率AOC登顶 段振华的生意经与管理心得

    一个多小时的访谈中，段振华反复提到“模式”二字，足见这位AOC品牌掌门人对经营和管理的重视，甚至对IPS、大屏拼接等技术趋势，段振华同样用“模式”理论来解读，这多少让我们这种“技术控”有些难以接受，但仔细想想却同样不无道理。

    在段振华的讲述中，IPS“咸鱼翻身”的故事起源于网吧——单凭这一点大概就足够让Eizo、NEC、三菱这些日系品牌顿足捶胸了。

AH-IPS＋偏光3D，D2757PH（右）不愧为“刀锋Ⅲ代”的旗舰产品

    几乎在液晶显示器进入网吧之后不久，对屏幕抗压、防刮擦的用户需求便陆续浮现，毕竟网吧电脑的生存环境恶劣也是人所共知。早期的解决方案有两种，一种是镀膜，成本几乎要达到两位数的美金；另一种是加保护玻璃，物料成本只有个位数美金，但工序和品控难度也随之增加。AOC早年也曾是“玻璃派”的忠实拥趸，为此推出了若干个“网吧专供”系列。直到2010年，彼时几乎已经打算在显示器市场放弃IPS的LG Display找到了艾德蒙，想要为“天生丽质难自弃”的“硬屏”谋一条出路。正在为网吧液晶的玻璃保护屏脱胶、进灰等问题头疼的艾德蒙眼前一亮：本身就抗压、耐刮擦的IPS“硬屏”，不正是网吧液晶的黄金搭档么？更何况还顶着“专业显示器首选技术”的耀眼光环！于是，经过电路整合＋一系列cost down，12xx价位的平民IPS液晶横空出世，短短两年时间横扫中国市场，AOC成为IPS销量排前的液晶显示器品牌，与LG Display的战略合作也不断深化。

    这是多么令人吐血的故事。

    相对IPS的绝处逢生，大屏拼接的故事要欢乐的多。随着中国城市化的推进，城市建设热潮此起彼伏，对公共信息显示设备的需求也与时俱进，借助“友军”飞利浦接触到这个市场的艾德蒙非常惊喜地发现：这个市场完全没有价格战，唯一的买家对价格也几乎不敏感，他们更注重的是……品牌，还有单屏的尺寸和多屏拼接时拼缝的宽度。

    这个市场的发现让艾德蒙上下欣喜若狂，但在究竟用哪个品牌切入的问题上，老板和员工产生了分歧。公司内普遍的意见是：既然AOC已经是显示器的“知名品牌”，自然应该当仁不让。段振华的反对意见同样简单直白：这个市场的客户，有几个懂显示器，又有几个听说过AOC？你还没把“AOC是神马”解释清楚，人家那边已经跟别的品牌签约了。

    陈述完反对意见之后，段振华的提议震惊全场：代表艾德蒙进军大屏拼接市场，最合适的品牌当属Great Wall长城！

    响亮、好记、民族品牌、各种靠谱……仔细想想还真的颇有道理。

    艾德蒙最后是不是真的推出了“长城”大屏拼接方案我们不得而知，但段振华的思路可见一斑：面对市场变化，找到正确的模式远比研发尖端产品来得重要和有效。

    事实上，找到正确的模式，很多时候其实并不比研发尖端技术来得容易，否则中国显示器市场风云变幻七年，也不至于仅仅成就了AOC这一个品牌和艾德蒙这一家公司。正是对显示器产品研发的难度有清醒认识，段振华才会致力于研究并实践市场营销和渠道建设的不同“模式”，而没有把时间浪费在等待“一招制敌”的秘密武器上。

iPhone 4S发售前夜……苹果可能更需要保安而不是销售

    对于这个选择背后的原因，段振华用另外一个简单明了的假设进行了说明。“如果艾德蒙突然变成了苹果，能够研发出iPhone、iPad这样的产品，消费者愿意排几天几夜的队来购买，我和我的团队还有存在的必要吗？”——商品已经好到用户主动上门求购了，还要销售团队干什么呢？

    认清自己的能力和职责，在职责范围内发挥能力探索模式，不要寄希望于“一招制敌”的秘密武器，就算老天不开眼白日梦不小心变成了现实，最终的结果也可能与初衷背道而驰