台北电脑展前瞻 怎样找到能挣钱的品牌
泡泡网新闻频道5月24日 每年都有那么多的电脑展，相信很多DIY玩家对于这样的展会是提不起任何的兴趣的。但是，如果我说每年正是因为有了这么多展会，才冒出了成百上千名百万富翁，你还会对这些展会无动于衷吗？
人不受刺激是想不到新玩意的。不久之前小编我就受了一次刺激，因为遇到了一个去年与我同去台北电脑展的兄台。一年没见面，他已经是百万级别的富商，而我还是小编一枚。至于原因，最后我总结到他是去展会上看，而我则是去看展会。他去展会上看后的结果是成为了一个品牌的大陆总代，我看展会的成绩则是数十篇不痛不痒的厂商参展报道文章。
当然，我没有埋怨编辑工作的意思。编辑那种激扬文字指点行业的快感，是别人无法体会到的。但是我想，之前我们一直在报道一个展会能够给IT产业带来怎样的新走向，以及会发布怎样的新产品，当然还有屌丝最爱的ShowGirl。那么，今天我们可不可以尝试带领大家来挖掘一下展会中蕴藏的财富呢？
让我们试着用一个淘金者的眼光，去审视一场难得的电脑展会，也许你会从另外一个侧面看透一个品牌的好坏优劣。
注：
发烧友们就不要试图在这篇文章中找到板卡厂商的踪影了。在这个一块售价四千块的GTX680留给厂商的利润只有200多块钱的年头，还寄希望通过板卡来完成从屌丝到富翁的蜕变，基本就是做梦。
判定一款产品以及一个品牌优劣，我自己的经验是推己及人，首先想一想自己愿不愿意去使用。当然，其实这就是一种换位思考，把自己放在一个消费者的角度去判断。在最近的几次科技类展会上，我们曾经见到过许多款引发了参观者以及读者兴趣的产品，但是这样的产品真的适合市场吗？
先来看几款曾经让人很感兴趣，但却最终烟消云散的产品。
被众多人围观的微型防水摄像机
每次想到这里，我就会想到去年台北电脑展上被众多参展商围观的微型防水摄像机。很多人称赞这将会是夏日出游的好玩意，但是随着2011年台北电脑展的散场，市场上也没有看到这个品牌的这类产品有了多大的做为。
其实仔细想想，你愿意在游泳的时候手腕上缠着一个摄像机吗？虽然它是微型的。当然，你乐意戴的话也没人拦你，只是你不怕旁边的大姐骂你流氓然后大耳刮子扇过来吗？
任何创意都不能剥夺事物最根本的功能
当初我在台北电脑展上看到这家来自高雄的展台时，那种眼前一亮的感觉着实印象深刻。于是就在这家展台前仔细的看了很久。但是当我新鲜劲过去了，仔细听这种音箱的声音时，那种尖利刺耳，甚至远不如手机喇叭的音质，让它已经失去了做为音箱的意义。
iPhone充电衣
想成为一个好东西，那么它必备的素质是让人爽。即使如臭豆腐这样的玩意虽然闻起来不咋滴，但是拌上香油夹在馒头里依然能让人菊花一紧。可是你看上图中的这件衣服，美其名曰能够通过人体运动时的摩擦给iPhone充电。好吧，当时这件衣服是赚足了眼球，但是换做你，你会穿吗？万一哪天下雨一个霹雳打过来把哥雷的外焦里嫩不说，劈了哥的iPhone那可是一个肾啊。
所以，有创意的产品，并不一定会是市场需要的产品。尤其是这个创意会让你觉得突兀甚至难受的时候，那一定要远离这些品牌。也许这些品牌只是为了吸引人们的眼球，但是真的与这些品牌合作，估计是条不归路。
有一句广告词叫“好XX自己会说话”，这话一点都不假。因此我们在看一个品牌的时候，最需要注意的就是这个品牌旗下产品的品质。那所谓的品质该从何处看呢？我想是从两个方面，一个是产品本身的生产制造工艺的精细程度，另外一个则是产品从用料到布局的设计水平。
联力在机箱领域基本就是富贵的代名词
参加一个展会一定要熟悉展会所在区域厂商最擅长干神马，以免干出去美国CES展会找东莞代工厂的事。台湾的厂商最擅长的就是精细工艺，这点不服不行。就像香港电子展体现了珠三角恐怖的制造能力，你也得佩服。
联力就是台湾这种精致工艺的代表。当然我不是为联力打广告，但是你真的去仔细观察联力的产品，你会深刻的感觉到那种严丝合缝的精细。虽然联力会时不时的推出一款完全不顾及主流DIY趋势的产品，但是它的产品就是精致。
联力机箱价值不菲但粉丝众多
所以，当我们在展会上真的能够发现这样的一家厂商，那么我们绝对需要停下脚步长久停留的去观察。而且这种厂商往往有一个特点，那就是台湾本土制造。这并不是说珠三角就没有这种精细的工艺，而是台湾制造在面对大陆制造的时候，现在也仅仅有精细这一个优势了。
海韵，另一个精致的典范
那么怎样是设计方面的高品质呢？联力的设计水平相比于海盗船之类的也并没有高多少。但是例如海韵这类的品牌，其设计水平却远超同类产品。这种品牌同样是我们值得关注的。设计的品质在哪里？举个声卡上的例子，为什么有些品牌用简单的几十块钱的原件，就能做出别的品牌几千块钱也做不出来的声音？
海韵X系列电源已经成为高端玩家的标配之一
不过，要想发现这样的高品质品牌，其难度远远超过了发现联力这类品质显露在外的品牌。当然也不是一点窍门没有，例如在展会上你会发现海韵即使一个普通的业务员也能够轻松讲解一颗电源的电路设计，甚至随手画出电路图，而这正是一个品牌重视内在品质的最好体现。如果能够遇到一个这样重视设计和技术的品牌，请不要手软。
不过，比较悲剧的是我们所举例子的这两家品牌，偏偏在大陆的渠道都……，哎，真是好白菜都让猪拱了啊。
对这一点小编深有体会。家里有朋友是做食品批发生意的，临近夏天，手里代理的某饮料品牌想要快速出货，于是为县城所有网点定制了品牌形象冷柜，规定进货金额高于四千元的零售店，即可送冷柜一台。于是，原本经过几天几夜加班加点堆满了的仓库，瞬间就被零售店老板们搬空了。这就是品牌对渠道支持所获得的回报。
当然，总会有品牌心疼那些冷柜钱。举两个小编亲身经历过的两个例子。
来自台湾的傻多无线网络
傻多，一个几乎只听一遍就能够牢记不忘的牌子。在近几届的台北电脑展上我们都会看到它的身影，而且它进入大陆市场也已经有一段时间了。但是你听说过这个品牌吗？
可以想象当初大陆的代理商拿到这个品牌的代理权时，肯定是欢喜的心情。形象上活泼可爱，造型上美观可人，质量上结实耐用，没理由不赚钱啊？
傻多的产品确实出色
但是我们已经好久没有看到过傻多了。后来我们了解到，虽然在代理了傻多产品之后，代理商也尝试进行了一些宣传和推广，但这都是代理商先斩后奏，而不是傻多主动要求。即便这样，傻多品牌对于代理商的推广，似乎并不热心，仿佛那都是代理商应该做的。
可是，即使是两口子生活，也没见过哪一方一直甘愿付出，而另一方漠不关心的吧？
TOPLAY耳机是另外一个不重视渠道的例子
这耳机差不多是小编用过的，最舒服的一个耳机了。这从这款耳机的中文名字上也能看出来“听不累”。这样一个从2010年就拿下了台北电脑展非常好的产品奖以及拥有设计专利的产品，硬是在这几年的时间里，稳稳当当的保持着默默无闻的状态。
磁吸式的佩戴方式创意十足
后来小编曾经询问过这个品牌的相关人士，得到的回答永远是非常希望与代理商配合。后来我干脆不问了，明显忽悠我吗。也不知道他们想干神马，一个拥有创意又十分实用且非常好用的产品，就这样被一直埋没？如果我是那个耳机，我会冤死的。
这种对待渠道模棱两可的态度，相比于前面傻多对渠道不太支持的态度，更值得警惕。只是我到现在都想不清楚这种品牌出来干啥，卖萌么？
所以，看中一个品牌的时候，一定要清楚的知道品牌对推广的支持力度，不然你就看着别家代理商门前红旗招展锣鼓喧天，你的门前行人稀疏风雨飘摇吧。毕竟这是一个甭管香臭都怕巷子深的时代。
这话有些过激吗？这话对于一个科技类展会又有啥作用，这毕竟不是出版展会。那我们先来下面的两张照片吧。
加菲猫键盘
加菲猫鼠标
这种产品的最大特点在哪？在于它拿到了加菲猫版权方的授权。这种产品最大的死穴在哪？因为它除了加菲猫版权之外毫无技术含量。这种产品你觉得在大陆会火爆吗？只要你胆子大，你去东莞随便找家厂商，分分钟就能拿到质量更好而又完全一模一样的产品。
想比上面的加菲猫，这个品牌多了精细的制造工艺
可是它还是以版权为卖点之一
这个在近两年的每个IT展会上都会看到的车模U盘品牌，也一直是各个展会上相当抢眼的展台之一。他们的看家本领有两种，一是精细的制造工艺，尤其是你仔细观察那小小的车模时会有更深的体会。二则是拥有各种车型的模型授权。看见没有，又是版权，这在海外人士眼中就是价值和金钱。可是在咱我们这个连大活人都没版权的地界，你还想用版权挣钱？
这种依靠版权来打造产品特色的品牌，在台北电脑展上着实不少，比如迪斯尼的版权、卡普空的版权、史克威尔的版权等等。我想还是把它单独列出来一页，为各位提个醒吧。
仔细看看前面我们所举例的几个品牌，要么就是一出世就惊艳四方，要么一露面就雷人万里。选择这些品牌进行合作，结局无外乎两种，要么一飞冲天，要么拿钱打水漂。但是在这些类型的品牌之外，还有一种，那就是拥有无限成长潜力的品牌。
同样，我们还是先来举两个例子，他们都是非常年轻的品牌。
Ducky的展位是去年台北电脑展上最火爆的展位之一
2009年的Ducky品牌可谓是十足的屌丝一枚。那个时候机械键盘还没有现在这样深入人心，只有少数的高帅富玩家可以触摸得到。而且，在那个时候最火爆的机械键盘品牌是德国的Cherry，而非原厂的品牌则是日本的Filco。
但是就是在这样一个非常小众，而且看起来水泼不进的市场中，Ducky是怎样一步步迈向顶峰呢？老板对键盘的热情，对手感的追求，对质量的要求，对设计的重视，缺一不可。
奠定Ducky江湖NO1地位的9008Shining
虽然最早的Ducky键盘相比于Filco和Cherry简直没有任何优势可言，但是Ducky在一款模具上深挖猛掘的态度最终让Ducky键盘有了质的突破。而相比之下，Cherry在这几年的时间中，几乎都在原地踏步。而与Ducky同为一家工厂生产的Filco更是被Ducky在产品品质方面甩在了身后。
那么怎样发现Ducky这样的品牌呢？先不着急，我们再来看另外一个品牌，来自深圳的乔思伯。
去年台北电脑展上展出的乔思伯V1机箱
一直专注于HTPC的乔思伯是一家看起来山寨气息很浓的品牌。但是在去年的台北电脑展上我们却看到了他们所设计的一款ITX机箱，不禁让人眼前一亮。虽然相比于银欣、联力的此类结构机箱在产品品质上有着不小的差距，但是乔思伯似乎更是在用V1来表明自己对于ITX机箱市场的态度。
乔思伯V3已经开始流露富贵之气
我绝对相信这款乔思伯最新出品的V3机箱会出现在下月的台北电脑展之上，虽然有些山寨联力Q7机箱的意思，但是乔思伯的这款V3机箱更大的意义在于让消费不起联力那种高端货的玩家，终于能够亲近高品质全铝机箱了。也正是从这款机箱开始，乔思伯的名字开始在各大电脑发烧论坛频频出现。我们当然要相信网友的选择。
看，这两个品牌都是在一开始的时候并没有带给我们太多的惊喜。但是，这两个品牌最大的特点，就是让你和它的老板交谈的时候，尤其是和他们谈到产品、谈到设计、谈到玩家的时候，他们眼中流露出的那种兴奋的色彩，以及明显加快的语气，甚至滔滔不绝的观点，是这类品牌最大的特色。
如果，你在展会上遇到一个这样的老板，相信他的产品即使现在不够出色，在将来则一定会做的更好。
结束：
一个优秀的品牌，必须要有出众的产品品质，良好的创新能力，优良的渠道政策，以及一个品牌发动机般的灵魂人物。这就是小编从这些参展品牌的故事中找到的答案，当然这也并不一定全对，毕竟我也不是一个商人。但是我相信拥有这四种素质的品牌，一定不会昙花一现。不知道打算在展会上淘金的各位现在怎么想。
不过还是那句老话，入市有风险投资需谨慎。毕竟各人有各人的眼光和阅历，如果您拿不准一个品牌的优劣，那么您还可以参考我们的记者从展会发回的报道，因为我们更希望能够通过我们的报道把一个品牌在这几个方面的素质展现出来。让我们的报道成为您投资的参考，对于我们来说也是一种成功。■<
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