全领域出击高端市场 同方“博仕”笔记本策略篇

    每一款产品的设计开发均承载着设计师们的思想和智慧，也承载着企业对其的期望和使命。近期同方电脑推出的高端旗舰商务新品——“博仕”笔记本，同样带着同方电脑对其的使命登场亮相。笔者了解到，刚刚上市不到2个月，同方电脑便携“博仕”新品出现在多个重要场合，比如久负盛名的Intel年度信息技术峰会以及教育行业最优异的行业展会——第63届教育装备展等。这足以看出同方电脑对于高端旗舰商务笔记本“博仕”的特殊关照。以下笔者简要分析同方“博仕”高端旗舰商务笔记本的策略思路，以帮助采购者能更全面地了解它。

第六十三届教育装备展：人流攒动的清华同方展台

品牌策略：定位高端

    从博仕的产品性能参数便可知，这是一款面向高端商务市场的旗舰型笔记本。博仕使用Intel Huron River平台，搭载Sandy Bridge i3/i5/i7系列处理器，标配4GB DDR3内存（最大能到8GB）及目前商用笔记本中容量最大、转速最高的Max 1TB (max 7200w)转存储硬盘，全面满足用户对于笔记本电脑的性能需求；OPTIMAS技术支持独显和集显之间模式切换；电池方面，“博仕”可配备9芯7800mAh的大容量电池，提供长达10小时以上的续航时间，能最好地满足商务人士的全天候无插电工作需求。

    熟悉商用笔记本市场的人都知道，在商用笔记本市场Thinkpad是绝对的龙头老大，已在市场驰骋多年并拥有极高的市场份额，其中Thinkpad T系是领头羊，面向高端市场。因此不管是谁进入该市场，都将是一场非常艰难的遭遇战。是选择正面出击还是迂回战术均不轻松。同方电脑显然选择了正面出击，推出面向高端市场的旗舰型商务笔记本——博仕。可以看到，同方电脑的确有几大有利因素，并拥有几张王牌让其敢于亮剑。

    首先是良好的市场业绩。近两年来同方电脑不管是在消费市场还是在商用市场均取得了非常出色的业绩，以高于市场平均增长率快速成长。其中在商用市场，同方电脑除了在传统的优势领域教育市场继续保持既有的优势之外，在政府采购以及税控、医疗等领域突飞猛进，尤其是政府采购方面。在政府采购从协议供货转变成批量集中采购之后，同方电脑呈现出势不可挡之势，中标金额和数量一路飙升并屡屡将国际品牌斩落马下。据了解，在中央集采过去总共9期的采购项目中，同方电脑成为最大的中标者，总中标量占比接近50%之多。由此，同方电脑产品已经覆盖绝大部分中央部委用户，逐步完成扎根中央部委的目标，同时也为同方电脑赢得了用户口碑，竖起了一面旗帜。目前，政府采购已经改变了过去由联想和国际品牌双雄争霸的局面，变成以同方电脑为代表的民族品牌和联想、国际品牌三足鼎立的局面。

    其次是强大的用户口碑。同方商用电脑的品质，尤其是稳定性和可靠的服务获得客户的高度赞誉。同方电脑商用系统公司总经理张伟介绍说：“在中央集采项目中客户的反馈显示：同方是唯一一家没有接受到顾客投诉的厂商。客户拒签率最低，客户回款率最高。”与此同时，同方电脑的二次签约率在继续提高，很多客户都是第二次、甚至第三次订购。有回头客对于任何一个企业来说都是乐于见到的结果，而且这是最理想的一种情景。的确，现在同方电脑正处在最好的阶段。

    再次是赖以成名的安全牌。同方电脑从2005年就开始主打的安全PC，为客户提供安全、稳定、可靠的服务。安全已经成为同方商用PC的核心竞争力，也是企业发展策略。作为中国可信计算工作组的第一批核心成员，同方电脑已经拥有诸多基于国密算法、同方自主安全芯片和TST安全技术的成熟产品和解决方案，涵盖网络安全设备、安全计算机、安全外设、行业解决方案。这些产品方案被广泛应用于政府、机密单位、公共服务和金融行业，以及对数据有安全有各种需求的普通企业和个人消费者。

    随着网络安全事件的频繁发生，而且事件一次一次地严重，不管是个人消费者还是商务用户均越来越重视安全因素。从同方电脑一线市场反馈的情况可以明显地感知到安全在其采购过程中的作用明显提升，并大有超越性能升格为第一选购要素的趋势。

    另外是值得信任的创新力。同方的创新首先是PC自身的创新，除了着力提升PC的安全功能、绿色节能设计、创新服务模式外，面向国内部分地区的恶劣应用环境进行的优化设计，使其可以更好地开拓国内市场，在诸如文化共享、远程教育等领域得以发挥自己的优势，从而赢得大单。基于对国内市场、国内用户、国内应用环境的理解和把握而产生的产品创新、系统集成创新和服务创新，是同方业务创新的基础。在PC创新基础之上，同方集成整合了更多的集团技术能力，从而从一个单纯的PC产品生产销售发展到了系统方案和服务提供商，从根本上脱离了PC红海市场，实现了业务转型升级。

    有了如此良好的局面，同方电脑果断选择高端出击将有望开创出更广阔的天空。

市场策略：全领域出击
 
    作为领衔同方电脑商务笔记本市场的高端商务笔记本，博仕在市场层面选择了全方位出击。这主要是基于它强大的定制性和扩展性判断。

    同方博仕系列高端商务笔记本可根据用户需求不同进行定制化的功能、外观设计和性能配置。例如为军队用户定制军绿色外观颜色，用户也可以根据需要在6芯和9芯电池中进行选择。接口方面，同方博仕可以说是目前商务笔记本中最为丰富的。它不仅能满足日常商务用途，而且还配置上满足工业级应用的com接口等。这也让博仕能满足最大多数用户的使用。

    “博仕”充分考虑到商用用户区别于个人用户的使用需求，配备了多种丰富接口，拥有 4 个 USB2.0 和1个 eSATA 数据接口，双 PowerUSB接口更能让用户在外出时无需开机即可为手机等设备临时充电。此外，VGA、HDMI 视频接口，也能让用户在普通视频演示与高清视频播放间随需应变。可选配的sim卡插槽也充分迎合到高端商务用户的移动网络接入需求，随时接入3G网络，实现信息传输的无缝互联。

    另外“博仕”还包含了不常见的1394接口，这对于常需要转录视频的用户特别有用，对工业级部署也更方便。早期的COM串口在“博仕”上也有体现，虽然现在很多设备已经不用这个接口了，但如果你有一台老的打印机或者手柄，它可以再次发挥余热了。所以像“博仕”这样的产品，一定会受到这部分商务用户的欢迎。

    如此，对于政府部门、军工企业来说可强化它的安全性和稳定性，对于教育领域的客户则可关注它的软硬件功能，而对于工业级客户还可注意它的com接口等。

产品策略：全能应用

    同方博仕的全能表现是其重要特点。这与全领域出击的市场策略是一脉相承的。多家主流IT媒体的专业评测结果显示：通过Windows 7系统评分显示达到5.2分左右，“博仕”系列整体性能优越，而且子项得分差距小，比较均衡。PCMarkVanta测试结果显示，在分辨率为1024 x 768情况下总体得分7000多分，由各项子得分也可以看出，整体性能优越，满足商务用户的日常需求完全没问题。

    以“博仕”系列搭载的GT525独显来看，在中低画质下运行主流3D游戏完全没有问题。“博仕”系列商务笔记本配备了i5-2450M处理器+4GB内存+GT525M显卡的组合，特别难能可贵的是GT525M独立显卡，虽然比不上目前消费笔记本当中的一些中、高端显卡，但该显卡在当时也是名噪一时，性能可圈可点，所以虽然同方“博仕”系列定位商务本，但娱乐性能绝对不容小觑。

    此外，“博仕”系列配备57.72Wh的6芯锂离子电池，在屏幕亮度最高的状态下，通过MobileMark 2007的测试，能达到5个小时的续航时间。与此同时，“博仕”系列还支持更大容量的电池，其中9芯7800mAh的电池可提供长达10小时以上的续航时间，全面满足移动用户的办公需求，提供全天不插电的移动体验。
 
    “博仕”系列完全超越日常办公的性能需求，甚至在娱乐笔记本当中，性能也是佼佼者，而且同方还提供定制化服务，可根据企业不同需求提升或者降低硬件配置。

    结语：承载着同方电脑重要使命的“博仕”高端商务笔记本，显然是有备而来，集性能、安全、应用等多重优势于一身，为客户提供全面的价值体验，而且与同级别的Thinkpad T系列相比还有着价格上的巨大优势。目前市场售价为5999元左右。这无疑为同方电脑开创商务笔记本大局面构建了强大的基础。当然，最终战果如何还是要看实战的检验，一起拭目以待吧。