国美苏宁均在探索电商成功之道

    国美网上商城已成为全网低价平台，成为网上家电零售的低价符号与代名词。

　　业内人士普遍认为，“国美这只线下狮子，在电商时代中已经醒来，而且醒的非常快，正在加速改写行业格局。”但正因于此，也令个别行业参与者感到不安。

　　对于经常惯用贬低对手不如自己，业内资深人士分析表示，“这是企业做事风格差异，喜阴谋者必被阴谋所害。这些抹黑手法，都不值一提。”

　　电商没有行业领导者，国美、苏宁均在探索电商成功之道，但国美、苏宁因具备供应链和自有物流的基础，在盈利模式方面优于纯电商企业，即使中国B2C行业，每一家都处于亏损状态，中国B2C行业还没有成功可言。

　　电商行业分析师苏会燕认为“在两三年之后，这个市场可能会出现说谁是第一谁是第二。”

　　单品牌与双品牌差异

　　分析人士指出：“苏宁在电商领域中，只有苏宁易购一个品牌，国美电器在电商领域中拥有两个品牌，这个是双品牌和单品牌的差异，不能说单品牌就是清晰战略，双品牌就不是清晰战略，这种诋毁国美电商战略不清晰的做法，是十分低级可笑的”。

　　业内资深人士表示，“国美电器在电商领域双品牌战略清晰可见，成为线上最大零售商的实力和野心也可见一斑。国美电器实行电商双品牌(国美网上商城、库巴网)发展，线上多渠道销售(国美网上商城结盟当当打造线上多渠道销售量路径)。”

　　国美结盟当当开拓出新路

　　业内人士评价，国美为电商领域开创了跨界合作的先河。国美网上商城和当当排他性战略结盟，是线上的多渠道销售路径的战略路径，今年国美网上商城要做到家电网购市场卓越，成为线上最大家电零售商，不久前，酒仙网借鉴国美和当当模式，进驻当当酒类频道，路透社及业内分析指出，国美当当合作有益于行业发展，为行业发展具有借鉴意义。

　　目前行业把销售数据当游戏

　　资深IT分析师李成说，“实际苏宁易购和国美网上商城在家电网购的真实销售额相当”。李成认为，“电商行业虚假销售额，水分虚高惊人。这些都是画饼充饥对企业发展毫无帮助。如果拿虚假数字去打击对手，那本身就是自欺其人”。

　　国美电商战略目标：实现中国家电B2C第一

　　国美总裁王俊洲曾表示，国美电器在电商领域实行“双品牌发展、线上多渠道销售”，是一个十分清晰的战略路径。

　　国美网上商城总经理韩德鹏在接受记者采访时表示，“国美网上商城把当当网当成线上平台之外的一个线上销售渠道。”

　　韩德鹏说，“网络世界本身就是开放的，网络平台没有边界。 线上或线下零售规模再大，也不是一个完整的零售总额，完整的零售总额一定是线上和线下相加的总和，这是零售企业的基本，而电商的核心就是供应链和物流，这点对国美来说是强项。”

　　“今年战略目标实现中国家电B2C第一”韩德鹏表示，“线上多渠道销售是2012年实现国美

　　网上商城中国家电B2C市场卓越、未来两到三年内实现中国综合B2C市场前三名的重要途径。”

　　王俊洲表示，“国美2011年正式发力电商也是恰逢其时。作为中国零售业的代表性企业，在线上和线下都要实现快速发展。而国美电商实现双品牌、多渠道销售是促成迅速扩大销售额实现国美电商战略目标的重要途径”。