竞购模式为新型促销消费者应理性看待

    泡泡网资讯频道6月21日 2012年6月19日，国内第一辆娱乐竞购的汽车——宝马MiniOne轿车2011款，正式登陆国内首家娱乐竞购平台——偶尔网。随着这辆市场售价超过20万元的超级商品上架，关于娱乐竞购这种新型电商模式的讨论，也在消费者与业内人士之间形成话题，对于竞购模式的解析以及消费者参与竞购时应保持怎样的心态，业内专家给出了一些建议。

    欧式竞购 创造价格神话

    首先，娱乐竞购的基础是源自于欧洲的竞购模式。英国电商平台Madbid，是一家具有代表性的竞购网站。早在2008年10月，Madbid就以6.38英镑的超低价格成交了一辆宝马Mini One轿车，在Madbid后续几年的运营中，多次荣获国际大奖 ，Madbid竞购模式早已被全世界所关注。目前，Madbid在欧洲五国同时竞标的高档汽车三选一活动，吸引了大量消费者关注，竞标参与次数已超过45万次，截止发稿时起，竞购还在继续。

    竞购模式的特点是在原B2C网络商城直接购买商品的基础上，另外增加一个分步式购物的环节供用户选择。在分步式购买的第一个步骤——倒数竞标中，消费者可以通过参与倒数竞标来实现以大约0.5折的优惠价格买到商品；如果参与竞标却未能获得商品，用户也可以通过补差购买来获得商品。在竞购模式下，直接购买与补差购买的价格，同样低于商品市场均价，是一种可以保证消费者低价购物的商业模式。

    需求引导 心态最为重要

    从竞购模式的特点不难看出，对于用户来讲，一个能够以超低价格买到中高档商品的机会，固然是充满诱惑力的。但“天下没有白吃的午餐”这个道理，也是人所共知的真理。想拥有超值购物的机会，最主要的，还是要拥有一个正确参与竞购的心态。

    消费者参与竞购模式的前提是其自身有购物的需求，消费者本就有购买某件商品的打算，有购买这件商品的预算，即使没有低价买到商品的机会，也会根据市场行价来购买这件商品。那么在这一基础上，如果有一个能够以超低价格就买到商品的机会，那么想必所有消费者都不会拒绝。

    与此同时，当消费者参与竞标并获得最终胜利的时候，一个超低价的心仪商品，能让人获得极大的满足感；而竞标未能获胜时，如果消费者对于目标商品有实际需求，那么通过竞标的第二个环节——补差购买，同样可以以优惠价获得该商品，并没有付出更多额外支出，仅相当于以接近市场价的价格购得商品，其心理上也不会出现过大落差，只是完成了一次正常的商品交易。

    谢绝投机 切忌盲目竞购

    然而相对的，如果用户没有购买需求，单纯地只是想通过超低价来赢得商品，根本不考虑自己是否真的有购买这件商品的预算，那么竞购模式恐怕就不是这类用户的非常好的选择了。用户本身没有对商品的实际需求，仅仅希望通过竞标来获得超低价商品，这种行为的前提是对竞标成功的希望过大，对竞标不成功的结果没有足够的心理准备。