应对低端市场!苹果真需要iPad mini吗

    泡泡网平板电脑频道7月24日 苹果是否会推出iPad mini呢？如果要推的话又是为了什么呢？看到这样的问题很多朋友想到的首先就是“利润”。业内人士指出，iPad mini的推出将成为苹果的一次防御性措施，其目的是防止亚马逊的Kindle Fire和Google的Nexus 7继续侵蚀iPad的影响力。也许iPad mini将与亚马逊的Kindle Fire和Google的Nexus 7竞争，并且取得最终的胜利，但苹果是不是应该考虑下取得成功的机会成本？iPad mini能够为苹果带来什么？苹果真的需要iPad mini吗？科技博客Gigaom的专栏作者Rags Srinivasan为我们带来了他的个人见解，主要从用户、竞争对手、以及iPad mini与苹果自家产品之间的竞争三个方面进行了阐述：

    低端用户主要是指那些从未考虑过购买平板电脑的用户，因为平板电脑对他们的价值不大。虽然这类人群的数量很大，但是他们不同于之前购买苹果产品的那些“财大气粗”用户，唯一能够打动他们的恐怕只有低廉的价格，很显然这与苹果惯有的只追求“高利润、高端市场”的风格很不搭。

    而亚马逊Kindle Fire和谷歌Nexus 7的用户就很明显了，他们选择的主要是像这两款平板一样的低端产品。最新的一项顾客调查发现，在未来的90天内，在计划购买平板电脑的消费者中，只有8%的消费者表示会选择亚马逊的Kindle Fire，相比之下，约73%的消费者表示他们将选择苹果的iPad。既然iPad依然如此受欢迎，为什么苹果会选择推出和Kindle Fire的同类产品去抢占那少得可怜的市场份额呢？8%的市场份额对于苹果来说真的没有多大的吸引力，况且iPad mini的利润绝对比不上iPad。

    由于目前iPad的受欢迎程度依然很火爆，况且能够买得起iPad（包括iPhone）的用户大多都是高富帅，他们对于价格是不敏感的，也就是价格高低在购买苹果产品的用户中并非起到决定性的作用。调查显示，准备购买iPad 3的用户中，有一半的人并不在意新一代iPad的价格。从这方面来讲，苹果完全没有必要推出iPad mini。虽然用户眼中iPad mini是没有必要的产品，但不这代表苹果会放弃低端用户的市场份额。

    可以说亚马逊的Kindle Fire开启了廉价平板的先河，而在苹果这位大神的眼中只有高端市场，iPad也确实称得上是高端平板代表。如果iPad想要进入低端市场，要么效仿亚马逊现有的价格，要么努力以不同的价位成为“价格制定者“。我们都知道苹果从来就不想，甚至是不屑于做一个跟随者或者效仿者。不管怎样，价格方面亚马逊已经占得了先机， 所以iPad mini最有可能的定价会是299美元。

    如果iPad mini最终售价299美元的话，势必会影响苹果其他产品的销售，而且iPad mini对于苹果整体市场份额、营收和利润提升的作用相当有限。类似的情况曾经在iPad 2上面出现过，虽然iPad2销售情况不错，但399美元的低价还将让那些原本考虑购买全新iPad的消费者重新考虑，去购买一台iPad2代替新iPad。这并不奇怪，因为部分消费者认为购买降价iPad 2所能得到的消费者剩余价值更大。如果iPad mini的性价比不错，在iPad mini和iPad 之间，用户肯定会选择前者，道理还是一样，因为越高的消费者剩余价值对用户越有吸引力。

    iPad的平均售价为590美元，毛利润率高达47%，即使iPad mini也达到了同样的毛利润率，但其低廉的价格（假定为299美元）意味着，为赚取同样的利润，每售出一台iPad，就需要售出2台iPad mini，在竞争激烈的低价平板市场，这远比想象中的要难。虽然Kindle Fire目前还没有对iPod Touch构成太大的威胁，但iPad mini一旦面世，iPod Touch与iPad mini很可能会对各自的地位形成互相干扰。也许苹果愿意牺牲iPod Touch来成全iPad mini，但是此消彼长，最终带来的实际利润也是微乎其微。

    对于苹果来说，iPhone就好比皇冠上的宝石，所以iPad Min想要撼动iPhone的地位几乎是不可能的。但是，如果iPad mini售价为299美元，一些用户可能会考虑买一台普通的手机用于日常的通话，然后再买一台iPad mini作为iPhone的替代品进行其他的日常活动，如果真的出现这种情况，苹果要想获得和一台iPhone相同的利润，就必须售出4台iPad mini，这显然不是个好消息。■

[新闻来源] 雷锋网<