得终端者得天下 千元智能机市场或井喷

    2012年注定是智能手机市场爆炸式发展的一年，在阿里、百度、小米、青橙、华为等纷纷加入智能手机市场阵营后，周鸿祎也高调宣布360定制机战略，网易丁磊更是表示正在非常慎重地考虑是否做手机。一时间硝烟四起，引发业内无限遐想。

    经过近十年的发展，中国已经超过美国成为全球最大的智能手机市场。而今众厂商如雨后春笋般扎堆挤进这一市场，会否重蹈当年手机厂家遍地开花而后一夜凋敝的覆辙？

    智能手机战升级

    2010年，中国电信和中国联通联合终端厂商相继切入千元智能机市场，虽然将智能机的消费门槛拉低至千元，但终因机器配置较低，市场反响平淡，遭遇冷冬。

    2011年，中国电信和中国联通再推千元智能机，并将其标准定为：搭载Android2.3操作系统，CPU达600MHz以上，拥有3.5英寸以上的多点触控屏，价格在千元以内，颇受用户欢迎，让千元智能机市场迎来春天。但这类智能机的配置，尤其是售价，事实上并不能堪当普及的重任，数量庞大的低薪阶层对智能手机的需求，仍得不到满足。

    2011年10月，由雷军督战的小米手机正式发售。较高的配置，1999元的售价，“专为发烧友而生”的宣传，随处可以捕捉到的苹果影子。

    “中国智能手机市场的发展存在两个‘相对’，即智能手机的价格相对于广大工薪阶层和在校学生的收入水平偏高；中国庞大的年轻人群正在使用的手机功能和配置，相对于他们对移动互联的巨大需求相对偏低。”青橙CEO蔡晓农在分析国内智能手机市场时指出，在2G和3G的大变迁中，游走在3G边缘的2G用户亟待高性价比智能机来满足其移动互联网需求，近4亿用户的巨大市场需要激活。

    基于这个市场现状，2012年4月，青橙以“全球智能手机普及者”的身份，在京推出了两款售价分别为599元和899元的智能手机——青橙Mars1、Mars2，杀入智能手机阵营。这两款手机同为双网双待，Mars1采用高通骁龙800MHz CPU，Android2.3系统，3.5英寸屏，300万+30万像素双摄像头。Mars2则拥有1GHz CPU，4.0英寸屏，500万+30万像素双摄像头。一举刷新了市场同等配置智能手机的价格。

    进入2012年的小米也迅速调整市场战略，一边走自己的网购路线，一边靠拢运营商赢得渠道先机。日前，更是加速拓展学生群体，推出1499元低配的“青春版”小米手机。

    与此同时，百度也加快步伐，宣布联合长虹发布第二款智能手机，该机采用3.5英寸屏、300万像素摄像头，650MHz CPU，零售价格在700-899元之间。周鸿祎也高调放出不做品牌只做定制的360手机战略，网易更是放出进军千元智能机的消息。

    事实上，在千元智能机市场，普通用户最为关心的是高性价比，这也是厂商瞄准的发力点。目前从市场看，混乱不可避免。自青橙以后，百度最新推出的百度云手机650MHz CPU，售价700-899元，相比青橙双网双待、800MHz CPU、售价599元的Mars1，略逊一筹。随着竞争加剧，“3.5寸屏的千元机价格会拉到800元以下，虽不是主流，但还是能做的”，一位业内人士预测。

    与百度、阿里、小米相比，青橙对产业链的把控更为彻底，青橙的商业模式在于：打造智能手机“核心产业链+移动互联”的发展模式，与高通结成战略合作伙伴获得高通全方位的支持，以致于能把“高性价比”作为自己的杀手锏。

    移动互联网时代，得终端者得天下？

    事实上，占住移动互联网市场先机，无疑是众厂商的统一出发点。

    “有苹果的iPhone、iPad这样的重型卡车在前面开路，而且成上千万消费者已经在用钱包为这样的应用型体验投赞成票。这就让后Web时代的美好前景看起来更有说服力了。事实上，这个时代已经来临了。”2010年8月的《连线》杂志这样描述着，并发出“Web已死，Internet永生”的定论，时隔近两年，事实已经在印证这样的趋势，各种APP已经占据了大部分人们的日常生活，而APP的载体——移动智能终端，也就自然而然成为一个新的战场。

    “得终端得天下”，这也许是众厂商加入智能手机市场大战的初衷之一，新浪微博手机、阿里云手机、百度云手机??这些五花八门的手机，能不能叫好又叫座？用户买不买单？目前除了小米第八轮开放售10万台、青橙首批5万台售罄外，鲜有厂商公开销量。

    回过头来，现在众多厂商削尖脑袋挤进智能手机市场，是否就能分到一杯羹，达到长足发展？《连线》杂志也讲述了前车之鉴：例如美国铁路运动：统一和开放的衡量标准使得行业迅速繁荣，但也培养了大量的竞争者——1920年，美国有186条铁路干线。但最后，最强的铁路公司消灭了其他竞争者。如今美国只剩下七家铁路公司，这就形成了一个规范的寡头市场。事实上，很少有财富不是通过某种垄断获得的，至少也是通过寡头垄断获得。这就是工业化的自然规律：创造、传播、普及、垄断。

    对此，青橙CEO蔡晓农有自己的看法：“一个品牌不可能通吃整个行业，青橙不追求一出来别人都卖不动，我们只追求自己的用户，像百花齐放一样，不追求一家独大,这是我们的定位。”

    不过，相比时下泛苹果的研发主导，零生产负担模式，青橙的模式已成异数。但也有人认为，在“高性价比”的智能手机大战中，产业链为王似乎更为受用。■