率AOC登顶 段振华的生意经与管理心得

    不押宝在“秘密武器”上，并不等于段振华不重视产品。回归“做6亿人的生意”这个正题，段振华为AOC和艾德蒙规划的方向有两个——产品＋品牌软实力。

    由于显示器行业的创新很大程度源自上游面板＋芯片解决方案，因此AOC的产品研发策略是全面撒网重点耕耘，依托自身的采购规模和制造实力，对各个尺寸、各种规格、各项技术都不放过，产品开发出来后根据市场反应再确定重点。也正因为如此，在2012年的新品发布会上，IPS、LED、超薄、中国风、3D、触控、USB、MHL……各种时髦规格一个都没有少，产品命名和型号也让人眼花缭乱。尽管产品的质感还有待提升，但是在这种策略指引下，AOC这个市场趋势积极的跟随者已能确保不落伍，只需要抓住恰当的时机在一个或几个型号发力便可有所突破。

“祥龙”系列散发浓郁中国风

    至于品牌软实力，段振华放在第一位的是组织的建设和人员的培训。这一次，他依然选择了深耕DIY市场许多年的华硕与技嘉作为学习榜样。

    在段振华看来，以板卡起家的华硕和技嘉比专注显示器的AOC面临更大的生存压力，他们对DIY市场的趋势最为敏感，对DIY用户的心理和需求研究也最为深入——在DIY市场逐渐萎缩、同质化压力越来越大的市场环境下，主板、显卡产品依然能高度分化，形成越来越多的细分市场，抓住甚至创造出用户需求，让人不得不赞叹这两家领头羊的功力之深。

    而段振华看重的，也正是这一点。

    作为向“品牌第一”转型的第一步，2012年，艾德蒙将在全国30多个一级代理商中挑选10家左右进行试点，效仿华硕、技嘉投入大量人力财力进行深入的市场调研，摸清用户需求后再有针对性地规划产品布局和市场动作。

    之所以先选10家进行试点，段振华的考虑非常实在：进行这样的尝试有成本也有风险，一下子全面推开我的成本受不了，最终势必转嫁给消费者，一旦出问题也不容易修正，结果很难控制。找10家做试点，一方面成本我能够吸收，另一方面发现问题也可以随时纠正，不至于影响全局。

    而在试点代理商的选择上，段振华再一次表现出他的经验和智慧。“我们的代理商也有经销华硕或者技嘉的，其中有一些已经接受过华硕或者技嘉的training（培训），知道怎么样去做市场调研，这部分代理商我们先不试点，我们挑选完全没有经验的代理商，让他们自愿报名。”

    做事先难后易，把最困难的部分放在最初阶段解决，既不至于因项目发展失衡而影响全局，一旦摸索出成功的模式又可迅速铺开，在最短时间内实现品牌软实力的全面提升。

    进退有据，收放自如——征战中国品牌显示器市场七年，段振华用他的经营智慧指引AOC艾德蒙开始从“知名品牌”向“品牌第一”转型。■<