富可视&大恒专访:实施本土化发展策略

    大恒公司是富可视进入中国以后长期以来一直与富可视合作的一家公司，从2001年开始富可视就与大恒公司进行合作，这10多年来富可视在中国的发展与大恒公司的付出是密不可分的。大恒姚总表示，在合作的10多年里，富可视与大恒中间也出现了一点变故，但都及时纠正。今年，富可视推行本土化策略，大大增强了双方合作的信心。

北京大恒创新技术有限公司销售总监姚宏

    毫无疑问，2012年对于富可视来说是极为关键的一年。富可视陈总指出，富可视将与大恒公司将会更加深度的进行合作，不但在销售、市场宣传、品牌推广、产品维护等诸多方面进行深入合作。富可视今年本土化策略也是为了更好的与大恒公司进行销售、市场方面的衔接，从而改善富可视在渠道以及市场方面原有的一些不足，更好更快的符合中国市场的需求。

    面对行业竞争态势发生剧烈变动的关键时期，我们可以用“有稳有变”四个字来概括。稳指的是渠道稳定，富可视依旧会联合大恒、依托大恒，把大恒作为全球最重要的合作伙伴；变指的是富可视支持的变化，我们将推出更加符合中国市场的销售策略、产品规划、市场活动以及售后支持。未来三年，富可视的目标非常明确，首要一点就是富可视对销售支持的到位，富可视会建立全面的支持平台，在三年内重新获得投影机行业一线品牌的地位，我们的销售目标是5万、8万、12万台。

    为了达成三年重返一线品牌的目标，富可视在确定本土化策略的同时，也加快了产品的本土化推进速度。富可视投影机销售经理张慧星表示，随着新兴品牌的不断加入，众品牌之间的竞争也日趋激烈。今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。

富可视投影机中国区销售经理张慧星（图中）

    今年富可视运用已经有的技术，实现多机种、多型号的同时开发，发展完整的产品阵容，从低端到高端应对不同客户的需求，而在销售策略上，采用兼顾消费类产品和行业类产品的销售思路。2012年，富可视将推出教育用短焦、商务用短焦、IN110系列商教、IN120系列商教、全新家用机与工程机产品。

    与以前相比，富可视会推出符合中国市场需求的产品，包括IN100系列中的多款产品，这些产品覆盖了入门销售的80%，包括入门商务和教育标案两大细分市场。这些产品具备良好的性价比，可以很好的满足中国蓬勃发展的中小企业的消费需求与教育标案市场的需求。

    同时，富可视持续增加在高端产品上的投入，工程机有望达到20款，这些产品从入门的5000流明到10000流明，既包括DLP技术与LCD技术的产品，分辨率涵盖XGA、WXGA、WUXGA与1080p。此外，今年7月份富可视将增加两款具备3D功能的1080p家用机，在这一市场富可视会重新焕发活力。■<