我的梦在那里！访海联达总经理王俊人

    “目前我们在上海、北京、广州、成都我们都已经设置了办事处，目前我还只差一个地方没有走到，就是东北，而其它地区我们已经布完了。当然除了这个部分之外，我们也在线下的实体店面，包含苏宁或是国美，我们都有与他们的合作。那么线上的，我们谈到了京东，除了京东之外，还有易讯、一号店以及新蛋，我们也都有合作。”

    我们第一次见到海联达的产品，还是在2011年的元旦节，当我们第一次拿到海联达的R110路由时，我们感觉到了一种完全不同于传统无线路由的设计理念。而让我们更没有想到的是，就在我们完成了R110产品测试还不到三个月的时候，海联达宣布正式进军中国大陆市场。

    在谈到海联达刚刚进军中国市场的情况时，王俊人略带自嘲的说：“在过去的两年呢，全海联达只有一个业务叫做Jacky（注：即海联达产品总监蔡政强先生），在两年来，他就往返两岸，飞来飞去。所以那个时候并不是正规军在作战，而是派了一支特种部队在打打游击。”

    而海联达正规军的作战，则始于王俊人的加盟之后。“从去年7月份我开始正式加入，一直到9月20号在上海正式成立。当时花了很多时间在建制我们的渠道，以及各个部门的功能，在渠道上，我们也做了很多的布局，原本在大陆这边IT的销售我做了也有一段的时间了，所以我们也在各个电脑城，以及各个省份，也都布局的差不多了。目前我们在上海、北京、广州、成都我们都已经设置了办事处，目前我还只差一个地方没有走到，就是东北，而其它地区我们已经布完了。当然除了这个部分之外，我们也在线下的实体店面，包含苏宁或是国美，我们都有与他们的合作。那么线上的，我们谈到了京东，除了京东之外，还有易讯、一号店以及新蛋，我们也都有合作。”

    而当我们问道海联达在2011年的销量以及销售额的时候，王俊人给出的回答既让我们感到意料之外，又对海联达的未来充满了憧憬。

    “我没有办法回答你这个问题，因为在销量上谈起来，会被其他人给笑死了。，毕竟是在第一年经营的时候。”

海联达发布会上的海联达产品展台

    “但是我们还是给自己一个指标了。这个指标我曾经在海联达的年会上提出来，结果所有的人都笑的抱着肚子。我们对于2012年的目标，仅仅是相比于2011年增长3000％。当然，因为过去的基础很小，所以这个目标看起来很吓人，其实做起来很简单。刚才在渠道上我们谈到的布局，基本上大概是我们能够想到的渠道，我们都已经开始有合作了。那接下来就是该如何去完善我们的产品了，因为过去我说在一年半以前，只有Jacky一个人在跑市场。经过了这半年，我们刚才在这个展台上已经看到有大致的雏形（指海联达发布会上的产品展台），虽然还没有涵盖所有的层面，但是我相信在接下来的时间我们会慢慢的把这些产品线补齐。等渠道开始逐渐的稳定之后，那个时候的销量会对我们比较有意义了，所以到2013年再回过头来谈2012年的销量，我们会更比较好回答一些。”