专访精英总经理：黄金板是如何练成的
泡泡网主板频道4月28日 DIY硬件市场之所以能够持续前进，与厂商不断创新以及大胆尝试可以说是分不开的。就在2012年4月26日，已经拥有25年历史的精英电脑（ECS）发布了非常吸引大家眼球的两款黄金主板：Z77H2-AX以及Z77H2-A2X。同时在发布会现场精英电脑携手英特尔共同正式发布精英7系列主板产品，精英黄金主板的概念也在DIY行业一枝独秀。
点石成金 精英2012黄金板发布会
好的主板不仅要外表华丽，品质优秀，同时还要有鲜明的产品特色以及技术。精英电脑产品管理处负责人蔡其昌先生上台为大家讲解包括“三倍金”、“超马三倍稳定”等精英黄金主板的五大“逆袭技术”，足以看出精英对于其黄金主板品质的信心。同时他还提出黄金主板也为超频玩家提供非常贴心的设计，使该系列主板将会成为众多高端玩家的首选之一。
发布会结束后，精英电脑全球渠道事业处总经理简志龙先生、精英电脑中国区业务副总经理郑明辉先生和精英电脑产品管理处负责人蔡其昌先生接受了媒体专访。此次精英的黄金主板特别吸引人的眼球，其几大创新技术也值得称道，下面就为大家奉上此次专访的详细内容，来了解一下黄金主板的前身今世。
记者：精英今年的主板，您自己对主板在国内的策略是什么？你们今年在国内是把哪个品牌作为最直接的对手看待？今年咱们精英的主板有没有一个预期的销量？
郑明辉：精英的定位其实很简单，精英是专业的主板厂商，我们的生产和研发都是第一的，我们帮全世界最好的厂商做产品，做最好的产品，但是我们的品牌知名度却比较差，因为我们不太会作秀、还有营销。
我们一直以来都是踏踏实实做产品的厂商，所以我们的代工得到了全世界OEM客户的认可，但是我们在DIY市场的接受度却比较差，我们既然做出来很好的产品，就是要让人知道我们的东西好在哪里，所以我们也适时的做了一些改变。
定位方面，我们的定位就是华硕、技嘉，再就是精英，我们的研发并不比他们差，差的只是行销和包装，所以今年大家可以看到精英的风格会有较大的改变。
Intel四款7系芯片组
记者：这次Intel发布了四款芯片组，Z77、Z75、H77还有B75，我跟其他的厂商聊的时候，他们觉得他们会放弃一些。那精英对这几个芯片组怎么看？会全都做还是主推一两个？
简志龙：我几乎每个月都会固定跟Intel开会，其实大家都很清楚，这些芯片组都用的是一样的晶片，只是有些功能有瑕疵，就砍了变成较低的型号，Intel只设计了一个规格不凡的芯片，把瑕疵芯片降低定位，满足低端用户的基本需要，所以才有这么多规格。
其实B75这个芯片很有意思，大家都知道它是定位商用的，所谓的小型系统集成商，Intel不让它在DIY卖，但中国为什么要卖呢？厂商都很聪明，小型系统集成商的定义就是员工人数在1000以下的公司，他们可能一次需求500台以上的电脑，这样的定位有点窄，但有一种小公司完全满足要求，那就是网吧，网吧也是DIY市场的一部分，这样B75就成了中国特色网吧市场的首选，它顺理成章的进入零售市场，性价比很高肯定会大卖。6系4个芯片组两极分化Z68+H61，7系很可能也会这样，这完全取决于消费者的购买需求，而不是厂商推什么，我们只是满足需求而已。
记者：除了主板，这次发布会我们看到了精英的一体机产品，精英从今年开始是否会把中心从主板转移到其它领域，进入多元化发展的时期？
简志龙：其实这事企业发展的策略问题，精英从一开始就不是个单一的主板制造商，我们除了主板还有显卡、整机、白牌的笔记本、平板等等很多大家意想不到的产品，但我们主要还是做代工，而没用有自有品牌去推它，为什么呢？每年有很多记者会问这个问题。
我们除了主板能代工很多东西，但如果自己做却很难成功，因为市场容量有限，做品牌和做实业有很大的区别。至于除了主板为什么还要做AIO，因为我们发现AIO除了苹果其他家都做得不怎么样，也就是说AIO市场目前只有一个品牌，这样对于经验丰富实力雄厚的精英来说有很大的机会。
精英一体机受到了Intel的特别重视
记者：你们之前也提到AIO，这个好象不是DIY的，DIY的是迷你机，你们今年会不会重点推这个？
郑明辉：Intel今年的策略除了超极本以外，重点会在一体机，而一体机需要使用一些特殊的主板，比如170×170的ITX，还有更超薄的型号，使用这种主板可以让一体机的厚度减少很多。我们有很多这样的主板，提供给OEM厂商，当然我们自己也做，自己做AIO的好处就是可以充分利用主板上所有的功能，一体机与主板浑然一体，提供更加实用和易用的功能。
简志龙：Intel为什么要推一体机？一体机卖得最好的是苹果，这也是个不小的市场，而且越来越得到家庭用户的喜爱，为什么苹果做得好而其他家做不好，因为做显示器的只会做显示器，做板卡的只会做板卡，整合的不太好。精英在这方面有先天优势，我们从1994年就做过AIO，那时候显示器还是大块头的CRT，而且一直在为很多品牌做代工，我们知道标准化的生产流程是什么样的，而且知道用户需求，我们现在的AIO产品都是免螺丝设计，一卡就卡起来了，我们的标准和规格做得最好，未来AIO想要升级也非常方便，这在DIY市场是很有优势的
记者：黄金很贵，那黄金主板在成本上如何去平衡？
简志龙：用了黄金，成本是跑不掉的，不可能免钱，免费用，这是不可能的。成本的东西一定会加进去，那是跑不掉的，黄金是多少钱就是多少钱。虽然我的商品是镀金的商品，上面是一层，金价是随时在变化的，金价越来越贵了，这个东西是一个指标性的东西，代表着精英在整个产品的创新包括技术的能量，我们是可以做到的。其实以前有很多厂商他们也提过，也有人想做黄金主板，做不出来，为什么做不出来？第一，镀金是一个很大的技术，上面镀的金，我有做背板的镀金，光镀金，除非你买的是9999纯金，如果不是纯金，你是所谓的镀金，光金的颜色就有好多种，有玫瑰金，有橙黄金，有K金，在这种管理技术上，光我们要做这一段，我们公司第一个反对的是采购，没有几个厂商做这种镀金的。
这是需要去克服的，技术层面上是需要克服的，你刚才提到成本上怎么办，既然我们是要把技术当做第一个指标，那你就不能太考虑到成本。实际上我们卖这个板子是要赚钱，是要告诉市场让媒体知道，你既然是可以做得到的，我们以前比较不会包装，我们以前比较不会去展现我们的优势。你真的可以做到像我这样镀金那是不一样的。
第二，镀金镀上去以后，我还会镀锡，金会不会脱落，这个就有技术了。
第三，我镀上去以后我是保证我的产品质量跟它的稳定度，还有包括它的商品的品质。我们不止在这个重要的接口上镀金。这是一个技术含量高的，就像以前我们做三倍金，三倍金光叫厂商去做，那个东西的三倍金它的成本和制造的费用比原来至少要贵1.5倍。这个就是成本。
所以我想主机板走到这个阶段，每一家厂商，你有没有发现到一点？在这短短的一年里面已经很少有新的产品的技术，在谈的是USB3.0，这些功能是谁提供的？是因特尔提供的，看得到哪一家厂商今天展示出来的是我们自己真的是把它放到新的技术，我们今天谈到的密集技术，你去看技嘉的网站你会发现他们在谈拷贝技术，其实我们在一年前都在讲，但是我们没有把它变成国内的中文化的中文，我们的英文就是“永不停止”。在台湾把那个叫做捍卫战士，这种文化上的差异，文字上的显示。我们在所谓的机器的长期的测试，长效型的测试环境，另外耐高温，耐50度，你们有没有去洗过桑温暖，在里面要到50度，你在里面 闷闷看，而且是高温的。我们之前卖到网吧，机器过去，他用木箱封起来，完全没有空气对流，未来这种板子去了我就不担心了，当然还是有问题，但是绝对比别人的寿命更好。这就是技术含量很高的。
还有所谓的雷神，如果你把板子拿过来看，国内的厂商都是到处偷。你们知不知道，我一直跟很多的媒体记者朋友会去国内，中国的特殊文化是非非而是，谎话说多了就变真的了。主机板一定要加上全固态，那个是延长寿命。日本人他们的耳朵，德国人他们对声音非常敏感，他们觉得你这个测试不能用全固态，可是我以前卖到中国，这边是全固态，他们讲这个不能卖，网吧老板就是要，变成全固态好像是一个标准。既然我们国内的文化是这样子，在过去三年我们就是异别人，媒体一些眼光觉得我们的东西少了全固态，既然这样，我们要做到全固态还要比别人好。我们的秘密是超合金，寿命比其他同类产品至少多三成以上，要成本要OK，你在稳定度上要能够过，你要50度C，72小时连续测试三万次，这是非常有技术含量的一个商品。
你刚刚提到我们希望透过这样的方式把产品让消费者看到精英在整个技术含量上，其实我们有很多的领先同业跟竞争对手。
记者：您提到精英以前在行销推广方面不是特别在行，这回黄金主板可以说是一次很大的尝试，想问一下推出黄金主板如果成功的话，今后会不会继续走这个高端策略？
黄金主板想通过什么方式来推广？刚才提到那些概念是在硬件上有很大的提升，比如说温度耐受性还有稳定性，我比较关心在软件研发方面，精英有没有比较特色的东西拿出来？
简志龙：你问的问题刚好是我们三个人回答的一个。第一个我来回答，第二个KEN来回答。精英的主板是一个尝试性的，如果推广得很好，我们会推广下去。产业都是一样的，就像消费者会有所为的喜新厌旧，什么叫喜新厌旧呢？比如说今年流行红色，大家都用红色，今年流行黑色，就跟着黑色。我可以跟各位报告的是为什么我们的黄金主板选择在中国作为我的首发站，因为中国人爱黄金，亚洲人爱黄金。
第二站在印度，印度人也很爱黄金，创新的东西出来之后市场都是有流行性和创新性和时尚性。流行性、创新性或者是时尚性都会有一个生命周期，这个生命周期，比如说早期我们的衣服流行穿棉质的，现在叫大家穿棉质的，除非是卫生衣，现在大部分穿的是尼龙，为什么用尼龙，新的材料科学。以前的主机板是什么颜色的？你们知道吗？黄色。这个流行乐多少？至少流行了好多年，突然变成了绿色，以前没有人管外观，实用就好，包装起来谁也看不到，管它什么颜色。就像我们在座的各位，里面穿的什么颜色谁晓得，可是我们会孤芳自赏，我们喜欢红的就穿红的，喜欢黑的就穿黑的，以前的电脑主机板就是一样，没有人在看。现在人为什么一样，为什么大家穿在里面开始挑颜色，还挑花纹，还挑不一样的款式，有三角形的，有四角形的，为什么？不止是穿在里面，还要穿得舒服，有时候还要秀给人家看。
主机板也是一样，我们的黄金实际上这个阶段刚好金价在涨，我们希望在这个时期里，黄金越来越少了，金价越来越高，我们担心消费者后来没有办法承受这么高的单价去买这样的商品。毕竟我们做这个商品如果消费者是可以接受的，我当然就持续继续做下去，这是一定的。代表是我们的技术水平和能力去做，我回答你的第一个问题，只要卖得好，我肯定会继续做，代表市场的需求和消费者的认可，主机板可以传三代，他们喜欢这种商品，商品是以市场的需求为主导。
郑明辉：有一次我们内部开会，我们的RD研发的主管打出一张纸，上面是一个矩阵的Excel的表，他说十年前做主板的安全系数是这样的，现在是这样的，做主板的安全系数是越来越高，现在的防雷击防静电我们都加进去了。主板做成这个样子不太会坏了，现在很多人在保护五年几年，你只要提出保护，年限加长，你的成本负担越多。
一般的产品你认真踏实的用料做工做好，使用很重要了。精英以前的板子跟现在的板子有什么不一样，我们常常觉得精英的板子，没有特色就是精英的特色，什么叫特色呢？它的板子就是不会坏，就是很稳。精英以前不太讲超频，我们希望在市场上得到消费者或者是一些玩家的青睐。
第二玩家级当然不会满足于这种，可能就需要更高的速度，更好的表现，最好都能够超标，精英在这上面有一些超频连接的东西在上面。我们前天去参加因特尔的发布会，精英的板子跟所有的主板在一起，我们看了一下，真的不一样。不是老王卖瓜自卖自夸，精英的板子在设计上跟别家比较起来真的差很多。还有很多媒体朋友有回馈，精英在主板上看起来卖相很好。布置在这一块，未来我们在整个方向上我们都这样做。我们后面还有一些板子出来，精英来做这些东西。我们希望把精英在这一块也经营起来，没有特色就是太平淡无奇，因为我们不太去宣传这些东西，以后我们要大力宣传，我们要让大家知道它的好，它的坏，它的稳。
记者：现在Intel开始注重用户体验，包括很多附加的技术，这种技术有一个问题，Intel给的软件有的时候很难操作，咱们能不能在易用化上易用一下，把它变成精英自己的亮点？而不是Intel的。
蔡其昌：确实存在这个问题，但是我们只有使用Intel全套的解决方案，才能得到授权。但这个问题也在我们的考虑之列，我们的研发人员会进行二次开发，劲量做好用户体验，使得新功能更加好用，得到普及。而且我们也会考虑使用第三方的解决方案，这样限制就很少了。
记者：我想问一个渠道的问题，现在各家包括华硕技嘉都在网络上会卖一些货，像京东、亚马逊还有淘宝网，但是没有看到精英的身影，我们在电子商务这块是怎么想的？
郑明辉：我们正在做，物流越方便的地方消费者是越习惯在线上购物，我们正在规划。我们的方法是对线上和线下的产品线做区隔，因为我们也拜访过几家线上的业者，他们认为价格是网上购物的命脉，一定要够便宜，但如果太便宜又会影响传统渠道销售，所以线上和线下的产品定位要有所区隔。
记者：如果我们要做电子商务这个领域去做的话，会不会跟我们的渠道有一些重叠？比如说我们在电子商务会做一个旗舰店，把我们所有的产品做一个展示，我们线下也做这个旗舰店，我们精英的主板会有一个展示。我们的产品在往高端走，不可能在柜台买一块板子，消费者更希望是专卖店的形式？
郑明辉：未来会是这样子。同业之间有一些做法，他们把区域划格，在地图上划，大家自己有责任在做这件事情，现在的规模我们没有办法做成这样子。因为这个必须要非常强大，必须要有很多的人力，我们没有办法去做。我必须承认市场的方向在那个地方，我们分成不同的阶段做，第一个阶段是我们现在是寻找渠道伙伴，我们采用传统的渠道的方式。第二我们现在业界很多品牌在做，他们训练一些年轻人投入到某些地方去，走在代理商的前面，完全自己接触到地级市的城市，接触到这些客户。这个有一个好处，你不会被区格在代理商，我们不是完全取代代理商。■<
关注我们
