发去决策一切规则。

    诚然，竞拍网站自己做“庄家”，对网站的短期利益是极有帮助的，但从长远来看，由于存在挫败感难以弥补、利益群体集中等问题，将面临用户负面力量增强，进而流失的局面。

    平台化竞拍：饥饿营销+竞拍多元化

    “就是把秒拍变成了产品印象营销”，一位参与过玩拍网的网友在该站的圈子里这样表示。

    笔者注意到，该站一款参考价199元的MP4，在8秒拍里，拍到55.55元，约相当于2.5折。按该站的竞拍规则，此次竞拍经历5555次出价。