专访丽讯：调整渠道策略 3年冲20万台

    泡泡网投影机频道5月24日 日前，丽讯在北京举行2012全系投影机新品发布会，新品覆盖工程、教育、商用、家用等各个领域，包括备受关注的微型投影机Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影机等重量级产品。同时，丽讯宣布了2012年新的渠道策略与产品策略，并且召开了小型媒体专访，丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯中国区市场总监乐毅、丽讯全球产品总经理施彦名参加了此次专访会。

    丽讯在中国经过了三年多的高速发展，一路高歌猛进提前完成了“五年进前五”的战略目标，为下一个三年继续发力打下了坚实的基础。丽讯中国区总经理吕文平博士表示，我们希望在三至五年内再上一个台阶，20万台是丽讯下一阶段的销量目标。为了实现这一目标，丽讯在坚持走品牌营销路线的同时，将进行产品策略调整、渠道策略调整。

丽讯中国区总经理吕文平博士

    在丽讯中国区总经理吕文平博士看来，厂商和代理商是为着共同目标而努力的团队，2012年丽讯取消了总代分销模式，转而采用组合式区域直营策略，希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景，通过项目、推广、售后等合作，建立一个稳定的、核心的经销商队伍，实现品牌与产品的成功推广。20万台是丽讯的销量目标，但不是简单的追求量的增加，而要让高端的机器销售比例也能够提升，真正让经销商获利。

2012年丽讯产品策略

    在产品策略上，丽讯依靠强大的研发团队，期望能够做到各条产品线的龙头位置，未来成为工程机中的PANASONIC、短焦和标案中的HITACHI、中高端商务中的EPSON、家用机中的SONY，同时推动微投QUMI品牌的成长，针对性的推出具有差异化的产品。

丽讯全球产品总经理施彦名

    不难看出，丽讯进入第一阵营将会在各个领域面对日系品牌的挑战，对此丽讯全球产品总经理施彦明表示，中国投影机市场的成长速度很快，但竞争也相当残酷，预计近两年还会有1-2个品牌退出市场。对于丽讯而言，在产品策略上所秉持的第一个是科技的创新，第二个是产品的领先，丽讯具备从300流明到10000流明的产品线，拥有完整的便携、教育、工程以及家庭影院等产品线。

丽讯工程投影机产品阵容强大

    除商教、家用与微型投影机之外，2012年丽讯工程投影机产品线将有很大发展，目前产品线中最高亮度的产品会提升到10000流明，最高解析度达到WUXGA（1920×1200），接口非常丰富，可选配6种电动镜头，完全适应中国工程市场不同的场馆需求。

丽讯中国区市场总监乐毅

    在新兴的微投市场，丽讯对于QUMI产品给予了厚望，在此次新品发布会上，丽讯正式推出QUMI Q5，它是全球首款500流明高清微投，同时也是首台拥有五种外观颜色可选的投影机。谈起QUMI的营销策略，丽讯中国区市场总监乐毅进行详细的介绍，作为一种全新的时尚娱乐产品，QUMI能够带给消费者不同寻常的应用体验，丽讯计划在上海与北京建设QUMI形象墙，让用户亲身体验QUMI带来的乐趣。

丽讯看好QUMI投影机的市场潜力

    对于品牌的经营，丽讯中国区总经理吕文平博士发表了自己看法，丽讯始终坚持三个基本理念，品牌属于消费者、品牌必须永续经营、品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设是透过销售、行销和运营来实现的，要让用户体验、享用企业的产品及服务，促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任，并且坚持不断修炼，以保证用户的长期利益。■