用八卦理论来分析和预测互联网行业的发展

    注：本文作者陈磊，通江控股集团副总裁，上海通江投资管理有限公司创始合伙人，任通江梦工场CEO兼创业导师，天使投资人。投资经济学硕士，毕业于暨南大学。有多年创业团队管理经验，曾被多家企业聘为战略发展顾问及营销顾问，对新商业模式创业有深刻理解，对资本市场发展趋势有前瞻性和独到的判断。在通江控股集团发展过程中，倡导资本+产业双轮驱动，在业内独创“通江模式”。曾在《中小企业管理与科技》、《投资与合作》、《经济生活文摘》、《新财经》等优异学术刊物以及杂志上发表若干学术文章和个人观点。
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    投资人与创业者必看：互联网的蓝海在哪儿，未来在哪儿，我们来看看四象和八卦图吧，创新皆来源于斯。

    上一次我提到如何去看待商业模式，是把事情和天时割裂来看待的。这次我想说说天时，也就是如何判断天时。因为预测未来的趋势，很多人都是按照经历和自身感受去表达，而表达的事情都是一个一个罗列出来，总是缺乏系统性，理论依据不足，给人感觉零散。
我其实也无法很好地去表述，我觉得预测是一件风险非常巨大的事情。一不小心就被别人戴上帽子，更重要的是，本人才疏学浅，在投资领域涉世尚浅，虽也有过几年互联网行业创业经历，但比起许多大腕，我这样子似乎有些班门弄斧。但今天我就姑且一试吧，从道家的基本理论来分析下互联网行业发展及未来行业变迁，不对或不完善的地方还望前辈们不吝赐教。
    一、道，即是自然属性，须遵从人性和市场规律
    （一）道是什么
    “道”应用在社会领域，我的理解是人性和市场属性，其根本是人性和事物发展的一般规律。
    （二）无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦化万物
     这也是道家的基本理论依据，我根据它，结合互联网行业的参与主体，从几个方面来做下阐述和分析。第一个，我把整个物质形态分为线上和线下一对矛盾对立统一体；第二个，我把现实中复杂的经济参与主体，比如说政府Goverment，银行Bank，商务型企业Business，个体消费者或用户Consumer等，简化为商务型企业与个体消费者或用户这一对矛盾对立统一体，即B和C。这两个分法符合太极生两仪的理论，相辅相成，也符合哲学原理。
    二、从道教理论来分析和预测互联网市场
    （一）线上线下二元排列组合分析
    线上线下两个要素，一共有四个排列组合，这符合两仪生四象的理论。

    图1：线上线下的二元排列组合   

    1、 线下线下组合：
    代表传统企业，没有参与互联网。这块的发展已经是比较成熟了，我把它放在第三象限。
    2、线上线上组合：
这个代表着过去十年多以来大部分互联网的发展模式，代表企业有：腾讯，UC，MSN，人人网，360，土豆等，大部分用户群体是在线上消费，也是在线上体验。一直都没很好的与线下结合起来，即没有落地。这个组合发展到今天，已经酝酿出了许多优秀和伟大的企业了。
    3、线下线上组合：
    这个一般情况下是线下支付，线上体验。这个模式在现有的互联网模式是属于附属性质的，因为原来搞互联网的那帮人并没有强大的实体企业背景及布局，比如腾讯的QQ点卡，网游的游戏点卡等，都属于线下销售性质，还不能称作为单独的商业模式。但是随着实体企业的逐步壮大及他们对互联网意识的觉醒，这个组合的威力就非常大了，在这里，我把它放到蓝海战略里面。
    4、线上线下组合：
    这个一般情况下是线上支付，线下体验，一般是本地化的服务平台。这个模式就是O2O，当前的代表作是千品网。而这个模式在中国还没遍地开花，考虑到它在四个象限里面的重要位置，我把它也纳入到互联网行业的蓝海战略，不过我相信不到2年时间，很快就是红海，因为门槛低，但同时这个行业，包括细分领域一定会出现几家优秀的甚至有可能是伟大的电子商务企业。
    （二）简化的企业和个体的排列组合（BC组合）分析
    商务型企业B与个体消费者或用户C之间一共有四个组合，同样地，这符合两仪生四象的道教理论。

    图2：B与C的四象组合
    1、B2C组合
    这个组合的代表作很多，成功的有京东，当当等，死了的更多，就不说了。现在这个模式发展相对来说比较成熟了。
    2、B2B组合
    这个组合的代表作也很多，成功的有阿里巴巴，慧聪网，金银岛等，这块的发展随着传统行业的深入，未来的市场方向将会逐渐细分市场化，不久的将来会孕育一批在某细分行业内有影响的互联网企业。
    3、C2C组合
    这个组合很早就在互联网业界发展了，如易趣，淘宝，拍拍等。这个模式的生命力总体上还是很顽强的，在市场上永远都会有一杯羹。
    4、C2B组合
    这个相当于反团购的概念，这个概念和团购有差别的。它是通过聚合分散但是非常庞大的用户群构成一个采购群体，借此来改变商家定价的模式。目前这个模式在国内还很少，但是我相信生命力肯定是不错的，但是它需要解决初期的用户聚集问题，也就是流量要从哪儿来。这个模式或许在将来不是单独的商业模式，它或许是融合到B2B或者社交网站里面。这个组合未来肯定可以诞生出优秀的企业，但能否走向伟大，也要取决于现有的互联网大亨的战略布局和发展速度。
    （三） 进化版的企业和个体排列组合（BC组合）分析
    根据上面的四象，结合BC再分，一共会有八个排列组合。这符合四象生八卦的道家理论。

   图3：B与C排列的八卦组合
    1、B2C2B
    这个模式是直销模式或个体作为信息中介模式，分为一般直销，网络直销和平台式信息服务等几种模式，一般直销现在的发展还可以，网络直销未来有无可能，我想是可以去思考的一件事情，而平台式信息服务模式生命力是顽强的，这个模式可以把个体消费者当做商务中介或信息中介，未来的市场空间不可小觑。
    2、B2C2C
    同上。不同的是，作为个体直销终端的对象变成了个人，或个体消费者信息传递的下家是其他个体消费者。
    3、B2B2B
    贸易商或者中间商角色，分为传统的贸易商和未来的网络贸易商，这个网络贸易商或许是个网络平台，采用抽取佣金的模式赚取利润，也或许是个网络信息服务商的角色，靠收取会员费或提供其他增值服务的方式来生存，当然也可以二者兼而有之，这个成功的案例就是阿里巴巴，慧聪网，金银岛等。
    4、B2B2C
    同上，只不过这个角色更加复杂一些。因为B2C的模式本身就是多种多样的，有的是平台式B2C，有的是终端服务式B2C。那么这个B2B2C模式或许是传统的代理商、经销商角色，也或许是网络服务平台的角色，O2O就是B2B2C的特殊形式，其代表作诸如：团购导航，采取分成和广告模式。
    5、C2C2C
    这个模式涉及到个人作为商品的经营者进行分销，这个目前在国内受到一定的限制。我这里不多加笔墨去描述了。在较长一段时期内，这个市场的空间非常有限。
    6、C2B2C
    这个其实可以看做是C2C交易的平台或者服务商的角色。代表作有：威客网等，其实易趣和淘宝集市也是典型的C2B2C之一。
    7、C2B2B
    这个其实是个“反团购”平台，目前在我国属于相对空白。这个领域未来有相当强的生命力。
    8、C2C2B
    这个模式是个体作为“反团购”模式的牵引者和互动者，这个模式考虑到中国社会诚信问题，以及结合C2C模式的发展现状，我们判断它作为单独的商业模式在较长一段时间内是不大可能的。但是随着社会诚信度的增加，随着一些诚信电子商务企业的转型，这块可以作为C2B模式的有益补充。
    三、我们的结论——未来的发展趋势
    （一）O2O、O2O平台、C2B及C2B平台的生命力不可小觑
    O2O在图片中四个象限里面有着很重要的分量，未来几年内将有一个O2O的高潮。许多细分领域的O2O市场将被激活，一些优秀的电子商务企业将脱颖而出，甚至也有可能造就1-2家伟大的企业。那些能成功的电子商务企业，必然是战略制胜者，而且唯快不破，获得资金支持也是很重要的考量因素。
说到C2B，以及它的衍生卦象：C2B2B和C2B2C，未来的生命力也是很强大的。反团购无论是对企业还是对个体消费者都是件好事，而且这样的平台生命力也会比较长久。大家可以从C2B组合的四象里面看出，这块也是待开垦的处女地。
    （二）传统行业对互联网意识的觉醒将掀起新的互联网高潮
    这将印证了马化腾说未来每个行业都将互联网化，也将印证了比尔盖茨先生说过：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。
    从图一中可以看出，线下线上组合，市场占有率很低，这意味着未来市场将会很大。因为传统行业对互联网意识的觉醒，比如较早一批的苏宁易购等，他们会利用线下的网点资源，金融资源为线上的发展助力，而且一旦成长起来，他们这个模式将可能经久不衰，在未来十年内，各个细分行业都会造就出一批优秀和卓越的企业。考虑到线下线上组合的威力，我把它纳入到投资领域的蓝海战略里面。从模式上讲，细分行业的B2B，B2B2C平台细分市场等在未来有着不错的契机。
    （三）未来许多商业模式将会融合，而不将是单一的模式竞争
    这个说法其实就现在看来已经被初步印证了，许多优秀的电子商务企业，比如广东佛山的中国农产品交易网http://www.agrisino.com，除了B2B还有B2C；还有原来的淘宝，除了C2C还有B2C。另外你再看看QQ团购吧，除了团购之外，它已经逐渐向标准的O2O模式靠拢了。
    从B与C之间的排列组合上看，我已经分到八种排列组合了。再分就是万物了，届时商业模式是高度重合和综合运用，竞争就是生生死死了，每家企业都将使出浑身解数，比拼高下。
    （四）最近十年将是投资互联网和新商业模式的大好时机
    过去时间一直都是不懂实体的人在搞互联网，成天互联网互联网，没有落地。而未来各行各业对互联网意识的觉醒，以及随着人们对互联网生活的更加依赖，我坚信时代的改变就在这十年间。QQ三年内不转型，淘宝长期不分拆，传统行业慢了脚步，都将被市场淘汰，对于一些巨无霸的大企业而言，将互联网落地是很好的选择，同时还得保持良好的创新能力。
    （五）互联网行业唯一的核心竞争力就是持续不断的创新能力
    通过前面的描述，我们惊讶地发现过往互联网的发展真是太快了，只用了十多年的发展就完成了很多个象限及象限组合。未来的发展也一定会很快，是什么才能让你活下去呢，我想应该是持续不断的创新和适应人性及市场的能力。
    资金是核心竞争力吗，不是。商业模式可以复制吗，可以。那么谁才是不能复制的呢，唯有持续创新的能力。那么如何构建持续创新的能力呢，这个以后我会在新的文章里面详细阐述。
    四、作者寄语
    写下这篇文章，有两个目的：（1）从大的方面来讲，我希望中国的创新如李开复博士所说，拉开一个新的篇章，即从中国制造转向中国创造。（2）从本身做投资和以前互联网行业创业的经历来看，我觉得有必要把自己的体会和感受表达出来，当然借此也想让更多大腕参与进来，把他们的经历也一起分享给大家。如果我有写的不好或者不合适的地方，欢迎朋友们指正。

    关键词：互联网 道教理论 人性 市场 二仪 四象 八卦 B2C O2O 天使投资 中国创造 商业模式 蓝海战略