玩拍网或成淘宝客分成新兴模式

    马云表示，2012年淘宝总交易额将超过1万亿。而在2011年，整个中国的网络交易额达到7849亿元。波士顿咨询公司则表示，这一数据将在2015年突破2万亿。

    网购的售前引流已经在短短数年里发展成为了一个百亿级别的市场，以Pinterest为学习对象的国内垂直分享网站大行其道，百家争鸣，其收入来源中，80%来自淘宝客的分成模式。因盈利模式清晰，其受热捧的速度和程度令走入冬天的团购行业眼红。这种模式的走红，意味着潜在电商分成盈利模式将出现暴发式增长，比如网络竞拍行业。

    数据显示，自2012年3月开放商家入驻以来，国内网络竞拍的领头羊玩拍网，入驻商家超过200家，发布超过1万次竞拍。而其它所有竞拍网站的这一数据总和不超过100。

    玩拍网于2011年8月上线，既不收佣金，也不收入场费。商家在玩拍网用多种玩法发布低价竞拍机会，商品以极低的价格被网友拍到，极具饥渴营销的吸引力。其重点在于，竞拍页面上有各种引导方式，将网友引导至商家的淘宝店或公司主页直接购买。其转化率理论上要比Pinterest模式高，因为巨幅折扣竞拍很容易唤起人类占便宜的天性——这就是“饥饿营销”。

    而转化率正是“淘宝客”网站的核心竞争力。

    在玩拍网参加竞拍需要“筹码”——和国内其它竞拍网站的本质区别在于，国内其它网站将这种竞拍的“筹码”当成盈利对象，通过制造“一家欢乐几家愁”，自己坐庄，始终与用户站在对立面。而玩拍网则不希望走入这种“小胡同”，其“拍币”通过合作商家作为售后增值服务来赠与网友，网友再到玩拍网参加竞拍以获得商家发布的低价商品竞拍机会。

    如此便形成一个可持续的循环：商家通过玩拍网得到了用户转化，网友从在商家购买商品得到赠币机会参与竞拍，玩拍网则得到用户以及商家积累，三方互赢。

    过于依赖淘宝，可能会是所有电商分成网站的一个隐患，因为一旦淘宝自己出手经营类似项目，便有可能威胁到其生存。这就意味着他们必须发展多种不同的盈利方向，比如将竞拍变成娱乐化游戏。

    目前为止，玩拍网号称全免费。只要用户规模达到一定程度，延伸的盈利点将随之而生。虽然这种模式相对目前的电商分成模式复杂不少，但如他们能走到这一步，就证明竞拍行业在中国有成功之路可走。