国美网上商城引发线上低价战连锁反应

    国美网上商城从3月联合当当发动“全网最低价”促销、4月周年庆、5月“刷新全网底价”连续三个月低价攻势，在全国网购市场引发低价战，自此京东、天猫、苏宁易购全部卷入这场由国美网上商城发起的低价战团。

　　分析指出，这也是国美网上商城仅一年时间就冲到网购市场一线前列的重要原因，长期积蓄的黑马效应得以显现。

　　五月低价战全面打响

　　据了解，国美网上商城早在五月伊始就抛出20亿促销资源、连续三个月让利超过5亿元，自3月起全面发动全网低价战争，京东、天猫纷纷打出让利牌。

　　但专家分析指出，天猫是商业地产模式，即使打价格战，吃亏的还是进驻的小商家，无法形成联动规模效应。

　　国美网上商城总经理韩德鹏表示，“采取始终如一的低价销售策略从而形成线上规模效应，再以规模效应再进入低价销售的良性循环，以促进行业发展和保障商家、厂家、消费者的共同利益，而不是盲目的发起低价战。”

　　韩德鹏指出，“保证这种具有规模效应的网上最低价平台的打造，今年年底前国美网上商城实现中国家电B2C市场卓越。”

　　据国美网上商城相关负责人介绍，进入五月，国美网上商城全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销，大家电平均市场降幅高达三成，百货专场商品全部五折销售，全场100%商品在国美网上商城价基础上进行直降让利，从五月开始为期三个月的总体让利总额超过5亿元。

　　根据一淘网价格对比显示，国美网上商城五一期间价格水平持续降低，在彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、数码、电脑等品类商品中，价格优势保持在15-30%以上。

　　对于网购市场愈演愈烈的低价战，韩德鹏表示，“在保持利润合理的条件下，低价战是值得去打的，采购规模带来的低价效应，我们只是保持正常的销售，也能保证大部分商品低于市场水平，这是国美多年的经营策略只是在线上体现出来更为直接和敏感一些。

　　架起“线上运输机”发挥低价效应

　　分析认为，国美电器对国美网上商城的加码资源无疑给其官网加上了助推器，所有的促销资源都能够联动，引发低价战争是其线上迅速扩大规模的重要策略。

　　据南方周末报道仅去年半年时间，国美网上商城即在家电网购市场取得15亿元的不俗业绩，仅仅发力不到一年时间，国美网上商城已经处于一线B2C网站前列阵营，和当当的线上独家联盟合作也扩大了两者的低价效应和线上竞争实力。

　　业内专家分析指出，国美电器作为家电巨头，是非常擅长家电打低价战的，但他们似乎并不倾向于价格恶战，认为这样也不利于行业发展。

　　业内人士分析指出：“发动价格战首先要以是否具备供应链优势为前提，没有这个条件的价格战是不可取的”。分析称，纯电商容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟传统企业相比，纯电商在供应链和物流网络均不占优，这也是国美网上商城全面发动低价竞争的关键因素。“电商低价战，实际考量的是供应链”，韩德鹏坦言，“在线上更容易发挥国美低价效应”。

　　分析称，国美网上商城已经成为国美电器大牌低价商品的线上传输机，加之全国最大电商物流网络全部实现大家电本地化物流，这种传送低价和专业服务的能力在线上发挥了重要作用。

　　价格战只是表面供应链是核心

　　行业专家对这次罕见的线上价格战发表了看法，“规模优势才能带来低价优势，在不具备采购规模优势的情况下，京东、天猫盲目跟进价格竞争，并不可取。核心本质是采购实力，这种采购实力不是宣传号称采购多少亿，是实实在在的采购实力”。

　　专家认为“纯电商跟进，容易迷失在国美苏宁这类零售巨头企业中的低价竞争环境中，难以冲出低价重围，扩大亏损面就无法实现短期盈利，核心就无法解决资金链压力，”

　　分析称，“目前纯电商企业跟进价格战，只能是赔本赚吆喝。和传统企业电商不同，国美网上商城是靠规模效应带来的低价能力。”

　　但专家指出，“京东虽然承认家电销售占比其总体销售额不高。”但正是因为京东在家电销售领域占比不高，所以不能通过规模优势获得更大的厂家支持。即使跟上游商家签约多少亿都是口头协议，京东无法在几年内累计到供应链优势和物流优势。

　　家电网购竞争需要本地化物流

　　“价格战是表面现象，供应链是核心本质。”国美网上商城相关负责人认为，“家电网购市场竞争门槛是电商行业中最高的，需要依靠强大的供应链优势和覆盖全国的本地化物流优势，小件商品淘宝小店也可以第三方物流，但空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模。”

　　分析表示，“目前国内出现了一次罕见的纯电商和以国美、苏宁为代表的传统企业电商正面低价交锋，但低价只是表面现象，比拼的还是供应链和物流。”

　　分析指出，在家电网购市场，当国美杀入进来之后，市场格局已经明显变化，目前一线B2C阵营中，国美和苏宁未来在电商领域将要角逐，但目前他们必须要通过价格战把京东拉进来，纯电商容易走入国美在电商发起的价格战局。

　　毕竟国美在家电市场年销售和年采购超千亿的规模，20多年的深度供应链资源的打通，在打价格战时，国美根本不吃亏。

　　韩德鹏表示，“在这种激烈的价格战环境下，能够保证大部分商品都保持价格优势，同时也可以做到这部分绝对能保证不亏，对于热门畅销商品均还能保证低价充足的供应。这种就是供应链优势的线上凸显”。

　　“国美网上商城即使在正常销售情况下，也能保证大部分家电商品低于市场水平，而且绝对是充足供应。”

　　国美线上低价战保持常态

　　“国美网上商城始终保持天天底价的低价策略，要把低价保持常态化。但不提倡在没有供应链优势的前提下盲目进行价格战，价格战是竞争的基础，前提是必须保障大部分商品要盈利，不然有损于自身企业和行业发展”。

　　分析指出，天猫是“商业地产”模式发展平台，没有集中采购环节的驱动枢纽，入驻的商家无法形成规模联动的低价效应，即使电商都是在赔本赚吆喝，对于天猫来说，也只是小商家来亏，并且不可能持续，因为这种低价战，比拼的核心是供应链。

　　分析指出，国美网上商城拥有全国最大的电商物流网络，大家电在200个国内重点城市拥有家电仓促基地，在北京、上海、广州拥有现代化3C数码电子仓储中心，大家电本地化物流配送免费安装，家电专业服务体验不能不说是其竞争优势，毕竟家电是专业化比较强的领域，不像百货，需要极强的售后安装等配套专业服务体验。

　　业内人士分析指出，“以京东天猫为代表的纯电商企业和以国美苏宁为代表的传统电商企业，目前形成两大电商阵营”，加上国美和当当的深入独家合作，市场即使是乱战一片，但拼的有章法，就看谁能撑得下去，谁能突出重围，电商现在的确是国内最热的市场，阵营也形成明显的区隔。国美当当的低价联盟也是与纯电商竞争的主要战线。

　　业内专家分析指出，“在国美网上商城3月发起价格战之后，目前市场的确是在升级，但盲目的去跟进价格战，并不可取，损失的只是平台中的小商家，即要甘冒亏本风险，也赚不到丝毫的吆喝”。（来源：新华报业网）