顾客真是上帝么？IT行业促销的那点事

　　随着DIY行业的日渐西落，用户对DIY从最初的痴狂到如今的冷淡。厂商在疲软的市场需求面前，无论如何绞尽脑汁、施展手段，都不可能再实现DIY市场伟大的复兴了。

　　促销赠品不符合市场需求是一方面，促销的流程是否正确也是值得商榷的问题。

　　难点一：下游的经销商总在那里抱怨：“搞的什么破B促销活动根本就没人关注，这个活动要是让我来搞效果肯定比这个好！但是咱没资格来策划促销，因为我没那个权力”。(了解市场需求的人没有策划权)

　　难点二：在这个市场里，什么人在做策划呢？半路转行的DIY编辑、卖过货的营销员、毕业没有多久的实习童鞋；对于那些进了卖场都转向（分不清方向）的同志，你能指望他作的促销策划案能够有效果么?

　　当搞市场的人和做促销策划的人分离开来，就造就了这样一个局面——知道消费者需求的人没有权利做促销规划，有权做规划的人却不懂市场。

　　难点三：更有甚者，部分硬件厂商会把自己的宣传活动全权转交公关公司；试问公关公司这个作广告的机构会作市场么？公关公司的视点是产品、广告、收益之间的关系，公关公司不会站在用户、市场的角度去想问题，因为他们面对的是产品、造势的也是产品。那么对于那些购买产品的用户，谁来关照他们的利益?

　　由于立足点的不同(产品、用户、金钱)，使得公关公司推出的那些促销案，总是犹如一砣屎那么难看!