电商酣战！国美系库巴欲进百亿俱乐部

    泡泡网家电频道5月21日 近日，在天猫、苏宁易购、京东等电商展开大家电的价格厮杀之际，国美系的库巴购物网在用“5月大惠战”予以坚决阻击的同时，突然放出上调年度销售业绩至100亿元的重磅消息，这意味着如果库巴能够实现预期，那么国内B2C购物市场将打破京东独家破百亿的销售局面，从而与京东商城等电商共同组成一个新的“百亿俱乐部”，实现B2C市场的大洗牌。

    尽管外界对于库巴100亿的新目标表示费解甚至是质疑，认为这不过是库巴在情急之下抛出的一个烟雾弹，但库巴CEO丁东华却并不这么认为。丁东华说，今年上半年以来电商的价格战激烈，眼下更是上演着补贴大战，但这与库巴下半年的市场动作比起来，都属“小打小闹”。“电商提前进入了下半场，如果说上半场竞争还比较胶着的话，那么下半场就是真正发力的时刻”，丁东华向记者表示。

    电商领域素来有“得大家电者得天下”之说，原因就在于家电的客单价高，这不仅意味着大家电销售能够迅速提升业绩指标，形成竞争壁垒，更在于赢得了消费能力较强的消费者的信任，这种更加成熟和稳定的优质客户资源是电商梦寐以求的。今年各大电商把注意力放在大家电领域，频频使出浑身解数，更是证明了这一点。然而大家电并不是谁都能玩得转，“大家电的竞争实质上是供应链的竞争，早年京东等在时机上领先，获得资金支持后也确实铺开了市场，但在这个万亿规模的市场里，当网购大家电开始深入人心之时，京东们会发现资金并不是供应链的对手”，丁东华表示。

    就3月以来的市场表现看，尽管各家电商都是喊打喊杀，苏宁易购“击穿全网低价”等口号不断，但库巴在确实在迅速上台阶。库巴副总裁彭亮表示，从3月份六周年店庆以来，库巴的促销就不断。“补贴这个概念不适合我们，我们的价格从供货根源就有绝对的优势，这也是库巴在电商混战之下的利器。”

    据了解，今年3月库巴就已经借着六周年店庆狂揽3亿元，而五一黄金周销售额更是超过3.3亿元，整个被彭亮称作“鲜红的”五月份库巴预计销售额将达到10亿元，而这几乎是库巴去年销量总额的一半。而5月份结束之际，库巴的销售额将实现与去年全年销售额持平。

    据彭亮表示，目前电商混战比拼的实质并非是价格，而是各自背后的供应链驱动型、资金驱动型以及流量驱动型的模式较量。对于天猫和京东商城的补贴之争，彭亮更是在微博上频频表态，他认为家电领域的规则在电子商务发展中会有变化，但不是本质的改变。“资金链也玩不过供应链”，“啥都别说了，开打吧”，由此看出库巴力争100亿元的底气和决心，很大程度上来自国美供应链的保障以及对于大家电领域长期占据的主导优势。

    即便如此，库巴要想实现100亿的销售目标，也绝非凭大家电之力就能够完成。据悉，库巴正悄悄酝酿着一场代号为“橙色革命”的战略挺进。丁东华表示，“橙色革命“有双重含义，一重含义是先革自己的命。“就是大胆碰触以前不敢或者没有碰触的领域，大胆对接以前尚未对接或者对接不彻底的资源，大胆提升和改良以前对客户体验做的不够彻底的地方，包括创造令顾客尖叫的”满意度“等。另外一重则是革行业的命。“电商发展进入了下半场，上半场有些对手可能暂时领先了，但竞争是长跑，下半场库巴将全力加速，百亿俱乐部只是剩下半年多的时间里的一个短期目标而已”。

    库巴所谓的加速度至少看起来是惊人的。如果库巴在6月前的销售额能够与去年全年销售额持平，那么意味着剩下的7个月的时间里，库巴一共要完成大约80亿元的销售，平均每月销售完成10亿元以上。剔除家电以及数码等一些受淡季因素的影响，下半年库巴单月销售的最高峰有可能达到20亿元甚至更多——相当于一个月就再造一个2011年的库巴。

    尽管丁东华对“橙色革命“的具体纲略只字未提，但库巴购物网的页面上已经有一些不同寻常的新迹象，比如一向专长大家电销售的库巴悄然开卖服饰箱包、酒水饮料等。据说其酒水频道刚上线没几天，某个单日仅一个单品就卖出1000套以上。

    “库巴现在显然走出了以往大家电的套路，横向上积极扩张品类的策略取代了以往所谓以‘家’为核心的布局，那么以其百亿的计划看，库巴接下来的动作可以设想”，一位分析人士指出。“卖什么不再是库巴考虑的重点，更不能成为制约库巴的理由，库巴的高客单价能够兑换成更高的价值，所以库巴下半年卖什么都不奇怪”，他同时指出。

    业内人士认为，库巴的百亿计划是国美电器针对狂飙中的苏宁易购的一次战略调整，而国美旗下另外一家电商的销售目标必定也将水涨船高，二者的销售目标之和即便与苏宁易购的200亿有差距也不会大。因此很有可能的一个情况是，当苏宁易购狂喊追赶京东的同时，却发现老对手国美携双品牌追击而来，而这个老对手是自己曾经最惧怕，未来也最惧怕的。