从世界靠前到中国知名 冠捷布局2005

    具体到中国市场，冠捷科技中国区总经理段振华先生表示，2004年自有品牌AOC冠捷的显示器出货量达到了102万5600台，销量和市占率排名仅次于三星、飞利浦和LG，位居第四，并且获得了CCID的“自有品牌LCD成长企业奖”——而就在一年多以前，AOC冠捷在中国品牌显示器市场的排名还在10名之外。2005年AOC冠捷的目标是160万台，比去年增长58％。以今年第一季度的销售情况来看，同比增长约40％，其中3月份截止到专访前一天已经销售了98000台，很有可能突破AOC冠捷在中国市场的单月销售纪录，预计第二季度至少还会增长50％，单月销售纪录也将继续刷新，因此对实现这个目标很有信心。

 2004年5月亮相的冠捷中国领导团队

    至于具体的策略和措施，段总表示，他接手AOC冠捷的渠道已经将近20个月，从去年下半年开始发力，以不错的业绩和高速的成长赢得市场的肯定。对于AOC冠捷来说，市场推广的力量可以分成拉力和推力，其中拉力主要是通过广告、企划和市场活动等提升用户对品牌的认知，段总将其比喻为“空军”；而推力则是企业及其合作伙伴的凝聚力和向心力，通过员工的培训、对渠道布局的深化和优化，在市场中扎扎实实地推进销售，段总将其比喻为“陆军”。

    就目前中国显示器市场的状况来看，三星、飞利浦、LG和明基BenQ等品牌在拉力方面投入很大，铺天盖地的广告、随处可见的招贴以及频繁的市场活动，无不耗费大量金钱来换取品牌的曝光率和知名度。而AOC冠捷过去一年多都在专注提升渠道的推力，苦练基本功，力求尽善尽美。2004年AOC冠捷在中国市场首次取得销量破百万的成绩表明，过去一年“陆军部队”表现不错，今年还要继续努力，用12～18个月的时间做好渠道增值，争取明年在“空军部队”的强力出击配合下，销量突破200万台！

    除了AOC之外，冠捷科技旗下还有Envision和Topview两个自有品牌，那么，这三者在分工和定位方面又有何不同呢？

 Topview LM-900已于日前跌破3000元大关
（详细报道请参考【这里】）

    段总解释道，AOC仍然是冠捷科技主打的品牌，公司将用95％的资源来打造AOC冠捷；而Topview则是以价格战见长的“游击队”，主要针对价格战比较激烈的南方市场——在这里，金长城、HPC、HKC等当地品牌以低廉的价格占据着一定的市场份额，Topview的目的就是“以价制价”，通过价格战压缩区域品牌的市场空间，拓展冠捷在低端市场的份额，也正是由于其使命的特殊性，冠捷科技对Topview的渠道、地域、出货量和出现的时间点都有严格掌控，绝不允许Topview的低价伤害到“自己人”。

    至于Envision，我们注意到在宣建生博士的名片上，它与AOC分别占据了右下和左下两个角落，可见其地位也不容小觑。

 令人耳目一新的Envision EN-9250液晶显示器

    就在这次专访前不久，我们得到了Envision品牌将借液晶时代的“东风”重返中国市场的消息，对于这一传言，段总进行了证实。他表示，Envision这次“重出江湖”，乃是假AOC冠捷（兴捷联）以外的渠道伙伴之手，意在试水高端显示器市场。段总介绍说，Envision品牌的液晶显示器在外观设计方面将和冠捷现有产品截然不同，强调品牌的差异化和个性化，由韩国的专业设计公司操刀，预计将在4月份Envision品牌的发布会上露面，而全面进入市场则会在今年的8月份。