率AOC登顶 段振华的生意经与管理心得

    那么，“6亿人的生意”为什么难做？对于段振华和今天的AOC来说，最大的困难是自身品牌价值的局限——大家都知道高端市场利润丰厚，但真正能够打进这个市场，让客户认同：这个品牌的确值这个价钱，却需要企业在提升品牌价值方面下大力气，而恰恰是在这方面，做惯了“8亿人的生意”的段振华和艾德蒙几乎全无经验，曾经给予AOC大力支持的标准化研发、规模化制造和蚂蚁雄兵的销售体系也难有用武之地。AOC的前面，是一片空白。

    不过，这也并不意味着段振华就完全没有成功的希望。对于品牌自身的局限性，他已经有了非常深刻的认识，因为即便在“8亿人的生意”的主流市场，同样存在品牌价值的壁垒。

    “两年前我给家里买了一台60英寸的液晶电视，花了差不多10万块，你们知道我买的哪个牌子？”段振华用自己的选择来说明这个壁垒的难以逾越。尽管当时AOC也生产和销售50英寸以上的大尺寸平板电视，尽管身为AOC品牌掌门人的他对产品的成本、进价和利润空间了如指掌，尽管以他的身份购买自家产品不可能没有特惠价……他还是选择了夏普（Sharp）：“买大尺寸电视，我一定会选3S（Sharp、Sony、Samsung），想都不用想。”

夏普仍然是高端液晶的代名词，就像富士康是精密制造的代名词

    因为，在平板显示这个行业，尺寸依然是衡量品牌价值的重要指标：大尺寸代表高端货，而高端货就一定要选高端品牌——这是绝大部分消费者最朴素的认知，却在彩电市场划出了一道无形的鸿沟：50英寸以上的大尺寸市场几乎都是国际品牌的天下，并且尺寸越大品牌越集中；而同样拥有国际声誉和产品竞争力的国产品牌，仍然主要集中在32英寸～50英寸之间的主流市场厮杀。

    没有任何政策或技术上的壁垒，是消费者的心理和选择决定了市场格局，而影响消费者心理和选择的，就是品牌价值。

    类似的故事同样在显示器市场上演。“现在AOC是大尺寸显示器卖得最好的，我们的23英寸、27英寸销量都是中国知名。”在段振华看来，中国显示器市场三名开外的品牌想主推27英寸的大屏多少会有些力不从心，而五名之后的“小品牌”，更是连想都不要想，“大家都没听说过的牌子，你出27英寸谁敢买？”——正是“知名品牌”的实力和江湖地位，让AOC在大屏显示器市场如鱼得水