白富美跌落神坛 捕食战略下的SSD市场

    泡泡网固态硬盘SSD频道6月20日 它曾经是你我眼中的白富美，它身披高性能、低功耗、零噪音的金甲圣衣，手持振兴DIY的利刃之剑，在那片看似神圣的疆土上耀武扬威——你只不过是有钱人眼中的玩物！你只不过是受一时宠幸的“贱妾”！当你跌落那个神坛、退去那些华丽的装扮，我开始对你产生质疑。这种质疑是源自于内心，是出自于对于你不信任——谁让你堕落到如此田地（SSD降价了）？

    圣经上写到：上帝创造了男人，怕他忍受不了寂寞，所以就取了他的肋骨和了他，自此就产生了女人。所以很多人都说，男人的软肋无非就是女人；今天这个高贵的女人，走出了属于她的辉煌宫殿——她不以屌丝为伍而耻，不以自降身价而悲。喜怒不形于色 心事勿让人知？就连我这样的优品闷骚男，都忍不住想问：亲，你肿么没HOLD住？

    6月的风里充满了躁动，城市的空气的也变得浑虫。我坐在一台有着3年“历史”的笔记本前，盯着一块儿固态硬盘发呆——

    传说她是屌丝眼中女神，头顶上写着“高端消费、入门勿碰、屌丝死开”的字眼，任何人只要上去“评测”一下，就会有难以割舍的情怀？但是，推到女神的这种“高难度技术活儿”不是每个年轻人都能做到的，除非你具备一个条件——“有钱淫”！

    有钱可以使磨推鬼，有钱可以永远18岁？就像“高丽棒子们”用45度角仰望着天空，默默吐出的几个字——让金钱来的更猛烈些吧！悠嘻！很好，事实证明她“圆满成功了”。没钱的人依然没钱、有钱的人依然花天酒地。指望先富带动后富，您还是别作青天白日梦了！

    异样的眼光越来越多、猜测也越来越多、不信任也随之越多！不是说好了要普及市场么？不是说好了要引领潮流么？高昂的价格背后，招来了用户的冷眼相对，于是她哭了、受不了、开始自甘堕落了。（我降价还不行么？）

    人就是这么个歧义的物种，你对他越好，他对你的猜疑心越严重。他贫贱的时候会抬头仰望你，你屈膝的时候他会低头质疑你。你说你的心是真的，他说你能挖出来让我看下么？

    或许是某家的固件门伤了一批人的心、或许是某家的主控让人对SSD敬而远之，但是谁都不能逃过这个事实，她降价了、屌丝随之颤抖了！DIY的淫虫们有的还在观望、有的早已享受，因为价格在一定程度上可以安抚消费者的心。

    一个有理智的人，应该清楚你付出的金钱或精力，换回的东西不可能是等比的。因为这个世界上很多公式中并不存在等量代换。无论对于产品还是DIY整体而言，正因为有了过分的失衡才造就了舆论的滋生。舆论产生了就要有人去答疑解惑，所以无论我说的对或不对，至少我在为这行儿做着什么——

    SSD为什么降价了？120G SS跌至699元，这个价位你没看错！我和你要探讨的是，SSD降价的背后存在着哪些博弈。SSD降生存储行业已经走过了六个年头，在这六年里她从高高在上，到如今的平易进人。其中有着技术的进步、有着工艺的成熟、有着闪存价格的下降、也有着用户对坑爹的价格愤恨。

    当众多的因素交织在一起，终于促成了今天SSD降价的局面，但是价格的下降只是表面，藏在价格战背后的是“没有硝烟的战争”！放眼这个存储行业，能够掌握核心技术（制造主控、制造闪存颗粒）的厂商就那么几个，但是下游的小厂商、名不经传品牌如同雨后春笋一样的屹立而起。

    众人的眼里都盯着SSD市场这块儿肉，众人都在眉目传情般的死命不降价。小的生产厂商总是难以割舍利润，而大的生产厂商却可以为了战略牺牲短期利润。想要干掉对手？有一种方法是专门用来消除竞争的——捕食战略，部署这项战略的公司愿意向整个市场施加短期的痛楚，以获得长期的定价权——它就是三星。

    存储行业巨头，三星在产能扩张、成本削减、产品性能和客户设计方案等关键领域的表现均优于其竞争者。而SSD市场的这种混乱状态，也在为它提供了一个通过“竞争性定价”提升市场份额的绝好机会。

    翻开三星电子的履历，我们会看到——其市场份额从2000年的15%增加至2009年底的32%，至2011年底又增加至45%，2012年提升至50%以上，并它还要在未来24到36个月内提升至60%。

    现在我们回顾，今天在SSD领域的降价风波，不正是不久前内存市场降价潮（内存市场大洗牌，搞死了尔必达。）的复制么？当SSD市场进入低增长阶段时，才是实施捕食战略的非常好的时机。因为在低增长阶段，竞争对手承受的苦楚要比自己大的多。

    其实你我都明白，通过用降价制衡对手，对“彼此”都会产生破坏性影响。因为降价的倡导者，不仅要具有强大生产能力，还必须为其产品赢得庞大的客户群体，并且拥有相匹配的供求比例。甚至，当整个产业出现产能过剩时，仅靠它一家也能够把“产能利用率”维持在一个稳定的水平。

    固态硬盘业者除了面对同行竞争，还得面对传统机械硬盘产业的竞争。拥有自主知识产权的主控、闪存厂家——三星，正是在这样特殊的历史背景，出于维护自身利益以及行业稳定，拉开价格大战的序幕，强势驱逐良莠不齐的小厂出局，避免破坏正在萌芽的SSD商机。但是从用户的角度看，捕食战略带来的低价好处受益的终将是消费者。■<