1号店 决策速度是电商成功的关键之一

    计算机的发明带来的互联网时代信息量更大、传播更快，信息传播方式和渠道更多，竞争更激烈，产品更新换代更频繁，顾客个性化需求也更强。总而言之，市场瞬息万变，各个行业每天都面临更多的决策和机会。这让决策速度的重要性更为凸显。1号店董事长于刚日前在博客中表示：对许多企业和行业在特殊的阶段来讲，决策速度对成败的影响不亚于决策的质量，对于电商行业来讲，决策速度尤为重要。

    1号店董事长于刚表示，传统的决策科学的运用过程为：搜集原始数据，进行过滤和分析，确定决策目标和约束，建立决策优化模型并求解，用得到的结果去支持决策。而这个决策机制基于一个非常重要的假设，即我们有足够的时间去做这一切，而往往这个假设是极为奢侈的。

    决策的质量是否重要呢？毫无置疑！可如果因为需要大量的分析和讨论来得到最优的决策，在执行决策时发现机会已不再，已时过境迁，那这种高质量的决策又有何作用呢？

    1号店董事长于刚表示，电子商务行业虽然大多不是实时决策，但每一个决策人都面临者时间紧迫感，甚至很多比较战略的决策也要很快做出。原因很简单：好的商务模式很快就会被复制，有规模、有实力、有系统开发能力、有基本商业模块的企业的进入会让一个好的想法马上社会化，而使得企业的创意的价值大减。

    据1号店董事长于刚在博客中介绍， 1号店之所以能够快速成长起来，也与企业能够快速决策密不可分。三年前1号店受一个美国商务模式的启发，每天推出一个深度折扣的商品，吸引了大批的顾客每天来看，黏性极强。于刚和搭档刘峻岭在上班的路上做出了决策，马上召集相关部门开会，迅速开发、组货、设计市场推广方案，当晚上线“每日一款”，至今该项目已经成为1号店的招牌。

    另外一个例子就是引领了国内二维码购物潮流的“无限1号店”项目。该项目的创意来自去年某天于刚在微博上看到Tesco在韩国地铁站推出Virtual Store，并获得嘎纳广告节大奖，第二天1号店内部就组织讨论，觉得这一形式非常契合1号店的网上超市的概念和刚上线的掌上1号店的推广，当下决定尝试。

    1号店董事长于刚透露，真正做这个项目时，后细细考虑发现要实现设想任务繁多，非常复杂，，快速推出几乎mission impossible。首先要开发系统识别二维码，商品需要重新拍照以提高立体感和清晰度，需要和媒体谈广告位的档期，需要精选商品和决定价格，需要虚拟超市广告的设计和制作，等等，至少要几个月的时间准备。但同时团队感受到了时间的紧迫，决定三个星期内推出，并制定了详细的执行计划将广告的档期定在三周后。

    据悉，1号店团队靠强大的执行力将这个项目如期完成在北上广推出。上线后1号店的媒体关注度提升了四倍，品牌关注度提高近三倍，掌上1号店的订单量也提高了两倍多。

    “在决定决策成效的因素中，不要忘了决策速度往往成为关键。再正确的决策若没有及时执行也会丧失战机而变得irrelevant！”于刚说。