率AOC登顶 段振华的生意经与管理心得

    AOC坐稳市场卓越。

    根据市场调查机构的数据，2010年和2011年，AOC连续两年在中国品牌显示器市场出货量业内知名，其中2011年更是以642万台的惊人销量创造单一品牌显示器的销售纪录，成为中国显示器市场无可争辩的“知名品牌”。

武汉艾德蒙科技股份有限公司总裁段振华，AOC品牌掌门人

    2004年，当段振华带领AOC正式进军中国品牌显示器市场的时候，连CRT带LCD，AOC的年销量不足80万台，是中国显示器市场十名开外的品牌。

    2005年，当段振华喊出“五年三步走”，要做中国显示器市场卓越名的时候，连AOC自己的员工都觉得这个老板大概是疯了。

2005年4月19日，段振华发布AOC“五年三步走”攻略，目标中国知名

    七年之后，段振华做到了。昔日不可一世的竞争对手，1/3已经黯然退场，1/3还在苟延残喘，能对AOC构成实质性威胁的品牌只剩下两个，其中一个还是武汉艾德蒙科技股份有限公司操盘的品牌，段振华是这家公司的总裁。

    2011年，艾德蒙旗下所有品牌显示器的总销量大约是1200万台——这一年，整个中国市场销售的品牌显示器总数大约是2670万台（数据来源：IDC）。

    2012年，段振华为艾德蒙设定的目标是1500万台，而中国品牌显示器市场总量是2738万台（数据来源：IDC），艾德蒙的市占率将突破50％。

2012年3月28日，段振华公布2012年艾德蒙销量目标：1500万台

    只不过，今天已经没有人再质疑段振华的目标，艾德蒙上上下下也已经对8位数的销量和两位数的增长率习以为常。

8亿人要的是物美价廉 6亿人要的是品位体验

    数字之外，真正让段振华心里没底的是“知名品牌”AOC的未来之路。“品牌第一”这个终极目标说起来容易，但在段振华看来，这却是一段比2004年更难走的路。没有了制造业的靠山，离开了熟悉的市场环境，段振华所能依靠的，是他在中国市场和显示这个行业打拼三十多年的经验与智慧。

    从“品牌第一”到“知名品牌”，段振华的决策依据来自对中国社会形态的判断。经过数十年的高速发展，中国社会的收入结构和消费形态已经发生明显变化，“M型社会”初见端倪。从2004年进入品牌显示器市场以来，AOC一直以“物美价廉”为最大卖点，依托雄厚的制造实力，高举“性价比”大旗，向最广大的普通消费者提供主流性能、主流功能、主流外观和实惠价格的显示器产品——段振华称之为“做8亿人的生意”。正是标准化产品和规模化销售，AOC才成功问鼎中国显示器市场的“知名品牌”。

    而段振华接下来要做的是“6亿人的生意”：AOC要成为“品牌第一”，必须走时尚精品路线，用差异化的功能、富有质感的外观和精良的品质吸引用户，更要用贴心的服务和尊崇的消费体验打动用户，从产品到服务到体验，全面提升AOC品牌的品位，惟其如此，才能有机会拓展金字塔上层的高端消费人群，让AOC品牌实现质的飞跃