亿元珠宝开路 1号店高调进奢侈品市场

    周生生、周大福等品牌99颗裸钻，最低16999元起，佐卡伊、钻石小鸟、珂兰等品牌珠宝最低1.5折起。日前，1号店启动了电子商务平台最具规模的珠宝奢侈品展销会的促销活动。凭借此举，1号店高调宣布发力珠宝奢侈品市场。

    近日，1号店以持续七天的线上珠宝展销会形式对外吹响了进军奢侈品市场的号角。在国内奢侈品在线市场才开始缓慢起步的阶段，1号店用什么杀手锏去开拓出一片蓝海，又如何在当前电商奢侈品市场里的困境中突出重围，都是引人关注的话题。

    有数据显示，目前的中国奢侈品市场就像一座金矿：到2015年中国市场的奢侈品销售额将达270亿美元，届时将超过日本成为世界最大的奢侈品市场。以珠宝类奢侈品为例，据3月商务部研究院发布的《2012年消费市场发展报告》显示，金银珠宝类奢侈品消费仍将保持高速增长。报告认为，2012年利好因素将推动黄金价格走高，同时，在股市走势不确定、房地产投资受限、物价上涨预期仍存在的大势下，消费者仍会把购买黄金珠宝作为资产保值增值的重要途径。全年黄金珠宝类销售仍将保持高速增长态势，成为各类商品消费中的领头羊。

    目前，排名前列的几大电商平台都意图在奢侈品这一领域及时卡位。而素来反应快速的1号店选择在此时进军奢侈品市场，并不让人惊讶。尽管1号店选择了有利的时机进入，但是面对此前电商平台爆出的受到品牌商质疑的不利消息，对1号店也是一个不小的考验。奢侈品，是一个与传统的百货、3C等电商领域具有较大特征差异的小众市场。1号店为避免令电商头疼的品牌授权问题，通过1号商城进入奢侈品领域，即通过直接与各大知名品牌进行合作，发挥平台资源优势，共同做大奢侈品线上市场。

    此次珠宝展销会活动期间，在钻石、黄金、翡翠和宝石四大领域中，1号店既有传统的著名品牌周生生、周大福、七彩云南等，也有线上的佼佼者佐卡伊、钻石小鸟、珂兰钻石等的配合。从实际效果来看，这些品牌商都提供了最好的资源、高品质的产品参与此次活动，显而易见，商家也会此次展销会寄予厚望。

    可以看出，1号店进军奢侈品市场的思路是通过平台化，实现和品牌商的共赢。1号商城是属于“店中店”模式，由1号店在去年推出，目前每周入驻商家超过百家。对大多数商家来说，他们看中的是1号店在用户规模、供应链上的优势，借助这些优势可以增加自身的销量和品牌效应；而对1号店来说，则可以拓展产品品类、扩大地域覆盖。显然，借助于1号商城这一渠道，1号店能够更快地占领奢侈品市场。

    相较于价格因素，奢侈品市场更加注重产品和服务的品质。截至目前，1号店注册用户数量超过2000万，拥有北京、上海、广州、武汉、成都等五大仓储中心，70%的商品通过自有物流体系完成配送，其一向看重的顾客满意度均保持在90%以上。如果能将这种优势贯彻到奢侈品销售中，对1号店在奢侈品线上领域争取到更大市场份额的推动作用不容小觑。

    将触角伸入奢侈品领域，1号店看起来是拥有了一个不错的开局，至少在营销上是如此。此次举办首次电子商务大规模的珠宝奢侈品展销会这一活动，让其进军奢侈品市场的举动受到消费者、行业人士等各方瞩目。未来，1号店能在这一领域走多远、走多快，取决于1号店如何进一步发挥平台优势、保障产品和服务品质、优化顾客体验等因素。