移动互联网怎么能不花钱也能赚到用户

    上周六北京的CBD区已经没有了上班时间的喧嚣，但在位于现代城的创业影院却人头攒动。一场与众不同的移动互联网沙龙正在如火如荼的进行着，热闹的现场不乏传出一阵又一阵的掌声。

    “这是91无线主办的第一期移动开发者沙龙，办的不错，很精彩，一块进来听听。”我们被一个开发者这么一说，马上果断的跟了进去。

现场座无虚席

    《面对巨鳄侵袭，中小开发者如何绝处逢生》，这个主题果然是一针见血，中国未形成规模的中小开发者团队有几十万个，移动互联网面对各个互联网巨头的涉入，中小开发者将如何继续生存呢？

    下面我们就看看与会的各路英雄是如果来阐述他们的成功经验的：

    正点科技联合创始人董博英：抓刚需、早入手

    “我觉得首先有一点，早期的时候闹钟没有人做。我们刚开始做闹钟的时候，就是想从一个小的需求切入，通过小的需求把产品的延展性做强，变成一个服务。闹钟这个产品对于手机是一个刚需，但是大部分用户可能自带的闹钟满足不了用户，比如说地铁的用户和核电站的用户，他们的倒班是很复杂的，包括吃药、吃补品的时间。

    正点闹钟里面有很多的循环逻辑，我们通过场景创建出来，我们希望用户通过一步到三步就可以设定好一个闹钟。所以正点闹钟的刚性需求有一个很好的需求，很多的用户都想下载。

    网上热传的那个中关村男的微博策划不是我们做的，是网易做的，国贸男起床是HTC加正点闹钟，中关村男起床是苹果加正点闹钟。看得出来，正点闹钟已经变成了用户生活的一部分。”

    瓦力科技联合创始人刘景岩：结合团队DNA明确产品方向，永远不和巨头硬碰硬

    “瓦力科技在一开始做的时候，刚才也说了出名要趁早，这个永远都没错。但是问题在于，怎么能够在已经领先了半步的情况下，把这半步保持下来。我们不想比腾讯、新浪领先一圈，就是怎么把这半步保持下来，不断地想用户还有哪些需求没有满足。

    我们现在最大的竞争对手有三个，一个腾讯，第二个是360，第三个是金山。你会发现这里面的紧迫性和压力非常大，你做一个功能出来，他会马上在短时间内做出来一个一模一样的。我宁可当自己是一个试验田，先尝鲜，形成瓦力的口碑。很多用户之所以一直用我们的产品是因为，统计准确性差不多，看外观使用惯了，感觉也差不多；而且你们是专门做这件事的，专业一点比较踏实，这个很重要。既然在面上打不过他们，我们就从小做起，一直在一个点上做，这是一个；第二个，跟巨头们打的话，打不过一定要跑，做自己比较擅长的东西；第三，坚持和不坚持都是一念之间，我们现在做产品有一个想法，在自己能够做到的范围内能够做到极致，不怕跨界，我们花一个月的成本我愿意去试，但是绝对不能耽误一年的成本。要开源节流，但是不能影响成本。”

    赶集网副总裁王振华：做巨头懒的做的项目，积累自己的产品和用户以提升竞争门槛

    “大家也知道腾讯无线之前非常强大，但是微信这个产品也不是腾讯无线来做的，不能说他们不努力，也不能说他们不热情，但是每个巨头互联网公司背负的资源其实也是一种负担。

    颠覆马车的永远也不是马车，颠覆搜索的永远也不是搜索。对于移动互联网来说也是一样，做搜索不是说做一个无线搜索，然后就把百度怎么样。但是我觉得改变是信息获取的方式，信息获取从之前的方式到一个新的方式，因为赶集运行了这么多的业务，找工作业务、租房业务、交友业务，在移动互联网上的使用方式和PC上的使用方式有很大的差异。

    这个差异有很多的交汇点，第一是很多互联网公司实际上腰转过去了，但是脑转不过去；第二，抢流量的安全浏览器越来越多，在过去五、六年时间我们一直在做信息的整理、发布，其实这些活看上去是一个帖子、一个帖子，好像挺苦的；五年前，大众点评也是做类似的事情；但是经历了五年、十年以后，这个体系一旦建立起来，这个体系因为不是传统的巨头比较具备竞争力的地方，他们可能工具类或者类似技术类方面；但是如果已经做了五年、十年的体系，不是马上就能超越的。

    所以不管从新的机会还是从现在的定位来说，现在的巨头还有很多不愿意去做的地方，这是我们可以去做的。”

    鲜果网业务总监张伟：我们拼的是坚持，靠口碑积累用户，让钱烧的更久

    “最早的时候我们做的是一个小工具，巨头们都看不上，最后到2009年的时候是一个转折点，因为随着行业的不断发展，在使用和阅读博客的人可能慢慢有减少了，因为实际上RSS是随着博客一起火起来的。我们发现这个再做下去的话可能就有问题了。我们一直是想做个性化阅读，RSS是我们入手做这个事情的第一步。

    后来我们考虑，用户在不断成长、行业在不断变化，我们应该怎么做这件事情。其实那个时候是团队最苦的时候，2008年的时候我们都快倒闭了，三个月没发工资，有一些核心成员都陆陆续续离开了，整个状态都不是很好。可以说也就是一瞬间的事情，如果说我们当时放弃了的话，现在大家也就看不到鲜果联播这个产品了。

    我一直提倡的一个策略，我认为最高明的市场推广的手段就是把产品做好，产品做好了，用户会给你很高的评价和口碑的传播。当然我没有说其他的方式不好，现在的市场竞争很激烈，如果没有一些必要的手段，可能很快会被淹没。到目前为止，我们有将近300万的用户，在产品方面，包括ios、安卓、windows phone，windows phone做出来的非常早，国内也是我们最早做起来的，在美国上市，排名也一直不错。

    所以说我觉得这么多年过来，作为一个坚持的创业者来讲，其实做一件事情真的很不容易，有太多太多的因素和干扰。所以我觉得还是应该要坚持下去，现在我们这条路后面的竞争可能会更激烈，巨头们的动作很快、很大，但是我们也要勇敢地去面对。我们7月份会推出一些新的版本，朝我们自己的方向去努力。我们觉得同类产品非常多，我个人判断在半年以后每家公司的产品不一样，因为每家公司的基因不一样，我们骨子里面想做的事情也不太一样。”

    一场沙龙下来爆点颇多，“瓦力老板现场献唱”，“17岁天才创业少年高速吐槽”，信息量也是非常之大，到场的参与者无不高呼过瘾，都期待着下一期沙龙的到来。■