率AOC登顶 段振华的生意经与管理心得

    然而，小品牌的杯具并不只是和大尺寸无缘——市场的巨轮向前滚动，用户的眼光越来越高，认不清形势、跟不上市场的小品牌迟早会被用户所抛弃。

    “过去五年中国显示器市场的主流尺寸都是19宽，大多数小品牌的销售主力也就是18.5宽和19宽。但19宽面板厂已经停产了，京东方不做了，天马也就做到这个月，19宽的面板没有了，这个市场就消失了。现在人工成本在上涨，材料成本在上涨，主流市场又在萎缩，小品牌的机会今后越来越少。今年中国市场的主流肯定会向更大尺寸发展，21.5英寸或者23英寸会是今后两年的主流，我们又是市场卓越……”

    随时掌握上游动态，精确判断下游走势，在显示行业浸淫30余年的段振华，练就了一身“眼观六路，耳听八方”的绝技。也正是依靠精准卡位和提前布局，让AOC在七年征战中鲜少犯错，还能抓住每一个市场拐点，破旧立新，节节高升。

    “认清你所在的这个市场，并不能改变市场的状况，但这样做可以帮助你改变自己来适应这个市场，让自己变得更好。”段振华的生意经，何尝不是朴素的人生哲理？

连接智能手机的27吋“智锋”新品，或将再续AOC大屏辉煌？

    2011年全球面板产业大亏损，一向最能赚钱的韩国企业都财报见红，中国大陆和台湾省的面板厂更是血本无归。但智能手机和平板电脑的异军突起却让主攻中小尺寸的小型面板企业如鱼得水，赚得盆满钵满。“在我看来市场没有不景气的时候，一切取决于你自己。市场好的时候有人赔钱，市场不好的时候也有人能赚钱，关键就在你怎么认识这个市场并顺势而为。”2004年刚刚杀入中国显示器市场，段振华带领的AOC就认清了中国市场的形势和自身的条件。

    那时候中国显示器市场的前三名都被国际品牌占据，技术潮流、市场走向、价格趋势都由他们说了算。看似风雨不透的战场却被段振华发现了胜机：“那时候国际品牌都很强势，对待渠道也很强硬。”

    显示器市场传统的销售模式简单粗暴：品牌厂商向渠道压货，把货卖给渠道就算完成任务，至于堆在渠道仓库里的货怎么卖给消费者，品牌厂商基本不管，最多花钱打打广告就算是给渠道支持了。段振华告诉我们，品牌厂商的这种销售叫做sell in，而渠道商把货卖给消费者叫sell out。那时候强势的品牌厂商只要sell in达标就算完成任务，而AOC却把sell out作为自己的销售目标，sell in在段振华看来只能叫“移仓”——“把库存从我们的仓库移到代理商的仓库，这样做有什么意义呢？”

2006年3月，AOC单月销量突破20万台，“黄金渠道”初露锋芒

    和国际品牌的强硬做法不同，AOC善待渠道，全身心践行“不压货”的承诺，想方设法帮助渠道销售产品，不仅提供进销存、金流物流等方面的支持和辅导，还派出销售专员帮助渠道研究市场，摸清用户喜好，调整产品结构，帮助代理商完成销售的同时也就帮助AOC实现了销量目标——2005年，AOC跻身中国显示器市场前三甲，曾经强势的国际品牌被“不压货”的后来者拉下马