精彩值得期待！朱家良看2005液晶市场

    这个问题相信是很多人都希望了解的。毕竟，2004年液晶产业链的大地震，无论对上游的面板厂还是下游的显示器厂商来说，都是一次刻骨铭心的“震撼性教育”，深受重创者也大有人在。作为显示器行业中不事制造、专精品牌的“另类”，优派过得怎样，不仅是他的竞争对手所关心的，也是那些觊觎自有品牌市场已久的显示器制造巨头颇为在意的。

    回顾过去一年优派中国的运营状况，朱家良先生认为大致可以划分成两个阶段——上半年是优派自2002年正式进入中国市场以来经历的最艰难的时期。经过了前两年的高歌猛进，在2003年第三季度提前夺得中国LCD市场№1之后，优派在中国显示器市场的品牌知名度、用户认可度和消费者点名率等方面都达到了巅峰，惟一的问题、也是最致命的问题，就是缺货——由于没有及早进行上下游垂直整合的布局，优派在LCD全行业“缺货”的大环境下成为受伤最严重的厂商之一。

    痛定思痛，从2004年第二季度开始，优派积极接触上游面板厂，希望通过策略联盟进行“虚拟垂直整合”，提升上下游竞争力。遗憾的是，当时被“缺货”假象迷惑的面板厂并不领情，仍然陶醉在面板缺货、涨价造成的“日进斗金”的虚假繁荣之中。

    从2004年6月开始，面板报价的“惊天大逆转”给了所有面板厂一个极其惨痛的教训，17英寸液晶面板报价两个月内暴跌30％，面板厂一夜之间转盈为亏。此时，优派再度展现合作诚意，终于和“两大三小”面板厂结成策略联盟，开始共同打造“虚拟垂直整合”的液晶产业链。在2004年9月14日的8ms极速响应液晶显示器发布会上，优派中国区资深副总曾淑芳小姐向我们介绍了优派“虚拟垂直整合”的策略，并且深入分析了优派与面板厂策略联盟之后整个市场的竞争格局，最终得到了“虚拟垂直整合”将带来“6赢”局面的结论。

    朱先生表示，从2004年8、9月份开始，在面板供应充裕、成本迅速降低的大环境下，“虚拟垂直整合”的策略为优派的运营带来了重大转机。伴随17英寸液晶显示器2999元和19英寸液晶显示器3999元的价格攻势，从第三季度到第四季度，优派“反败为胜”、业绩翻番，呈现出强劲的增长势头。在2005年液晶面板供应充裕、价格反弹几率不高的情况下，朱家良先生预计，优派2004年第四季度到2005年第一季度的业绩可望再成长一倍。