我的梦在那里！访海联达总经理王俊人

    泡泡网无线频道5月15日 王俊人很帅，用网友曾经在我们文章后面回复的话说，海联达的发布会还是不要请模特好了，用老板的效果会更好。而王俊人领导的品牌－海联达，这个品牌的产品似乎也融入了这种帅劲，从包装到设计，无不充满着一种精致的感觉。

    不久之前，我们借着海联达在北京召开发布会的时机，采访到了海联达总经理王俊人，以及海联达产品总监蔡政强先生。在和他们的谈话中，我们似乎能够窥见海联达这个新兴品牌所带来的全新无线产品理念。

    相信DIY发烧友对于王俊人这个名字并不会陌生。这个当年华硕开放平台事业部的领军人物，为我们带来了玩家国度、特种部队等等成就了今天华硕在DIY发烧友心目中至高无上地位的经典产品系列。但是就在短短的一年时间之内，王俊人已经从如日中天的华硕开放平台事业部总经理的角色，变身为了名不见经传的无线品牌海联达的总经理，是怎样的力量，让王俊人选择了从巅峰重回起点？

    “这个问题是最难回答的。”毕竟要谈及到自己的老东家，王俊人还是整理了一下思绪才开始谈及自己的这段转折。“我这个人，也是那种蛮讨人厌的个性，在2004年左右，我所负责比较重要的产品线，大概已经是大陆的第一名了，所以从04年到09年，我一直是做第一名的事情。它已经非常好了，它已经是第一名了，已经有非常多的粉丝了，但对我个人来说，我觉得我能不能有新的尝试？”

    而这个时候，海联达总经理李聪结先生找到了王俊人，这位曾经的威盛副总裁，当时已经认定了无线将是未来非常好的一个趋势，并且由此创立了台湾海联达，专攻无线IC领域。

    “当被他游说之后，我就想我们有没有机会把一个小品牌把它打造出来，我现在还不能说把它搞到第一名的品牌了，毕竟现在第一名根本瞧不起我们，我们现在这种现有的产品线别人觉得我们还差的很远，但是至少我的梦在那里，我在梦想把一个小品牌从一个从来没人听过的陌生品牌，但是在这个行业我们能不能利用几年把它打造成让所有的人都知道的品牌，我们有这样的一个梦想在。”王俊人如是说。

    当然，王俊人也坦言，已经走过六年发展里程的海联达原本就是华硕的关系企业，虽然已经在台湾上市，但是海联达更希望有自己的品牌，而不仅仅是无线芯片解决方案的提供商。而在这一点上，华硕对支持了王俊人的决定。

    于是，当这些因素全部碰到了一起的时候，王俊人来到了海联达。

    “目前我们在上海、北京、广州、成都我们都已经设置了办事处，目前我还只差一个地方没有走到，就是东北，而其它地区我们已经布完了。当然除了这个部分之外，我们也在线下的实体店面，包含苏宁或是国美，我们都有与他们的合作。那么线上的，我们谈到了京东，除了京东之外，还有易讯、一号店以及新蛋，我们也都有合作。”

    我们第一次见到海联达的产品，还是在2011年的元旦节，当我们第一次拿到海联达的R110路由时，我们感觉到了一种完全不同于传统无线路由的设计理念。而让我们更没有想到的是，就在我们完成了R110产品测试还不到三个月的时候，海联达宣布正式进军中国大陆市场。

    在谈到海联达刚刚进军中国市场的情况时，王俊人略带自嘲的说：“在过去的两年呢，全海联达只有一个业务叫做Jacky（注：即海联达产品总监蔡政强先生），在两年来，他就往返两岸，飞来飞去。所以那个时候并不是正规军在作战，而是派了一支特种部队在打打游击。”

    而海联达正规军的作战，则始于王俊人的加盟之后。“从去年7月份我开始正式加入，一直到9月20号在上海正式成立。当时花了很多时间在建制我们的渠道，以及各个部门的功能，在渠道上，我们也做了很多的布局，原本在大陆这边IT的销售我做了也有一段的时间了，所以我们也在各个电脑城，以及各个省份，也都布局的差不多了。目前我们在上海、北京、广州、成都我们都已经设置了办事处，目前我还只差一个地方没有走到，就是东北，而其它地区我们已经布完了。当然除了这个部分之外，我们也在线下的实体店面，包含苏宁或是国美，我们都有与他们的合作。那么线上的，我们谈到了京东，除了京东之外，还有易讯、一号店以及新蛋，我们也都有合作。”

    而当我们问道海联达在2011年的销量以及销售额的时候，王俊人给出的回答既让我们感到意料之外，又对海联达的未来充满了憧憬。

    “我没有办法回答你这个问题，因为在销量上谈起来，会被其他人给笑死了。，毕竟是在第一年经营的时候。”

海联达发布会上的海联达产品展台

    “但是我们还是给自己一个指标了。这个指标我曾经在海联达的年会上提出来，结果所有的人都笑的抱着肚子。我们对于2012年的目标，仅仅是相比于2011年增长3000％。当然，因为过去的基础很小，所以这个目标看起来很吓人，其实做起来很简单。刚才在渠道上我们谈到的布局，基本上大概是我们能够想到的渠道，我们都已经开始有合作了。那接下来就是该如何去完善我们的产品了，因为过去我说在一年半以前，只有Jacky一个人在跑市场。经过了这半年，我们刚才在这个展台上已经看到有大致的雏形（指海联达发布会上的产品展台），虽然还没有涵盖所有的层面，但是我相信在接下来的时间我们会慢慢的把这些产品线补齐。等渠道开始逐渐的稳定之后，那个时候的销量会对我们比较有意义了，所以到2013年再回过头来谈2012年的销量，我们会更比较好回答一些。”

    “我们想通过强大的应用，而不只是做硬件，去提升或者改变目前路由器在销售上大家一贯的做法。或者换个角度说，如果今天我们去打造一个品牌，然后呢，我们把所有的人力物力都投入到硬件，我们不断的升级换代我们的产品，我们不断从降低价格，那，海联达跟其它的厂商又有何区别？”

    前面我们刚刚说过，在2011年年初我们第一次见到海联达的产品时，一种完全不同于以往无线路由类产品的设计风格就让我们眼前一亮。而这究竟是不是海联达所主张的“精致无线”的定义呢？

    “未来的终端设备会非常非常的多，而且他会用各种你想像得到和想象不到的方式出来，这些东西什么样子，你不晓得，也没人会知道。但是这些终端产品一定会有一个基本元素，它一定会有WiFi。”

    王俊人的几句话，似乎一下子就为我们勾勒出了无线在未来生活中的地位。那么，海联达所倡导的“精致无线”，是不是更加贴近我们的生活，更加注重用无线来营造未来精致的生活方式呢？

    “比方我刚才说的数码相机，你拍完照片之后，你要用读卡器，要用数据线来倒照片，如果我们家里不止有一部电脑的话，今天我把照片放在台式机里，明天我把它放在笔记本上，如果有一天你的家人想要拿出来看，我想大家一定会手忙脚乱找半天。我们要做的事情就很简单，过去就有这样的做法，你说现在这样的事情能不能做，可以，很简单！”

海联达AI-H100 无线USB HUB

    “现在的路由上面是有USB口，你就在USB口上加一个硬盘不就得了，或者家里买一台NAS。但是，各位有没有想象到，它其实是改变了你的使用方法，今天你把照片传到了笔记本之上，那么你还得多做一个动作，那就是从笔记本再传输到路由的硬盘之上，可是这个多做的动作，你能坚持多久呢？我相信不需要几个礼拜，这块硬盘就再也没有人会更新里面的东西了。你会想算了算了，我下载的电影我还是放在台式机里好了，我根本就懒的再拷到硬盘中去。所以，海联达做的事情是，今天你只要购买海联达的路由，安装上我们附送的这款软件，或者你去APP Store就可以了，安装之后，你只要选择你去到家里的哪个设备上去读取各种资料就可以了，我何必要再多做这个动作呢？当你第一次设定完之后，之后你的操作就是完全无缝的。就是你没有任何的感觉是在做额外的事情，”

    王俊人的这种用动作来划分无线应用人性化的方式，确实非常新鲜。而且，如何在让用户采用现有的使用习惯来实现更加人性化功能的方面，海联达所带给我们，更是一种全新的产品设计理念。

    “所以我们要做的就是，在不改变你任何的操作习惯之前，你都不用去改变，但是我还是一样，该存储怎样的资料，一样去存取好了。所以当我出差的时候，我就可以只带一部手机，我就可以完成我99％的工作，我想要看怎样的PPT，看怎样的文档，听什么样的音乐，我只需要一部手机就够了。比如说一件什么东西忘带了，我只需要用我的手机或者我的平板，就可以连回我的办公室就可以了。这个代价非常非常低，你只需要买一部海联达的路由就可以了，我们最便宜的路由只有一百多块。这就是我们想通过强大的应用，而不只是做硬件，去提升或者改变目前路由器在销售上大家一贯的做法。”

    “我们的无线路由器，也许到海联达品牌发展到一个更成熟的阶段，当然这只是一种可能啊，我们的无线路由器肯定会是送的。但是相反，海联达的软件却是要收费的，所以说从软件方面收费，这不失为一个海联达未来可能的方向。”

    在曾经的一篇我们讲述海联达产品的文章中，有网友曾经非常尖锐的回复道：作为一个新兴的台湾无线品牌，如何去面对D-Link和TP-Link，这是海联达必须要考虑清楚的事情。

    确实，做为一个拥有一定技术门槛，而有存在着数家巨头性企业的市场，一个新生的品牌要想在这样的一个市场中取得成功，难度无疑是非常之大的。当我们将这个问题抛向海联达产品总监蔡政强先生的时候，蔡政强先生为我们展示了海联达面对这个市场所设计的发展方向。

海联达微型无线投影机

    “我们一直没有再提我们的硬件会怎样，我们一直在讲的是软件，讲的是应用，怎样给用户一个好的应用体验，我们会有一整套的完整的解决方案，如何来改善它现在有的一个使用行为，我们长长看到apple的一个案例，同样是一个手机或者是一个平板，他为什么比别的家卖的贵那么多，他的成本和别的家比起来也是大同小异。其实他更在乎的是顾客的应用体验。苹果一直是我们一个学习的目标，和想要走的一个方向。”

    向苹果学习，这在我们去年对李聪结先生的采访中，就已经听到李聪结先生数次谈起。更在乎顾客的用户体验，更在乎拥有一套完整的解决方案，也许在海联达的团队的心目中，海联达早已不是仅仅为用户提供硬件产品的品牌。

    “比如说TP-Link，他是一个网络的普及者，所以他的公司名称取的也很好，叫做普联。就像我们一样，我们一直在说aigale海联达，但是你最终希望别人记住你的是什么？其实你会希望别人记住你的是海联达。TP当然做的很好啊，他们一直在做的是一个网络的普及者，因为他们一直在朝向一个硬件的方向发展。但是会做硬件并不能给用户带来更好的使用体验。就像手机那么多，会做山寨的也一样很多，不就是把硬件做出来吗。可是会做软件的人，真的没有几家。所以我们的无线路由器，从最后的，只是可能啊，我们的无线路由器肯定会是送的，但是从软件方面收费，这不失为一个可能的方向。”

    “把所有的设备桥接在一起，让他们友好的来被使用，我想这是海联达成立之处就制定的未来的一个重要方向，我们也会在公司经营上超这个方向去做。”

右：王俊人先生  左：蔡政强先生

    从去年的海联达首次品牌发布会上，我们已经清晰的看到了海联达未来的产品线，那就是面向网络基础设备的“极”系列，面向无线视频领域的“赏”系列，以及面向无线音频领域的“悦”系列。

    而在这一年的发展之中，我们看到了海联达无线路由的新发展，也看到了海联达在无线视频方面所做的努力， 唯独在无线音频领域，海联达虽然也推出了几款无线耳机，但是并没有大规模的出现在市场之上。

    “那你看为什么无线视频和无线音频会比较少？我们主要是把视频和音频的线的部分去掉，线能有多少规格呢？那我们要做的事情就很简单了，我们只要最一个事情，就是把HDMI的线取代掉就好了。所以说这个产品线将来一定会型号比较少。现在音频呢，同样线也比较少，也就是普通的音频线光纤线。”蔡政强先生这样回答我们的疑问。

    “很多还都可以通过HDMI来解决。那视频呢，比如投影部分，我们会持续的做下去。我们也会做出很多型号出来，比如通过你的手机，连到投影之后，你手机上的内容就会实时的投影出来。随着技术的演进，我们肯定会100流明，200流明的做下去。”

      “或许我们会做无线的玩具”这句话我们在王俊人先生和蔡政强先生的口中均有听到，我想如果真的如他俩所说，那海联达所带给我们的无线生活体验，将不仅仅局限在网络之上。

    “现在做无线玩具的人也有了，其实很好玩的。但是这个东西毕竟还是小众市场，那么我们会慢慢的想办法加载一些技术进去。举个例子说，如果各种无线遥控玩具能加入游戏的功能进去，如果你能够在你的手机上添加游侠的效果，你可以通过不同的方式来过关，是不是更有趣更吸引人一些。所以我们一直没有给自己一个定位，去年我们的主题一直在讲无线娱乐，今年我们不讲无线娱乐了，我们讲精致无线生活。我们不想把自己定位在一个框框里面。”

    而海联达总经理王俊人在谈到海联达的未来时，更是为海联达赋予了一个极具历史意义的使命“把所有的设备桥接在一起，让他们友好的来被使用，我想这是海联达成立之处就制定的未来的一个重要方向，我们也会在公司经营上超这个方向去做。”■<