精彩值得期待！朱家良看2005液晶市场

    除了面板厂外，朱家良先生还将“虚拟垂直整合”的理念延伸到了液晶产业链的中游和下游，也就是显示器制造和销售渠道的整合上。

    对于中国厂商的制造能力，朱家良先生有绝对的把握。中国代工厂商的制造实力之强，在世界范围内是数一数二的，一旦他们进入某个代工领域，就会彻底改写该领域的价格体系和市场格局，并且“从来不会失掉订单”。

 专访现场，朱家良先生、黎德孝先生和曾淑芳小姐

    但是，制造能力强大如冠捷（TPV）、唯冠（EMC）、精成（GBM）者，尽管和Dell、HP等国际PC巨人保持密切的合作关系和很好的生意模式，能够在代工订单的争夺上轻易击败韩国厂商，但在自有品牌的布局上，却几乎是“交白卷”，这种现象正凸显处于产业链“中游”的国内制造商对下游把握能力的先天不足。

    因此，在朱家良先生看来，这些显示器制造商能否“赢”的关键，即在于他们能否和优派这样强势的、专注于市场行销的品牌显示器厂商建立密切的合作，强化对下游市场的掌握。而对于优派来说，从去年上半年的缺货风潮中学到的最生动的一课，就是要加强与制造商的合作，确保供货，克服成长的障碍。总结迄今为止和上游厂商“虚拟垂直整合”的进展状况，朱家良先生在表示“非常满意”的同时，也认为还存在更多的空间，可以建立更加密切的合作关系。

 LCD的时代，从产品到渠道，一切都要“快”

    在整合产业链“中游”的同时，优派也没有放松对下游渠道和物流体系的调整。针对目前液晶面板价格波动迅速的情况，传统CRT时代进货→仓库→出货的模式已经无法满足优派快速反应的需要，而渠道之间的内耗在一定程度上也削弱的优派的竞争力。

    因此，从去年年底开始，优派对渠道进行了一些调整，让总代（佳都、雷射）＋城代的渠道体系能够一致对外，挑战韩系厂商。此外，优派也建立了从工厂直接到代理的快速出货模式，让货物用最短的时间进入渠道，从而最大限度避免跌价损失。对于提高物流效率带来的获利空间，优派有3种分配方式：或者将其转换成更加犀利的价格来提升销量、或者转换成留给渠道的利益、或者通过促销变成赠与消费者的实惠，最终实现用户、渠道、优派“三赢”的局面——这也是3月9日优派发布会上朱家良先生向中国区团队下达的3大任务之一。

 朱家良先生与渠道合作伙伴代表共同开启胜利之门

    至于精简物流的实际效果，朱家良先生以优派CRT显示器最近一段时间的迅速成长为例进行了说明。通过从工厂直接发货到代理的高效物流模式，优派在每台CRT显示器上能够节省10～20元的费用，通过将这部分费用转换成价格竞争力和渠道利益，优派CRT显示器的销售在最近几个月的时间里有了爆炸性成长。而在CRT成本结构高度透明、压缩空间有限的今天，优派通过精简物流压缩出来的10～20元的成本空间，足以成为优派击败其他厂商，赢得业已高度成熟的CRT显示器市场竞争的利器，这也就是优派今年“CRT显示器力争第二”的底气所在。