联想持续引领2012国内PC县乡镇市场

    据联想集团公布2011/12财年第四季度最新业绩显示，联想全年的销售额、市场份额和除税前溢利均创历史新高，集团全年销售额年比年增长近37%达296亿美元，同时，联想在本财年跃升成为全球第二大电脑厂商，全年市场份额达12.9%。其中，联想在中国区的个人电脑业务成绩骄人，销量年比年增长22.7%，是整体行业增幅近10%的两倍以上，联想在中国的市场份额年比年上升3.2个百分点至30%，继续雄踞中国市场。联想第四季度的综合销售额年比年增长32%至29亿美元，占集团全球总销售额39%。

    在联想中国连续性的亮丽成绩中，县乡镇市场功不可没——它不但支撑了整个联想中国区PC产业的发展，同时通过发展渠道商为这些独特地区的客户不断带来增值体验。在过去的一年里，通过联想扶持发展起来的县乡镇渠道商已超过万人。截止目前，全国31000多个乡镇中，联想的销售服务渠道覆盖其中的22500多个，覆盖率高达72%，乡镇网点更达到26000家。

    不得不说，2011年的确是联想县乡镇市场拓展又一个遍地开花年。山东省日照市莒县宏天诚公司，从卖兼容机的小门店到成为月平均销量已超过600台的莒县首家地标店，这主要归功于联想对宏天诚乡镇开发的扶持，短短不到两年的时间，宏天诚公司下辖的专卖店已经发展到13个，乡镇销售网点突破了36个。而在山西省晋中市平遥古城，联智科贸有限公司也有着同样的经历，从一个打字、复印店发展成为联想的专卖店、联想地标店，实现了从10万元到上千万销售额的飞跃。

    2012年联想将再次全面出击县乡镇市场，为客户提供高科技、便携易用的笔记本产品，建立产品、服务、渠道上的绝对竞争壁垒,进一步拉大与竞争对手差距。在市场份额提升的同时，实现联想与渠道伙伴的共同成长，提升渠道成长空间。

    联想在深耕县乡镇市场、拓展县乡镇渠道商上下足了功夫，同时也取得了可喜的成绩，更为用户带去了优质的产品、良好的售后服务。那么今年，联想又将如何深耕县乡镇市场，持续发挥中国PC产业领导者的带头作用呢？2012年春季，针对县乡镇市场，联想一举推出了从4999到最低价位降至冰点的1999高中低三种价格区间，Y 、Z、 G三个系列的“新圆梦”笔记本电脑，利用强有力的价格优势，打造联想在县乡镇的绝对竞争优势。同时，这也是联想在县乡镇市场的重要价格布局。

    除了价格上的全面布局，联想在扶持渠道商建设上也给予了一定的激励政策。针对乡镇市场，新建3000家乡镇专卖店，并给予半年出样奖励及每个季度的销售培训，帮助渠道商做强做大。在县城市场，策划渠道“大冲关”，鼓励渠道商挑战极限，激发渠道商潜能，跟随联想不断发展壮大。此外，联想针对渠道商，还展开了消费笔记本“四个一”（一份计划、一次拜访、一次比武、一次回顾）工程，旨在帮助分销商及经销商提高渠道运用、管理及销售能力。

    在推广策略上，联想继续坚持多年来的成功经验，结合“万店计划”，以终端店面为核心开展重点客户和关键时点营销活动，全面提升店面展卖和用户体验效果。结合县乡镇当地特色，紧密结合四纵营销热点，展开大篷车、电影下乡等落地活动，通过海量覆盖，把产品信息精准传递给用户。

    除了渠道的飞跃，今年“新圆梦”笔记本电脑给县乡镇用户带来的变化也是显而易见的。这不单单只体现在“有面子”上，此次联想根据县乡镇用户的不同需求发布的“新圆梦”笔记本电脑，均是极具性价比的产品：双核、独显、大硬盘等产品配置足以满足用户的日常应用和娱乐需求，联想一键拯救、新下乡软件礼包等应用软件，更让用户即使“白手起家”也能很快成为电脑高手。与此同时，“新圆梦”笔记本电脑也为用户带来了全新的生活方式，让县乡镇用户过上了时尚生活。

    联想是最早投身这一县乡镇市场的厂商，早在2004年就发布了“圆梦计划”。经过这些年的不断辛勤耕耘，而随着笔记本电脑在县乡镇市场的兴起，联想作为县乡镇市场的领头羊势必吸引更多有志的经销商投身乡镇开发，共同成长。