青橙手机：将智能手机引向“对时代”

    众所周知，国内存在大量从2G转向3G、从功能手机转向智能手机的用户，如何洞察这部分人群的消费需求和现状，并推出相应的解决方案，把智能手机从高高在上的“贵时代”，引向平易近人的“对时代”，成为决战智能手机市场的关键。作为智能手机新秀的青橙，似乎已经交出一份令人满意的答卷。

    短短5天内，5万台预售量告罄，就在业界持续关注一场所谓“小三大战”的间隙，青橙Mars2智能手机一举创下了这样的骄人成绩，这对于那些刚刚进入智能手机争夺战、苦苦寻找关注度和销售预期的厂商来说，无疑艳羡不已。也许有一天，他们真的发现，不善于炒作的青橙，才真正了解用户的需求，正是它重新定义了千元内智能手机。

“贵时代”的怪现象

    由苹果iPhone带来的智能手机时代，已经深深影响了人们的生活方式，不仅可以打电话、发信息、听音乐，还可以上网冲浪下载、发邮件、看视频、聊微信、刷微博、玩游戏……小小的手机将移动互联生活方式全面承载展现了出来。

    但从2007年开始，在很长一段时间内，智能手机4000-6000元的售价，让很多对移动互联生活充满渴望的用户，望而却步。进而出现“卖肾买手机”、花掉几个月工资买手机等“怪现象”。目前在一线城市，iPhone等高端智能手机已经成为“街机”，究其原因，业内人士认为，“无外乎三点，一是需要体验移动互联方式的人群非常大；二是厂商和运营商推波助澜，用户冲动购买，跟风使用；三是这些智能手机还没有一台能与之相媲美的替代品。”不过随着市场回归理性，用户对智能手机新奇感消退，其他厂商顺势跟进，智能手机市场一定会迎来合理的表现，但绝对不是现在的口水和价格战。

    对此，青橙CEO蔡晓农也一针见血的分析指出，“中国智能手机市场的发展存在两个"相对"，即智能手机的价格相对于广大工薪阶层和在校学生的收入水平偏高;中国庞大的年轻人群正在使用的手机功能和配置，相对于他们对移动互联的巨大需求偏低。”如何解决两个“相对”，成为青橙以及众厂商首先面临的问题。

高性价比让智能手机回归“对时代”
 
    在此背景下，青橙制定了“核心产业链+移动互联”的发展模式，与战略伙伴协作建立了以上海为中心的青橙移动智能研究中心（GOMI），在上海、惠州两地拥有超过50万平方米的生产基地，通过兼并、收购、合作等策略，逐步布局面向未来的移动互联产业；并通过与高通等全球顶尖供应商结成战略伙伴联盟，以互联网营销为主，压缩成本空间，打造基于互联网的营销服务平台。

    可喜的是，今年4月正式上市的3.5寸屏青橙Mars1智能手机，目前已经创下近15万台的销售纪录，而即将上市的Mars2也创造了5天5万台预售一空的好成绩，为年底突破100万台打下坚实的基础。“市场的良好表现，再次印证青橙对智能手机市场需求的准确把握，这只是一个良好的开端，解决‘两个相对’的路程还很漫长。”蔡晓农的言语显得异常沉稳低调。

    与此同时，随着越来越多的互联网企业加入智能手机市场，“小三大战”的当事方小米，也在以回馈用户的方式进行促销。此举正好授360以柄，被称为变相降价。业内分析，智能手机回归合理的价位区间，势在必行。风头浪尖上的小米这次做的虽然唐突，但清理库存为推出下一代小米手机做准备的嫌疑更大，而且“高性价比”也将是其不得不考虑的问题之一。

    360特供机AK47目前打出1699元的售价，尚未露面的网易手机也暗示定价在千元以下，不管用户对这样的售价能否接受，智能手机高性价比的“对时代”已经在向我们走来。

青橙Mars 2 智能手机

小米手机

360特供机AK47

智能手机市场需要良性发展

    事实上，青橙在引领智能手机“对时代”之路上，也饱受争议，青橙Mars2的售价由原来的899元调整为799元，被指有意发动“价格战”。对此，蔡晓农有自己的坚守：青橙无意于发起价格战，目前的智能手机市场日渐成熟，用户在看重价格的基础上，更追求“性价比”以及后期的服务体系。“价格战”只会伤害整个产业，而追求“同等配置最具性价比的产品”，则可以充分激活市场潜力，让整个产业更具活力。在智能手机越来越同质化的当下，内容、体验、高性价比以及服务才是用户最需要的，这个行业需要良性发展。

    “收到@青橙手机GreenOrange 的Mars2手机了，手机的各方面都很赞，感谢青橙！”一位第一时间收到预定青橙Mars2手机的用户，通过微博表达自己的欣喜之情。这样的微博还有很多，也在印证青橙对“高性价比”以及“手机经济学”坚持的价值。这些想拥有智能手机的工薪阶层或在校大学生，面对青橙799元的绝对高性价比优势，果断出手，即使没有抢到预定，也用“我等吧！不急！”的态度等待Mars2正式上市。目前，青橙官网已经透露，Mars2预计在6月20日全面开售。

    让智能手机从“贵时代”回归“对时代”，青橙已经赢在起跑线上。■