Macworld asia非灵丹 渠道建设更重要

    Macworld asia2012苹果大会即将于8月2日在北京国家会议中心举办，据IDG官方宣传显示，此次参展的厂商多达1500余家，参展商之众较去年又有了长足的增长。特别是苹果配件类厂商的积极参展，让业内人士将目光从软件转移到了硬件上。在去年Macworld asia2011展会上各大厂商发布了各自最新的配件产品。展会还评出各类非常好的，其中配件保护类金奖由OZAKI（欧沙克）iCoat Versatile iPad2保护套获得，去年展会上广受好评的产品在市场中经过了一年的时间销售，目前的销量如何，消费者的口碑如何，带着这样的疑问，编辑走访了全国最大的电子市场，深圳华强北。

　　华强北作为全国最大的电子产品集散地，聚集了几乎所有与移动电子设备相关的企业与商家，特别是移动通信类的企业，从设计到销售，覆盖了整个产业链。前几年山寨手机的热销更是将整个华强北电子市场推向了一个顶峰。随着以iPhone为代表的智能手机风靡全球，山寨手机的销售从此趋于萎靡，华强北各大卖场也一度陷入人去柜台空的局面。但是随着智能手机特别是iPhone对于相关配件的极大需求，曾经销售山寨手机的柜台如今被售卖手机配件的商家填满。虽然据iPhone 4发布已有3年时间，但是移动通信类的电子设备配件却是一片繁忙的景象。

　　编辑走访了华强路上几家知名的通信设备卖场，如远望数码商城、曼哈通讯数码广场以及赛格电子市场，周末的人流量那可不是一般的大。相对于数码专卖店如惠普、联想、索尼等专卖店的人流稀散，销售苹果设备的门店可谓是人潮涌动。编辑来到一处销售苹果全系列产品的柜台,柜台的玻璃橱窗摆满了苹果全系列产品，还有苹果产品相关配件如保护套、贴膜、键盘膜以及移动电源等。但是小编并没有看到如欧沙克、Moshi、SwitchEasy等经过苹果认证授权知名配件品牌。柜台销售的多为不知名并且没有经过苹果认证的配件产品。编辑在一个年轻用户购买的间隙聊了一下，询问是否其除了iPad之外有没有购买如保护套一类的配件产品。用户说他一般不会在这样的商城够买保护套，只是会贴个屏幕膜，保护套都是在网上购买。又询问到是否有关注Macworld asia苹果展会，该用户说有关注，因为自己就是一个果粉，对于苹果相关的东西都会关注，这次的Macworld asia2012当然不会错过。

　　编辑又走访了远望数码商城与曼哈通讯数码广场，这两大商场以销售改版手机和手机配件为主，其中售卖的手机配件多为保护套和移动电源产品。远望和曼哈这两处商场与赛格不同，以批发为主兼带零售，所以产品的种类更为丰富。但是编辑发现，经过苹果公司认证的保护套产品在这里很少见到，如欧沙克、Speck、Pinlo等国外品牌的正品更是难见其踪，但是这些品牌旗下人气较高的产品的仿制品却是很多。如Speck出品的CandyShell系列保护套，SwitchEasy旗下的Colors系列保护套，Moshi设计出品的iGlaze系列保护套等。这从侧面说明国外品牌旗下产品在中国受欢迎程度非常高。编辑询问几家柜台店员，问其有没有品牌的正品保护套出售，答曰大牌的配件产品零售价太高，产品的进货成本下一级的零售商无法承受，而且零售商所看重的利润也较低。相反的，编辑发许多国内品牌在远望和曼哈都有下级渠道商开设的专卖店，移动电源品牌如品胜、飞毛腿、羽博等，保护套类品牌耐尔金等。据Macworld asia官方通告显示，今年国内手机配件厂商参展数较去年增加较多，编辑也非常期待在Macworld asia2012上国内品牌厂商能够推出不一样的配件产品。

　　除了上述两个渠道之外，华强北还有一个较为重要的零售渠道，那就是如美承、一丁目、南方韵和等苹果产品连锁专卖店。这些专卖店属于苹果授权经销商，开设的门店都受到苹果公司监督。编辑走访的华强北路上的这几家苹果产品专卖店都售有经苹果公司认证的配件产品。据门店的主管介绍，授权经销商只能出售通过苹果公司MFI认证计划的配件产品。编辑在这里见到了Macworld asia2011配件类金奖产品欧沙克出品的iCoat Versatile iPad2保护套，以及今年推出的OZAKI Slim-Y保护套。该主管透露由于The new iPad在中国大陆还没有正式发布，门店只能销售iPad 2，所以iPad保护套销量较The new iPad发售之前有所下降。可以预见的是，随着下周The new iPad正式在大陆发售，门店出售的配件产品销量会有一个较大的提升。

　　随着下周The new iPad在中国大陆地区正式发售，市场势必迎来新一轮的销量高峰，而在8月初举办的Macworld asia2012吸引了全世界果粉的目光，正是厂商发布新品的大好时机，我们也非常期待各大配件厂商在展会上的表现。■