浅析App付费模式新出路-千尺免费换享

    泡泡网软件频道5月15日 APP Store中的收费应用，最低的是6元人民币。比起一部iPhone的售价，6元可谓是微乎其微。那么，买得起几千元的手机，为何不愿为6元钱付费？国人的消费习惯已经被很多业内专家作为研究参考并出书成册。只是，与其研究国人消费习惯不如顺应国人消费习惯，把更多的精力放在产品本身能否更好适应中国用户需求。

    近日，国内开发团队千尺无限公司，旗下iOS平台产品1000app推出“免费换享”新模式：用户通过下载免费产品获得积分，并由积分兑换APP付费应用。这一模式一经推出，业内颇受好评。

    利用消费观念，转变营销立场

    消费者的意识中，买手机花了钱，应用就应该免费。所以，很多用户并不差钱，但也不愿意花钱买应用。于是寻求破解渠道，破解虽然能免费获得APP，但破解的系统和盗版的软件带来的系统不稳定和安全威胁是不能忽视的。再加上作为平台本身的APPSTORE的付费模式很不中国化，要求必须要绑定一张信用卡才能消费，中国人对信用卡的概念还不具备普遍性，对于平台的机制信心也不是很足，虽然近期苹果中国支持了使用借记卡充值购买APP的服务，还是没有从根本解决问题，因为这个属于APPSTORE的信用额，用户想买一个六块钱人民币的应用，就需要必须充值50元在自己的账户上。否则还是不能购买的，有很多时候，用户想真的花费的时候，一看到充值和消费额的比率，基本上也就打消念头了。

    1000app的换享模式从根本上为用户解决了这个问题，让用户真正的不花钱，就能享受到正版的软件。对用户来讲，打折，限免是最普遍的获取软件的方式，1000app的换享模式，能让用户在正常下载这些应用的同时，额外获得相应积分，积攒足够的积分，就可以在1000app平台换购付费的APP。就好比，人是要喝水的，但是喝水这种日常行为在进行的同时，还有人会因为你喝水了付给你钱，是不是听起来有些不可思议，但是事实就是这样的。

    运用额外收益，拓展推广模式

    作为推广渠道来说，1000app的换享服务模式，并不只是提供推荐APP的简介和图片介绍这么简单，在这个用户获取积分的过程，每一个受推广的应用，都会在模式和机制的限制下在用户面前实际的展示最少30秒，一方面加大了推广APP的曝光率，另一方面，用户在尝试推荐应用的30秒过程中，可能就会成为此应用的下一个实际用户，这样被推荐应用的收益也会大大的提高。即使没有达到预想的效果，也会至少得到重新检索自己产品的缺陷的机会。

    更进一步的，每一个希望自己产品能得到更多用户和认可而参与到整个推广链中广告主，都希望获得的用户是高质量的，是与软件本身的目标用户一致的。依托千尺多年积攒下来的统计分析系统，1000app的换享模式会根据分析结果将最适合广告主的目标用户做匹配。并把相对应的用户优先推送给广告主，使试用软件的用户群体几乎全部的符合广告主的目标用户。提升每一个推广用户的价值，让广告主的每一分钱都花的值得。

    联合国内开发者，共同推进国产应用

    国内软件付费市场环境的糟糕，是被每一个开发者所诟病的，很多人问，为什么国内的高质量收费软件这么少，难道我们比别人低一等？其实不是，开发圈里的人差不多都在抱怨，他们常年被黑卡，付费习惯缺失，版权意识薄弱等问题困扰着，所以很多优秀的APP全部都转战国外市场，并不是开发者对中国地区的轻视，而现实的问题就是，开发者辛苦付出的劳动，在本土市场上难以得到价值保证。

    所以1000app和换享服务结合，比较有力的解决这个尴尬的局面，通过1000app换享服务购买的软件，每一笔订单都是来自千尺支付，开发者不需要额外的费用的同时，交易的过程是公司行为，能基本上杜绝黑卡和坏账，所有的交易都在公司和法律层面有着保障，并且，因为1000app使得付费的畅通，很多潜在的想要购买，却因为付费方式的不畅通无法购买的用户，都能加入进来，能大大的提高成交率。

    同时，每一个加入到平台链中的开发者和CP，由千尺无限公司提供完整的免费宣传渠道，帮助那些应用做的很棒，但是宣传束手无策的开发者，提供完整的评测和推广机制，帮助开发者准确的定位到目标用户，不让好的东西被埋没。

    结束语：1000app的换享模式，使用户在不改变原来使用习惯的情况，同时能获得更多的权益，同时让开发者和广告主都能解决原来生态链中的死结，并且不需要开发者和广告主额外的付出大量的成本，1000app充当这其中的桥梁，让真正优秀的软件不受限制，真正的赚到钱，也让用户以免费的方式享受到一定要花钱才能享受到的服务。这正是其开发者千尺无限公司的希望：让用户使用正版获得最好的服务成为一种常态，让真的好的东西发挥它应有的价值。■